宣称3年开1万家店国美超市能否为国美带来新生机

薛宇飞 李泽璇

在国美零售陷入经营困境之时，黄光裕选择瞄准便利店市场，其与第三方经营的国美超市计划在三年内成立1万家门店。而目前，国美超市仅在广州开设了数家门店。根据工商信息，尽管黄光裕未在国美超市及其股东层面公司担任任何职务，但国美超市相关各方都与他有着千丝万缕的联系。而国美超市是否能够为国美带来新的生机，也仍要画上一个问号。

管理层和股东多与国美系有关联

国美超市由国美超市（广东）有限公司（以下简称“国美超市公司”）运营，天眼查App数据显示，该公司成立于2023年7月，曾用名为“国美潮选（广东）品牌管理有限公司”，注册资本为500万元，主营业务包括：服装服饰批发；企业管理；企业总部管理；服装服饰零售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；玩具、动漫及游艺用品销售；日用杂品销售等。

在人員构成上，国美超市公司的董事长为吴茜；法定代表人为刘磊，同时是董事、经理；王圣魁、李华、孙妍为董事，赵长昊为监事。在股权结构上，北京腾毅企业管理有限公司、广州蔻侈优选品牌服务有限公司、北京美昊投资管理有限公司是该公司的三位法人股东，持股比例分别为35%、33%、32%。三位法人股东背后的实控人分别是孙蕊莉、刘春明、王琪伟。

据国美零售早前公告，拟开展的超市业务是由公司主要股东黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营。虽然国美超市公司管理层名单和股东名单中均没有出现黄光裕，但根据工商信息、上市公司公告等公开资料查询发现，上述人士中有多名曾与国美系有关联。

目前，吴茜还是天津国美股权投资管理有限公司、达孜国美信泽创业投资管理有限公司等6家名称中带有“国美”字样公司的法定代表人，往上追溯，这6家公司的大股东均为国美电器有限公司或国美系其他公司。王圣魁、孙妍也均在国美系相关公司任职。

国美超市公司第一大股东的实控人孙蕊莉，也与国美系有诸多关系。2019年8月，由孙蕊莉控股并担任法定代表人的北京乾元泰达商业咨询有限公司向ST美讯（即国美通讯）一家全资子公司出借不超过4600万元的借款，年利率为7.5%。ST美讯由山东龙脊岛建设有限公司（以下简称“山东龙脊岛”）及其一致行动人北京战圣投资有限公司（以下简称“北京战圣”）控股，黄光裕是山东龙脊岛的实控人，而孙蕊莉曾在北京战圣担任股东，持股0.1%，另一股东刘春林持股99.9%。2021年8月，北京战圣的股东发生变化，刘春林、孙蕊莉退出，刘春明、刘丽焕接手，两人持股比例与刘春林、孙蕊莉保持一致，分别持有99.9%、0.1%。

刘春林与黄光裕的交集颇深。2008年2月，ST美讯的前身三联商社约10.67%的股权进行拍卖，山东龙脊岛以高出股价数倍的价格拍得该部分股权，成为三联商社第一大股东。由于拍卖价明显高于当时的股价，因此该支股票在二级市场大幅上涨。

三联商社于2008年8月底发布公告称，北京战圣股东韩月军、刘春林夫妇（分别持股35%、65%，均为加拿大国籍）在三联商社首次公告股权拍卖信息之前买入了股票，并在股价涨停期间减持13.41万股。此时，北京战圣已通过另一场拍卖拿下三联商社9.02%的股份，成为公司二股东。

2008年11月，中国证监会表示，在三联商社、中关村两上市公司重组及资产置换等重大事项过程中，黄光裕控制的北京鹏润投资有限公司有重大违法违规行为，涉及金额巨大，已依法将有关证据材料移送公安机关。之后，黄光裕锒铛入狱。

雄心勃勃的“万店计划”

据报道，在10月17日的业务启动仪式上，国美超市创始人刘昊依称：“我们已经完成了第一个100天的基础建设，并即将迎来第二个100天的关键阶段，这对于我们每一个人都至关重要。我们的战略目标是开设230家店，而我个人设定的目标是500家。一旦突破500家店，将在零食市场占据一定的地位。”国美超市战略委员会主席郑清元则表示，国美超市将打造十大垂直品类，并将努力开设1万家店。

此番雄心勃勃的“万店计划”，与国美零售当前遭遇的经营问题形成强烈反差，引发外界的关注与质疑。

今年上半年，国美零售录得销售收入约为4.15亿元，较去年同期的121.09亿元减少96.57%；归属于母公司拥有者应占亏损约为35.39亿元，较去年同期的亏损29.66亿元增加19.32%。截至上半年末，该公司已逾期及未到期债务分别约为163亿元及70亿元；涉及未决诉讼共计1322件，金额共约102.4亿元。

随着黄光裕多次减持，国美零售的实控人已经从黄光裕变更为无实控人。入狱前，他曾三度问鼎中国大陆首富。

另据媒体近日报道，国美超市招商人员提供的品牌手册显示，国美超市的门店类型分为旗舰店、标准店、直播体验店。其中，加盟开设一家100平方米的旗舰店需要约60万元，包括品牌使用费、货品保证金、装修费、设备费、系统费用与道具广告费等；开设约80平方米的常规店，费用约在38万元；开设20平方米的直播体验店，费用则在9.8万元。

11月21日，记者以加盟门店的名义致电咨询了国美超市的招商顾问。关于门店开设条件，该人士介绍称，加盟属于品牌授权合作，要收取品牌使用费，定价、货品、装修、设备、收银、货架是公司统一输出，按照公司的统一要求做。关于品牌使用费，该人士介绍称，品牌使用费与店型有关，一共有三种店型，30平方米属于便利店，费用约1.5万元/两年；80平方米左右属于社区店，费用约3万元/两年；120平方米属于旗舰店，费用约5万元/两年。

在区域与城市选择上，国美超市已在全国开放报名通道，当每个城市达到一定量时，公司团队会进驻，“考虑的主要是货品配送，太偏远的地方运营服务费比较高。”至于加盟之后的经营，该人士表示，除了传统的店面基础销售，还有公域直播、私域社群转化、定期团购秒杀，品牌方都会给予支持。

目前，国美超市已在抖音、小红书等平台开设了多个账号。其中，国美超市抖音账号的封面图中出现了黄光裕的身影，该账号目前关联了两家在广州市开设的门店。

国美超市能否救国美有待观察

据中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2022中国便利店TOP100》，2022年便利店数量突破万家的品牌仅有三个，分别是美宜佳（30008家）、中石化易捷（28606家）、中石油昆仑好客（20600家），第四名天福连锁的门店数量为6970家，第五名罗森的门店数量为5641家。国美超市计划开设1万家门店，意味着要剑指中国便利店头部位置。

毕马威和中国经营连锁协会联合发布的《2023年中国便利店发展报告》称，2022年全球便利店行业的市场规模为10153亿美元，首次突破1万亿美元，规模较2021年上升9.9%，预计2023-2026年，全球便利店市场年复合增长率将达9.3%。在渗透率方面，通过对比数据发现，韩国维持覆盖率第一，每1127人拥有一家便利店，而中国大陆便利店覆盖人数为4751人/店，相比2021年（7033人/店），渗透率得到提高，但对比样本国家和地区，中国大陆便利店市场仍蕴藏着巨大的增长潜力和广阔的发展空间。

连锁经营产业专家、和弘咨询总经理文志宏对记者表示，从整个行業看，中国便利店市场的发展前景很大，正处在一个快速发展期，头部公司仍在不断扩张。从国美超市对外透露的信息看，虽然叫“超市”，但从门店面积看更接近于便利店，在模式上意图打造线上线下融合发展，可以称为全域零售模式。

市场机会巨大，但对国美超市这种新入局者而言一定有利吗？文志宏分析称，通常来讲，一个新的零售业态从创立到发展是有一定过程的，从0到1、从1到100的探索过程会比较漫长。对国美超市而言，三年能不能开出1万家店，或者开出的1万家店能不能存活下来，这都是未知数。之前也有其他行业的巨头跨界进入便利店领域，但最终损失惨重。国美零售虽然也是零售业，但经营的是家电卖场，与便利店零售的玩法差别非常大。目前很多传统零售业都在艰难转型，挑战与压力比较大。

文志宏进一步分析道，尽管国美零售与国美超市是独立运营的，但国美零售也会对国美超市的品牌形象带来影响。从正面影响看，国美零售属于知名品牌，这对业态发展和顾客认知是有利的；负面影响主要体现在ToB业务上，国美零售的经营危机会对供应商的信心带来挫伤。

此前，国美尝试过做线下商超业务。2020年，国美乘着生鲜电商风口，推出了“美+生鲜”超市，与国美App社群结合；2021年，国美推出火锅食材超市“锅美优食”，同样是加盟模式。不过，目前两种门店都已经难觅踪影。

另据界面新闻报道，曾被国美视作救命稻草的电商+直播模式，目前其App已经运营困难。就在11月，国美真快乐电子商务有限公司还因通过登记的住所或者经营场所无法联系，被上海市嘉定区市场监督管理局列入经营异常名录。

在国美超市消息的刺激下，国美零售的股价出现大涨。11月17-22日的4个交易日中，国美零售的股价累计上涨0.025港元/股，22日报收于0.056港元/股，累计涨幅达80.56%；市值上涨11.95亿港元，总市值为26.77亿港元。

综合来看，国美超市能否救国美，还有待时间和市场的检验。国美超市虽然有一定的潜力和机会，但也存在着诸多的困难和风险，只有在战略定位、市场定位、产品定位、运营管理等方面做出明智的选择和创新的突破，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为国美带来新的活力和希望。