湖北：“融资+撮合”服务产业融合 助力农业高质量发展

工行湖北分行以国家农业产业集群、产业强镇等为主体，通过“融资+撮合”的方式，统筹推进产业融合发展，为武陵山茶、香菇、小龙虾等国家级农业产业集群制定专属融资方案，推出兴农茶叶贷、兴农香菇贷、兴农虾e 贷等涉农特色场景融资方案，累计发放贷款超15 亿元，开展兴农撮合及金融产品推介活动近20 场。

一、创新背景

湖北地处我国中部腹地、长江中游，地貌类型、气候类型、生物资源丰富多样。借助得天独厚的农业生物资源条件，湖北省在茶、香菇、禽蛋、水产养殖等产业重点发力，逐步形成各有所长的国家级优势特色产业集群。

2021 年9 月以来，工商银行湖北省分行全面落实《农业农村部办公厅 中国工商银行办公室关于开展农业产业融合发展项目“兴农撮合”活动的通知》的要求，统筹推进金融支持湖北省农业产业融合发展项目实施，提升农业全产业链现代化水平，确保项目顺利推进、取得实效，通过“融资+撮合”的方式在金融支持乡村振兴进程中展现大行担当。

二、主要做法

（一）强化对接，搭建战略合作机制平台

2021 年9 月28 日，工商银行湖北省分行与湖北省农业农村厅签订乡村振兴战略合作协议，在双方顶层设计的指引下，湖北分行积极推动参与湖北省新型农业经营主体管理平台数据对接工作，围绕全省新型农业经营主体保险、补贴、贴息等涉农数据，以平台为纽带，强化对农业主体的信贷支持能力。当前，已有300 余位客户通过该系统申贷超4 亿元，湖北分行已实现超3 亿元的贷款投放。

（二）创新赋能，打造产业集群特色融资方案

湖北分行以全省国家级农业产业集群为主体，通过一体化金融服务模式，全方位服务集群供应链客户，为湖北鄂西北香菇产业集群客户推出专属融资产品“兴农香菇贷”，为湖北省江汉平原油菜产业集群推出“兴农种植贷”，为湖北鄂西南武陵山茶产业集群推出“兴农茶叶贷”，为湖北小龙虾产业集群推出“兴农虾e 贷”，为湖北三峡蜜橘产业集群推出“兴农柑橘贷”，等等。为帮助湖北鄂西南武陵山茶产业集群的重要区域——五峰土家族自治县某茶叶加工企业解决融资难题，湖北分行2021 年12 月成立专班对湖北鄂西南武陵山茶产业集群进行深入调研，从政策、资金、技术、物流、终端等方面进行综合分析论证，量身定制“兴农茶叶贷”特色场景融资方案，该产品推出后，不仅解决了茶叶加工企业当年收购春茶资金短缺的问题，同时还满足了一批茶叶加工企业的资金需求，提高了茶农茶企采茶制茶积极性，保障了春茶的收购、加工等供应链的顺畅运转，得到了社会各方的高度肯定。目前，为进一步满足客户需求，湖北分行已将“兴农茶叶贷”方案融资限额增加到2 亿元，并累计投放贷款3.1 亿元，市场反响热烈。

（三）点面结合，扎实推进产业融合项目服务

一是积极走访对接产业融合发展项目。行领导带队赴国家农业产业强镇创建单位——麻城市福田河镇调研金融支持产业强镇建设和“兴农撮合”活动开展情况，见证当地工行与镇政府签署合作协议，湖北分行已对福田河镇整镇授信2000 余万元；联合省农业农村厅走访孝感国家现代农业产业园，就进一步加强工行同园区内农业产业化企业合作同园区内核心企业进行现场对接，已为园区内20 余家企业提供综合金融服务。二是组织开展特色产业银政企对接活动。今年7 月20 日—21 日，在湖北随州举办“兴农撮合”优势特色产业集群湖北站对接活动，来自湖北全省优势特色产业集群和产业强镇所在县（区）政府主管领导、农业农村部门负责人、乡镇负责人、企业代表以及工商银行相关机构负责人共200 余人参加。活动采取创新的“产销对接+融资推介+实地观摩”方式，参会政府部门、企业代表分享产业发展特色、企业成长经历和产品优势、相关特色贷款产品，并实地参观集群建设企业，进行学习观摩。三是全面服务地方“土特产”发展。在仙桃先锋黄鳝节上，作为金融机构代表与相关单位签订了“工银兴农贷仙鳝养殖贷”战略合作项目，现场同部分企业签订融资合作协议，为客户提供撮合服务，向当地养殖户宣传工行“仙鳝贷”惠农信贷产品、工银“兴农通”App 以及兴农撮合特色活动。组织多个县市的柑橘、水产企业参与“兴农撮合·特色产业行”专题活动，向全国传播推广，浏览量上百万次，通过涉农专属产品方案累计向相关区域290 余位水产养殖客户发放贷款超2.8 亿元。

三、支农成效

在金融赋能乡村振兴方面，目前湖北分行已经为全省武陵山茶、香菇、小龙虾和鳝鱼、柑橘等国家级农业产业集群分别制定专属融资方案，先后推出兴农茶叶贷、兴农香菇贷、兴农虾e 贷、兴农仙鳝贷、兴农柑橘e 贷、兴农肉牛贷、新农快贷等一批涉农特色场景融资方案，为1000 余位小微涉农客户累计发放贷款超15 亿元。在构建新型服务方式方面，以农业农村部认定的国家农业产业集群、产业强镇等为主体，开展客户经理与新型农业经营主体伴生伴长的“陪伴式”融智服务，已为近万户主体提供融智服务，开展兴农撮合及金融产品推介活动近20 场。