桌游市场以赛促销潜力大

本刊记者 李昕

桌游的市场情况，需要从不同的角度去衡量。企业的全渠道布局，使得产品的销售面广，收效也较好，显示了桌游整体向上的发展趋势；积极参与/举办各种桌游赛事、展会，也有效地推动了桌游文化的宣传。同时，传统玩具渠道、桌游店等渠道还有待开发。

销售：布局完善热销产品多样

当下，绝大多数桌游企业都是全渠道布局，力求将产品铺到线上线下所有能卖玩具的地方。各企业产品也都在不同渠道收获了较好的反馈。

一刻馆的产品面向的是全年龄段的消费者，产品价格跨度比较大，从几十元到几百元不等。公司创始人兼CEO A.T告诉记者，一刻馆虽然也是线上线下全渠道布局，但销售较好的渠道都是线上平台。“我们以抖音为锚点，大力推进全域电商，包括但不限于抖音、视频号、快手、小红书等平台。目前，一刻馆是抖音儿童桌游类目第一、玩具类第五，视频号玩具类目第一的品牌。”其中，销售最好的产品是数学思维桌游“应用题系列”，“几何系列”“科普系列”桌游销量紧随其后；还有大语文系列的“妙手成佳句”获得了超过百位KOL推荐，销售额破百万元。

“游卡文化的桌游业务面向各个年龄段的用户，不同产品线之间价格会有差异，但主打经济实惠路线。”杭州游卡文化创意有限公司（下称“游卡文化”）市场总监李金龙介绍说，公司已经建立了较为完善的线上线下渠道，包括电商、零售、批发、特通等渠道。全渠道销售都比较理想，增速比较快是电商与批发渠道；销售比较好的产品有“三国杀”“欢乐坊”“推理”“儿童”等桌游。

据广州愚记贸易有限公司负责人介绍，旗下愚乐坊桌游主打价位是50元以内的小型桌游，如狼人杀、棋类、儿童益智桌游等产品销售都比较好。产品的主要销售渠道为学校周边店、大型连锁店等。目前，连锁店、书局等渠道销售较好，增速也快。

推广：组织参与专业赛事展会

桌游属于游戏的一种，具有竞技性，这使得该品类既可作为玩具、休闲娱乐工具，也能作为比赛用具。桌游赛事是围绕桌游展开的比赛，是加强品牌与玩家交流互动的平台，更是宣传品牌、桌游文化的重要手段，如愚乐坊会定期举办“狼人杀”桌游比赛。

据李金龙介绍，线下桌游赛事是游卡文化的重要布局，公司每年都会举办各种类型的线下桌游比赛，如与“三国杀”桌游几乎同时诞生的赛事“三国杀王者之战”，与全国600多个高校社团深度联动的全国高校联赛，以及各种城市赛、水友赛等。“今年‘三国杀’15周年嘉年华现场，我们举办了‘千人面杀’大赛。这项比赛每五年举办一次，是聚集桌游玩家的盛会。”

游卡文化举办的“三国杀千人面杀”大赛

一刻馆一直有参与全国各地的桌游盛会。“我们在国内也会以一刻馆的名义举办桌游赛事、儿童嘉年华等线下活动，并会设置奖项，进一步拉动用户们玩桌游的积极性。”A.T举例说，今年8月，一刻馆在清华科技园举办了线下“拉密大赛”，采用的是国际拉密比赛机制，吸引了很多玩家和用户从全国各地赶来参加。“那天印象很深刻。虽然下着大雨，但大家都按时到场。参赛者的年龄也很广泛，既有小学生，也有50多岁的叔叔、阿姨，大家都沉浸在比赛中，丝毫没有受到天气的影响，整场活动非常成功。”

桌游比赛之外，专业的桌游展览会也能够增加品牌的露出，如一刻馆在防疫政策优化后参加了德国埃森的桌游展等国际桌游展会；今年10月底举办的新物集BGM桌游展汇聚了30多家国内外知名桌游厂商，吸引了数千位热爱桌游的玩家前去观展。

众筹也是品牌宣传推广新品的重要方式。在摩点众筹上，“尘起时刻”“王冠·继承者之战”“怪盗秘影”“悟山寻”等桌游正在众筹中，还有“漫威D.A.G.G.E.R”“精灵回路”等桌游即将上线众筹。而新物集更是专门的桌游众筹平台。

潜力：传统玩具渠道及桌游店

桌游市场虽然整体向好，但仍有很多挖掘的空间，其中之一便是渠道，如传统玩具渠道、因桌游品类而生的桌游店。

普遍来看，桌游在传统玩具渠道不属于关注度高、占比例大的品类。记者采访多位区域玩具渠道商获悉，因为与客户群体匹配度不高，所以没有销售“三国杀”一类的桌游产品。但益智、合家欢类型的产品，在传统玩具渠道销售较多。“我们主营的桌游品牌有狐尔摩斯，义乌的品牌。第三季度刚上的新品牌、新产品，销售非常不错。”河南福芳商贸有限公司总经理王建芳介绍说，狐尔摩斯的产品主要包括“趣 味找不同”“大侦探环球之旅”等，都是面向儿童的产品，价格在几元到二三十元之间。

也有传统玩具渠道商关注到成年人桌游。“目前没有代理桌游，但有打算拓展‘三国杀’一类的产品。”北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙表示，随着新生儿数量下滑，公司计划引进适合年龄段稍高些消费者的玩具，桌游是选项之一。

桌游是桌游店的核心品类。桌游店也叫桌游吧、桌游俱乐部，是近年国内兴起的以游戏会友、交友的社交娱乐场所。随着国内桌游市场热度升温，桌游店也是越开越多，如在广州的北京路商业区，不仅有长乐娱池、云朵乐园、蜂窝、喜点等多家桌游店，胖头鲸、布吉岛、潮乐等电玩区域也都增加了桌游服务。

“大部分桌游店都是玩家‘为爱发电’开设的。消费者花费一定的费用，就可以在店内玩桌游一天或者组团玩某款桌游。”网友无双告诉记者，他今年7月在深圳市龙岗区恒大城市之光开了一家桌游店，30元就可以畅玩一天。按照他经营的情况来看，收入正常，能回本。

国内大多数桌游店都是个人经营的形式，由经营者购买桌游放置在店里，供消费者玩耍。但由于桌游店基本不销售产品，所以桌游品牌很少跟桌游店合作。倘若未来桌游店能够形成连锁规模，且将现场玩耍与产品销售结合一体，该业态作为桌游销售渠道之一，具有可挖掘的空间。

桌游店数量激增成年轻人线下聚会新去处