郑新玉：让乡亲们搭上电商致富“快车”

庞淼?刘夏

创业之路，源于一个想法

郑新玉，美溪龙女种养殖合作社社长，阿玉天然土特产旗舰店负责人。

与郑新玉交谈，她总会把学习不好、初中毕业、没文化挂在嘴边。可她却有“见山说山，见水说水”的能力，看到什么就说什么，介绍什么都那么生动。

在她的直播间里，木耳的好坏怎么分辨，轻重多少，手感什么样，她都能用自己的语言，自然生动地描述出来。

她介绍木耳时：有一种干度叫“握着扎手”，有一种分量叫“满满一袋”，有一种品质叫“比较耐泡”。看她的直播，你不会冲动地为知识付费，但是却可以收获满满的“干货”。

如今的郑新玉已经在不断地` 实践过程中摸索出了属于自己的经营之道，而创业之初，却只源于一个朴实的想法。

郑新玉回忆，封山育林后，政府大力发展林下经济，老百姓开始种植黑木耳等林下经济作物和一些农副产品。种养殖业成功了，可是由于地理位置偏僻且周边的城镇并不缺少这样的农副产品，就出现了严重的滞销问题。

“外面的人不知道，身边的人不需要，这么好的农产品销路却是难题。”郑新玉说，“2016年我接触到了网购，经常上网买东西，当时就萌生了一个想法：家乡的这些好的农副产品是不是也可以通过网络打开销路？”通过刻苦学习，郑新玉成功开起了网店，走上了电子商务之路。

搭乘电商“快车”，驶向致富新路

成功开起网店后，销售数据却并不乐观，长达一年的时间，网店平均月销量只有一兩单。

郑新玉没有放弃，她开始在网店搞促销、做特卖。“说是促销，其实就是免费试吃。一件商品只卖1元钱，还包邮。”郑新玉说，敢赔钱的底气，是对产品的信心。

就这样，郑新玉的网店拉来了回头客，也做出了口碑。“那时候快递单子都是手写的，最多的时候一天写500多张。”自此以后，郑新玉的电商之路，越走越顺。

后来，微商在微信朋友圈兴起，郑新玉又搭上了微商的顺风车。“我的微商团队人最多的时候有300多人，都是身边的朋友和回头客，现在也还有一些人在闲暇的时候发发朋友圈，增加一份收入。”郑新玉说：“能为他们提供一条路，我很欣慰。”

如今，视频带货、直播带货成为新的风口，郑新玉也通过自己的不断摸索，成了一名网络主播，在自己的直播间里，不遗余力地推销着家乡的农副产品。

截至2023年6月28日，郑新玉的网店上显示“11年老店，累计经营4346天”。新媒体平台粉丝3.4万，已售2万多单，持续经营788天。

郑新玉走出了一条属于自己的创业路径，家乡的农副产品也乘着电商的“快车”，销往全国各地。

开展电商培训，致富不忘乡亲

2023年6月28日，郑新玉像往常一样到山上查看木耳长势。

郑新玉刚刚踏入木耳基地，就听见伊春美溪大西林林场所黑木耳养殖户孙丽坤的大嗓门，“来啦，郑总！”

“今年的木耳怎么样？”

“那是嘎嘎好，你快来看看！”

孙丽坤与郑新玉一边走，一边喊话。

孙丽坤的手指向成片的地摆木耳说，今年的木耳个大、肉厚、形状好，这已经是摘的第四茬了，要是前两天来，木耳特别密，只能看见个白顶。“以前就是‘坐以待毙，在家等着老客来收，自从学习电商，销量越来越好，从开始的2万段现在发展到4万段了。”孙丽坤兴奋地说。

“我致富了，我得带领更多的乡亲和我一起走向致富道路。”郑新玉说，“虽然我做电商不算早，但在我的家乡，算是早的。开始农户们不愿意，看到我陆续发货后，才有了信心。”

伊春美溪大西林林场所王辉养蜜蜂已经8年了，其间因为蜂蜜卖不出去，停产了两年。现在通过学习电商，蜂蜜开始供不应求。

在郑新玉看来，自己不过是在致富的道路上，将自己的经验教给了乡里乡亲，让家乡的土特产走出了山林，卖上了好价钱。

正是这样朴实的想法，淳朴的本质，恰巧与“向森林要食物“的大食物观不谋而合。

离开木耳基地的路上，道路两旁的暴马丁香盛开，郑新玉就念叨着，明天要来采一些，亲戚朋友总有要的。

勿以善小而不为。郑新玉，就是这样从一件件小事做起，带领乡亲做成了大产业。

如今，郑新玉和她的乡亲们，都能对着镜头向直播间里的“家人们”侃侃而谈。而此时，正是木耳丰收的季节，置身山水林间，成片的地栽木耳，正肉嘟嘟地等待工人的采摘。

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