“点线面”互联互通 以高质量化工贸易服务“一带一路”建设

许 毅

中国石化化工销售有限公司执行董事、党委书记

“一带一路”倡议提出10年来，化工销售公司主动顺应经济全球化发展趋势和国家对外开放大势，积极响应国家“一带一路”倡议，按照集团公司党组统一决策部署，全面对接“一带一路”沿线国家化工产品贸易，通过“点”“线”“面”布局开展多领域、深层次紧密合作，以高质量化工贸易服务“一带一路”建设，取得了积极成效。

以“点”入手下好“先手棋”，因地制宜优化沿线国家经营网点布局

聚焦“一带一路”沿线国家化工品进出口需求，以优化经营网点布局为“先手棋”，切实发挥好海外机构市场一线的桥头堡作用。截至目前，化工销售公司在全球各主要资源地和消费地先后设立了7个海外机构，其中4个直接服务于“一带一路”建设。

在此基础上，化工销售公司因地制宜优化网点经营业务。比如，针对新加坡独特的地理位置和物流、贸易信息中心优势，将新加坡公司打造为贸易中心、信息中心和期纸货交易中心。产品方面，新加坡公司以液体散化、气体产品及偏油品类化工品为主，固体大宗散化为辅；贸易模式方面，新加坡公司依托化工销售公司的资源和渠道，以实货贸易为主，并根据不同产品的特点，一定程度上借助金融工具开展和扩大业务。再比如，越南人口密集，又是许多公司产业转移集中地，越南办事处则以合成树脂、硫酸铵、甲苯等为主导产品，重点深耕越南及东南亚周边市场。同时，紧跟国内企业转移到东南亚地区建厂步伐，通过越南办事处做好对接服务，努力打造东南亚地区合成材料及硫酸铵等产品出口经营中心。两个海外机构共同发力，形成化工销售公司产品出口主渠道，切实服务“一带一路”沿线国家。

与此同时，化工销售公司积极筹备组建欧洲办事处，大力开发高端材料出口渠道，努力在欧洲市场实现高端产品替代、推动沿线国家绿色低碳发展。

缀“点”成“线”，打通多式联运、中欧班列流程，畅通沿线贸易运输通道

畅通高效安全的运输通道，既是推动“一带一路”沿线国家繁荣发展的基础保障，也是国内扩大开放、促进区域发展的基本前提。化工销售公司充分发挥集团公司资源一体化优势，盘活系统内物流仓储资源，积极打通公路、水路、铁路多式联运，推动“一带一路”沿线国家化工贸易联通。尤其是2020年，化工销售公司打通了中欧班列铁路进口流程，作为我国与“一带一路”沿线国家经贸合作的重要载体，为推进“一带一路”建设注入了强劲动能。

“一带一路”国际货运西行班列——中国石化川维化工PVA产品出口专列首发现场。 化工销售公司 供图

中欧班列铁路业务运作主要以进口合成树脂、合成橡胶产品为主，截至2022年底，化工销售公司已开发铁路站点11个，通过中欧班列累计进口产品量超14万吨。对比海运，中欧班列具有通关效率高、时效性强、操作流程简单、运行稳定等优势。以S公司产品为例，得益于“一带一路”倡议和中欧班列的优势，能够使交货时间缩短20至30天。多样化的供应路线也缓解了海运运力不足的问题，提升了产品及渠道的竞争力。

连“线”成“面”，持续提升国际化经营水平，以全球资源服务全球市场

背靠集团公司丰富的化工资源，充分依托中国石化品牌影响力和综合实力，与“一带一路”沿线上下游合作伙伴共同打造覆盖全球的全链条产品供应体系、国际领先的现代智慧物流配送体系、用户满意的高品质服务体系及绿色安全的高标准低碳营销体系，共同推动“一带一路”沿线国家化工产业链可持续、健康稳定发展。

2018至2022年，化工销售公司累计从16 个“一带一路”沿线国家进口化工产品超880万吨，累计进口金额超56亿美元；向35个“一带一路”沿线国家出口化工产品超360万吨，累计出口金额达25亿美元，年平均涨幅近30%。

今年以来，化工销售公司进一步加大服务“一带一路”建设力度，并在此基础上不断扩大全球贸易规模。比如，以阿根廷与中方签署共建“一带一路”合作规划为契机，实现洛阳石化聚丙烯产品首次出口阿根廷市场，海南巴陵化工新材料有限公司SBS橡胶产品也顺利装箱通关，首次成功进入海外市场。

化工销售公司还积极助力集团公司与“一带一路”沿线国家开展深度合作，其中，战略参股的S项目就是落实“一带一路”倡议的重要实践。为确保项目顺利推进，化工销售公司充分开拓销售渠道，成功开发工厂型客户70多家，建立了稳固的下游销售网络，进一步增强了与沿线国家合作黏性。据统计，双方从2019年12月开始正式开展产品销售，2020年合作量达到峰值37万吨，截至2022年底累计合作量近80万吨。

按照集团公司党组决策部署，化工销售公司将持续坚定不移落实“一带一路”倡议，优化完善“一带一路”沿线国家网点和资源市场布局，深耕“一带一路”市场合作，积极探索与沿线国家客户合作新模式，加速推进沿线国家客户融入国际化工产业链分工合作体系，以全球资源服务全球市场。