促进“一带一路”油气贸易合作打造高质量对外合作典范

钟富良

中国国际石油化工联合有限责任公司董事长、党委书记

“一带一路”倡议提出以来，中国国际石油化工联合有限责任公司（以下简称“联合石化”）始终以习近平总书记对能源行业各项指示要求为指引，立足国际贸易专业领域，坚持“胸怀天下”，聚焦“贸易畅通”，致力“贸易强国”，积极拓展与沿线国家的能源贸易合作，交易网络和规模不断扩大，对沿线的油气资源统筹能力和终端市场影响力持续增强，践行经济安全保供职责使命的同时，为当地能源市场稳定和经济发展注入了更多“正能量”，树立了良好的品牌形象，努力将“一带一路”能源贸易合作打造成中国石化国际化经营和我国高质量对外合作典范。

深耕细作、开拓进取，成就丰硕合作成果

一是聚焦能源合作，构建战略资源保障“基地”。

“一带一路”巨大的油气供应潜力与我国强劲的能源消费、中国石化稳定的资源进口需求形成良好互补，为联合石化持续拓展与沿线国家的贸易合作，打造保供资源核心战略区与贸易优化关键市场奠定了基础。

截至2022年底，联合石化与“一带一路”沿线的32个国家开展原油贸易，覆盖中东、亚洲、非洲、欧洲、南美洲等地区；与沿线7个国家开展LNG贸易，主要分布在亚太、中东和远东地区；原油和LNG贸易量大幅增长。

通过不断深化“一带一路”沿线油气合作，联合石化的资源池日益扩大，有力促进了经济安全保供。目前，与沙特、科威特等国的原油长约，以及与卡塔尔、巴布亚新几内亚的LNG长约是系统保供的“基本盘”，阿联酋、阿曼、巴西、马来西亚等国的油气现货是优化保供成本的重要手段。此外，联合石化还依托第三方贸易，获取阿曼LNG短约资源，并积极探讨与卡塔尔开展短期合同贸易的机会，不断挖掘“一带一路”的资源潜力，夯实保供基础。

二是聚焦市场开拓，打造企业经营优化“后方”。

“一带一路”以新兴经济体为主，石油需求仍有较大增长空间，开展与沿线的成品油贸易，有利于提升我国炼油业竞争力，确保中国石化炼油装置负荷处于相对高位，充分发挥规模化优势。截至2022年底，联合石化与“一带一路”沿线43个国家的成品油终端客户建立了贸易联系，年度贸易量大幅增长。

考虑到亚太区内成品油竞争日趋激烈，联合石化利用大船跨区优化手段，以区外“一带一路”市场为主要目标，把系统内和区内资源推向更大的市场，努力实现确保系统企业出口后路畅通和成品油出口增效的双重目标。目前，联合石化的成品油跨区贸易量已经连续5年超过1000万吨。

三是聚焦卓越品牌，树立专业化、负责任的品牌形象。

联合石化天然气长约首艘项目船。联合石化 供图

依托集团公司的优势，经过30年耕耘，联合石化已经成为中东原油市场最主要的参与者之一，是印尼和菲律宾最大的汽油供应商、孟加拉国最大的柴油供应商，与卡塔尔、阿曼等中东国家的LNG贸易合作持续深化。在沿线开展业务的同时，公司坚持履行社会责任，积极与所在地社区互动，参加海滩清洁、环保公益、慈善募捐等公益活动，坚持安全生产，保护境内外员工权益，树立公司负责任企业形象，始终把互利共赢作为根本出发点和落脚点，在协助客户解决问题的过程中寻找贸易机会，全力把“一带一路”作为展示“Sinopec”和“Unipec”品牌形象的窗口。

互惠共赢、合规经营，有效保证可持续深入合作

一是始终坚持互利共赢。互利共赢是赢得客户信任、实现长期合作的坚实基础。联合石化坚持把互利共赢作为与“一带一路”沿线开展合作的基本原则，一方面与主要产油国以市场规则为准绳，保持长期良好沟通，平衡好长约资源与现货资源的配比，保证了双方资源和市场的双向畅通，实现了互利共赢、量效双提升；另一方面积极与主要客户对接，充分用好大船跨区贸易等方式，挖掘区外目标市场需求潜力，开拓新兴市场，既全力巩固“一带一路”传统终端市场份额，又助力客户拓展市场、提升效益。互利共赢理念推动了联合石化与合作伙伴相互支撑、共同做强，也为未来联合石化长期深耕“一带一路”沿线创造了有利条件。

二是始终坚持以人为本的跨文化管理理念。联合石化“十四五”发展规划中强调，人才和数据是公司的核心资产。对于国际化合作项目，不同文化背景人员的融合对项目的成败具有决定性影响，特别是“一带一路”沿线国家和地区众多、文化差距巨大，相互尊重、求同存异的跨文化管理理念更需要一贯到底。联合石化高度重视跨文化管理，坚持开放、包容、共建、共享的团队文化理念，对待中外员工秉持“一视同仁”和“内外有别”的观念，高度重视员工成长。以联合石化公司位于阿联酋富查伊拉的FOT公司为例，该公司深刻落实以人为本理念，克服了多文化背景员工融合难的问题，打造了团结和谐的团队氛围，推动了经营质效稳步提升。

三是始终坚持廉洁合规。廉洁合规通行天下。在当前日益复杂严峻的政治经济局势下，作为肩负能源保供降本职责使命的大宗商品贸易公司，坚持廉洁合规是立于不败之地的前提条件。很多大型国际化企业因为廉洁合规问题产生了巨大风险，甚至颠覆性风险。近年来，联合石化深入学习国际通行和“一带一路”沿线国家及地区的法律法规，与中国石化核心价值观和相关规章制度相结合，强化合规官建设，大力倡导不合规不交易，打造合规文化，擦亮廉洁名片，让合规经营在联化蔚然成风。持续强化的廉洁合规管理理念和体系保证了联合石化职责使命的圆满履行，也为联合石化践行“一带一路”倡议筑牢思想防线。

围绕主线、把牢底线，在奋进中提升合作水平和质量

一是牢牢把握高质量共建“一带一路”主线。“一带一路”合作未来仍然是联合石化资源扩展和业务拓展的重点关键。联合石化将紧紧围绕高质量共建“一带一路”倡议，始终坚持高质量发展不动摇，自我加压、负重奋进，牢固树立新发展理念，积极融入新发展格局，全力巩固提升现有市场份额，持续深化与沿线国家石油公司在原油、成品油、LNG等贸易领域务实合作。牢固树立绿色发展观念，积极响应“双碳”号召，在碳交易、电交易等领域与沿线国家开展合作。

二是严守合规底线开展国际化经营。联合石化将积极落实集团公司工作要求，筑牢合规风险防控体系，确保在合规的前提下履行好保供降本的职责使命。持续推动合规“2632”管理体系落实落地，强化合规“三道防线”运行机制与“不合规不交易”的合规文化，深化对“一带一路”国家有关政策法规跟踪与研判，聚焦反腐败和反商业贿赂、经济制裁、反洗钱等业务合规重点领域，不断完善优化合规审查，进制度、进内控、进系统、进流程，实现合规风险识别、分析、应对全闭环管理与合规风险防控有效落地，积极打造国际通行的透明文化、廉洁文化、制度文化，为业务开拓划清合规边界，保障公司经营合规风险持续受控。

三是持续做好信用等风险防范工作。要持续提升应对各类风险的能力和水平，坚持独立风控、精准风控、智能风控，构建与世界领先相匹配的风控体系。不断完善交易对手管理体系，紧盯交易对手资信动态，充分分析国际形势、交易对手资信变化等影响因素，强化交易对手准入管理，从源头上管控风险。坚持风控的垂直一体化管理机制和独立性，积极开拓信息化、数字化技术方式，严守金融衍生品风险底线，扩展信用保险等风险转移方法，以更科学方式向业务前端赋能。

未来，联合石化将继续深入践行“一带一路”倡议，以时不我待的精神强化与贸易伙伴的合作，全面提升合作水平，实现互惠共赢，打造世界领先能源大宗商品国际贸易公司，助力集团公司实施世界领先发展方略。