“苏小花”创始人谭桂芳：在田野践行梦想，振兴乡村经济

娥江

“蘇小花”是江苏吴江震泽镇远近闻名的田园旅游打卡地，苏州市人大代表谭桂芳就是“苏小花”品牌的创始人。创业近5年，她把1400公顷荒芜田野打造成了养心养眼、远近闻名的“绿野仙踪”。随着“苏小花”的经营日渐成熟，经营业态逐渐丰富，村民们也慢慢走上了发家致富路，当地的经济也得到了发展。

同时，在谭桂芳的带领下，谢家路不仅成功创建了江苏省特色田园乡村，众安桥村还先后被评为全国文明村、中国美丽休闲乡村。

本人主人公谭桂芳

空中俯瞰“苏小花”

走出舒适区，

勇做第一个“吃螃蟹”的人

谭桂芳出生在吴江一个军人家庭，4岁时，她便跟随父亲到山东的部队生活，条件非常艰苦。10年后，父亲转业，她随父母回到了家乡。

15年前，谭桂芳的生活有钱有闲又有人爱，令人羡慕。那时，她的丈夫经营着一家颇具影响力的建材厂，她过着惬意的生活——每天追剧、看书、练瑜伽、做美容、和小姐妹一起喝下午茶。然而，自主创业的念头却一直萦绕在她的脑海。为了实现心愿，2008年，在丈夫的支持下，谭桂芳在震泽镇上开了一家规模大而气派的酒店，并聘请专业的管理团队负责打理，谭桂芳成了甩手掌柜。

但由于管理不善，酒店只经营了半年就亏损了八百余万元，了解内情的好友都劝谭桂芳赶紧关门止损。“我不同意！那都是自己的血汗钱，大把大把投进去，怎么能说不开就不开了？”一周后，谭桂芳辞掉管理团队，重新聘请了高级厨师和服务员，自己接管了酒店。她边做边学，在她的苦心经营下，酒店不仅扭亏为盈，还成为震泽镇乃至周边地区食客眼中的美食打卡地，很快赢得了许多顾客的好评，生意渐渐地红火起来。

2018年，震泽镇瞄准农文旅融合发展的路子，计划在众安桥村谢家路打造餐饮民宿一条街，政府部门组织了一批企业家来考察，希望吸引投资，谭桂芳就是考察团的一员。

当时，谢家路只有荒芜的田野，根本没有潜在的商业价值可言，不少投资者考察一番后都摇头止步，不敢轻易投资创业。唯有谭桂芳观察到这里有着优越的自然条件和人文环境。村北是碧波浩渺的长漾，村南是清秀灵动的周生荡，得天独厚的地理位置，赋予了谢家路独特的生态环境。加上这里有周瑜练兵、遇春卸甲、张墩怀古等久远传说和典故，谭桂芳便萌生了在这片田野践行初衷、振兴乡村经济的梦想。

“我想做第一个吃螃蟹的人。”当年的招标会上，她是第一批签约的人。凭借10年做餐饮的经验，谭桂芳对此次创业充满信心。不久，她带领团队来到众安桥村谢家路，创立了“苏小花”品牌。创业初期，“苏小花”的周围杂草丛生，不通路不通电……好在那时，谢家路成为江苏省首批特色田园乡村试点单位，在政府的大力支持下，“苏小花”的路通了、水通了，还修起了高压电塔和专业排污管道，谭桂芳这才顺利度过了创业初期的艰难时刻。

之后，谭桂芳将村里破旧的废弃粮仓精心设计、打造为独树一帜的花园式田野餐吧。“久在樊笼里，复得返自然”，许多长期住在钢筋水泥楼里的年轻人慕名而来，尽情品尝乡野美食、欣赏田园风光。还有不少年轻人选择在这里举办婚礼。

践行心中梦想，

打造乡村振兴“震泽样板”

新颖、现代的“苏小花”自成立以来，因迎合了当今的时尚与潮流，自带流量、强势吸粉。“苏小花”很快成为这片鱼米之乡的万千宠爱，让向往大自然的人们看到了乡村旅游的那一抹绿色。节假日期间，当地或周边地区的游客纷纷从四面八方赶来，就是为一睹乡野“苏小花”的倩影。如今，“苏小花”已成为震泽镇政府大力推动乡村振兴以来孵化的成功样板。

在苏小花田野餐吧，游客可以品尝德国的战斧牛排、富含维C的青柠水，还可以喝到醇香浓郁的咖啡……金杯银杯不如游客的口碑。闻讯后，来自上海、苏州、南京等城市的游客被“苏小花”的各样美好深深吸引，他们对乡村田野餐吧的模式给予充分的认可。

谭桂芳还努力打造“中国乡村的星巴克”，吸引了众多年轻人来打卡。在苏南的乡村田园喝咖啡享受慢时光，更符合都市快节奏年轻人的习惯。被大家宠爱的“苏小花”在众安桥村稳健扩张。在苏小花田野餐吧旁，谭桂芳又承包改造了废弃多年的纸箱厂，经营起了中式餐厅，开业不满一个月便门庭若市，在顾客看来这家以中高档粤菜为特色的中式餐厅，每道菜肴造型精致，口感可与大城市餐厅的菜品相媲美。

苏小花田野餐吧附近有一个独特造型的瞭望台，谭桂芳给它取名许愿塔，站在塔台最上面一层，眺望远处，让人心旷神怡。

“苏小花”的周边是谭桂芳承包的1400公顷良田，种植了“南粳-46”稻米。秋天时，沉甸甸的稻穗笑弯了腰，远远望去像金色的迷宫；春天时，这里就成了油菜花的海洋……

谭桂芳在规划“苏小花”的未来发展

苏小花田野餐吧一角

善于經营的谭桂芳还引入了稻田认养模式，她与周边的企业合作，通过建立粉丝群，把自主品牌“水韵谢家”大米源源不断输送到全国各地。这种认养模式一经推出，便大获成功。眼下，“水韵谢家”大米的订单已排到了2024年。

不断延伸经营链，

带领村民走上致富路

“如今从318国道上下来后，便可以看见众安桥村的村道上停满了车，村里不得不将村道改成单行道，”谭桂芳说，“我有一天接了三百多个电话，今年国庆节期间，‘苏小花的单日消费人次破万。我现在4部手机都不够用，仅客服我就聘请了4个，算上我5个，虽然每天都很累，但我每天都很开心。”

在“苏小花”的影响下，越来越多在外打工的年轻人回到了村里，翻新了一座又一座破旧的老屋，还在家里开起了茶吧、糕点坊等。丰富的业态，迎来了更多渴望田野生活的都市人。

其实，谭桂芳刚到众安桥村创业时，村民对她来村创业有着些许抵触情绪。村民们不太理解温文尔雅的谭桂芳来乡村创业的行为，都认为她是钱多无处花。但随着“苏小花”的开业，游客一批批到来，村民们发现自己做的手工艺品和糕点茶食都能卖出去，他们还可以到“苏小花”打工，渐渐地，他们对谭桂芳的态度发生了转变。

谭桂芳说：“乡村振兴归根结底是要带动农民共同富裕，我要跟着党和国家的步调奋力向前。”随着“苏小花”的不断成长，利润可观的农业订单让村民们铆足了劲儿。“苏小花”业态的不断拓展，不仅解决了大批村民的就业问题，还让村里原先的农舍提升了价值，一家家民宿相继营业，村民们有了稳定的租金收益。在谭桂芳的带领下，村民们的钱袋子鼓了起来。

说起回乡创业的感受，谭桂芳感慨万千，“小树要先不被吹倒，存活下来，才能谈发展。”“有脚步才会有脚印，自己要先干起来。”“我很幸运，自己的梦想与乡村振兴的规划蓝图交融。”短短几句话，浓缩了“苏小花”品牌的创立史和发展史。“苏小花”品牌的农产品成了都市人的心头爱。基于“苏小花”平台，一些团建研学活动也应运而生，“苏小花”的产业延伸获得长足发展。今后几年，谭桂芳打算建设以“幸福农场”为主题的民宿，让游客享受“食住游购”一条龙服务。

2022年底，吴江区环长漾新时代鱼米之乡“最江南”样板区，首次提出片区化推进乡村振兴，谭桂芳又迎来了更大的机遇。她积极顺应片区发展新潮流，苏小花创意产业园（苏州）有限公司成为了震泽镇桑基鱼塘的运营方，而她的新项目——安吉拉仙境在2023年4月已开门营业。这里有生态菜园、养殖鱼塘，有林间木屋、拓展营地和草坪婚礼，还有水系蜿蜒，生机盎然。

提及未来，谭桂芳说：“我有一个宏大的目标，我希望跟村民们一起努力，把整个村打造成一个新型的酒店村落，让外来的游客能住下来、留下来，再把我们的农副产品带出去。”如今“苏小花”已吸引了来自全国各地的游客近200万人次，营业收入突破2150万元。

近5年来，苏小花和谢家路可谓相得益彰，震泽镇众安桥村谢家路不仅是江苏省特色田园乡村，还成功入选中国美丽休闲乡村。而第一个进驻谢家路的谭桂芳说：“我的梦想是在全国乡村振兴路上开出千朵‘苏小花，为大家带来更多美好的乡野物语。”

责编/高爽

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