郎酒剑指千亿

谢之迎　史川轩

中国白酒首富，有了大动作。

9月初，郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领，称计划实施“351工程”，计划2024—2033年间，郎酒年收入将分步达到300亿元、500亿元、1000亿元。

择高而立，汪俊林乐观预计，1000亿元的目标，最早在2030年即可实现，当年保底规模是700亿元，大体是现在五粮液的规模。

中国白酒行业，年营收过千亿的只有茅台，且酒業增长已趋缓。若按10%的年增速，五粮液股份三年后才能触达千亿。

据2023年胡润全球富豪榜显示，61岁的汪俊林身家达到615亿元，为中国白酒行业首富。

大手一挥，剑指千亿，汪俊林的野心非同一般。

看齐茅台

汪俊林的千亿构想，核心单品在于酱香酒青花郎。

“青花郎是公司第一重要战略产品……青花郎真正成为第二高端酱酒，向1500～2000元/瓶发展。”汪俊林称，青花郎力争以500亿/年为目标。

同属赤水河谷，汪俊林一直对标茅台，炒过“中国两大酱香白酒之一”的概念。

他重点打造青花郎，其建议零售价调整为1499元/瓶，向飞天茅台看齐。

这两年，汪俊林又为青花郎注入庄园式体验，2021年3月，将青花郎定位为“赤水河左岸，庄园酱酒”。

他历时12年，重金投入超200亿元，打造郎酒庄园。庄园以青花郎的生长养藏为主线，配备度假酒店、品酒中心、私人定制收藏中心等高端设施，进行文化输出。

京东平台显示，青花郎实际零售价在1020元/瓶左右，能直接购买的飞天茅台，则多在2600元/瓶以上。

青花郎之外，汪俊林又重点布局“红花郎”（红10、红15），价格区间在700～1000元左右，主打次高端，以年收入300亿～500亿元为目标。

年初，汪俊林专门调整组织架构，将红花郎事业部独立出来，单独运营，郎酒形成青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒和电商KA五大事业部，产品线覆盖全价格带。

“青花郎冲刺高端，红花郎夯实腰部。”有经销商表示，“青红”事业部分拆后，可使营销、品牌工作更细致专业。

“既能专注进行品牌宣导，保障利润，又能对费用投放方式、方法和渠道，做精准合理的布局。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《21CBR》记者。

汪俊林的千亿底气，一大支撑在于产能和储酒。2025年，其酱香酒年产能计划实现7万吨至8万吨；酱香酒储能，将达到年30万吨。

这一数据堪比茅台。

2022年，茅台酒实际产酒5.68万吨，全部库存酒为27.66万吨，预计到2026年，仅能扩产到6万吨。

高端酱酒，一般要求基酒长时间陈放，储酒是核心资源。只要酱酒热不退，汪俊林就能吃到足够大的市场。

入主再造

中国主流酒企中，汪俊林是少数真正的老板之一。

他于1962年出生于四川仁寿，曾为泸州国营制药厂厂长，仅用一年时间，就使濒临破产的药厂扭亏为盈。其后改制的宝光集团，年收入跃升至超4亿元。

2002年，汪俊林上演“蛇吞象”的资本大戏，宝光集团以4.9亿元的价格，将净资产6.39亿元的郎酒揽入怀中。

郎酒为川酒“六朵金花”之一，绝对是稀缺标的，当年经营状况堪忧。

那时，郎酒是赤水河畔的一家国营酒厂，机制落后，五粮液等大品牌已纷纷将产品提价至数百元档位，管理层却坚持“亲民”策略，卖低价酒，错失良机，在破产边缘徘徊。

“2001年，郎酒销售额不到3亿元，装水卖都会亏，日子相当难过。”汪俊林事后回忆。

为扭转局面，他制定了“一树三花、群狼战术”策略，即同时发力酱香、浓香、兼香三个香型，在同区域、多品牌、多战线同时作战，业绩为王。

其中，青花郎对标飞天、普五及国窖等高端名酒，郎牌特曲定位为中端产品，对抗海之蓝、五粮春、老白汾等。

多年经营，汪俊林成功将郎酒带入二线梯队。据公开数据，其2022年收入，已超过200亿元，大体在8强之内。

汪俊林是少数真正的酒企所有者之一，持股比例相当高。

据天眼查披露，郎酒股份的股权结构中，汪俊林个人及其控制的郎酒集团，合计持股73.12%。

若按同体量上市酒企估值郎酒，这笔股权价值超过1000亿元。

这两年，汪俊林又对兼香兴趣十足。

旗下小郎酒、顺品郎、郎牌特曲等，均已成为兼香市场的代表产品。

年初，汪俊林规划，两三年内兼香酒营销体量达到100亿元，形成酱香高端、兼香大众的“两香双优”格局。

最新的十年展望中，浓酱兼香型领导品牌，也计划销售过200亿元。

“郎酒是国内少数品类布局较完整的酒企，在全国化上取得了突破性的进展，推动企业营收再创新高。”酒业分析师蔡学飞说。

父子合力

在收入200亿体量的酒企中，郎酒是少数未上市企业之一。

汪俊林其实努力过。

2007年以后，他尝试推动郎酒上市，且引入博裕资本、新加坡政府投资公司等，无奈多次启动，均未能如愿。

尤其是最近一次，势头十足。

2020年5月，郎酒递交招股书，计划募资74.54亿元，主要用于“优质酱香型白酒产能建设项目”等。

怎料，两个月后，保荐机构广发证券因违规行为受处罚，郎酒股份随即收到中止审查通知。

次年，郎酒接到证监会的53问，涉及改制是否合法、是否造成国有资产流失、经营管理是否规范等敏感问题。郎酒官方并未做出解释，而是主动撤回上市申请。

今年IPO新规出台后，郎酒在A股上市困难重重。

珍酒李渡登陆港交所后，汪俊林依然存在港股IPO的可能，若能上市，其市值当在千亿级别。

对于十年目标，汪俊林进行了一项关键的人事部署。8月25日，郎酒股份董事会决定，汪博炜任股份公司总经理。

汪博炜为汪俊林的儿子，2010年毕业于清华大学，取得工学学士学位，其曾在美国金宝汤、美国第一资本金融公司等世界500强公司任职，兼具消费品运营和资本操作的经验。

据郎酒官网披露，9月4日—5日，汪博炜率团队前往南昌市场，与核心经销商一对一交流沟通。“扶好商、树大商、厂商共赢”的三商政策，是今年郎酒的重点策略。

上阵父子兵，汪博炜将是战略执行的关键人物。

从现在200亿元到2033年的1000亿元，10年5倍，要求年均复合增长率为17.5%，虽然艰巨，但未必不可能。

只要茅台长红，供不应求，汪俊林又能站稳酱酒老二地位，以手头充沛产能，成长空间就很可观。

“未来5到10年，郎酒要与茅台平起平坐。”汪俊林曾经这样放言。

其实，他不用赶上茅台，只要跟紧就可以了。