有趣的灵魂怎样脱颖而出

岑嵘

都说“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，假如你长相普通，却有一个有趣的灵魂，那么在相亲中如何脱颖而出，这可是个学问。

芝加哥决策研究中心的行为经济学家奚恺元曾提出“联合评估”和“单独评估”两个概念。所谓“联合评估”，是指在评价一个事物的时候，有明确的别的事物可以做比较，你可以同时分析这两个或两个以上的事物的利弊；而“单独评估”，是指你没有明确的其他事物可供比较，你只能单独评价一个事物。

奚恺元举了这样一个例子：假设你想买一套餐具，偶然在一家商场清仓时看到一套，共有24件，每件都是完好的。

再假设你还看到另一套餐具，它共有40件，这40件中的24件和上面提到的完全相同，而且是完好的，此外这套餐具还有8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托都已经破损了，而其余的都完好无缺。

那么你愿意为哪套餐具支付更多的钱？

这个问题的结论在联合评估和单独评估时是不一样的。当人们在联合评估这两套餐具时，也就是同时看到这两套餐具，人们当然会选择第二套，因为第二套有更多的餐具，虽然有几个破损，但是完好的仍然比第一套多好几个。

然而人们在单独评估，也就是不知道另外一套存在的情況下，得出的结论会完全不一样，因为第一套餐具是完整的，而另一套却有破损，因此人们会倾向于购买完整的那套。

奚恺元通过这个例子向我们阐述了这样一个观点：在单独评估中，有些特征容易评估，比如餐具是否有破损，有些特征却难以评价，比如餐具总件数是否占优，因此人们会关注那些容易评估的因素。所以在单独评估的时候，人们会被那些容易评估的特征所影响，做出欠理性的评价。

现在我们回到本文开头的话题，“好看的皮囊”是个容易评估的特征，如果你去相亲，对方一眼就能判断出，或者对方早就根据照片做出了判断。而“有趣的灵魂”却是个隐性因素，到底怎么样算“有趣”，我们可能无从做出判断。

因此，假如你是个很有内涵并且非常有趣的人，你可以带上你的小伙伴一起去相亲。你长相普通，所以在易评估的特征上你有点吃亏，但是你有趣、渊博，这些是你的优势，却又难以评估，因此只有在比较中，别人才能发现这些优点。

也许你有个小问题，假如你的小伙伴（或者闺蜜）长得比你好看.会不会相亲对象反而会看上他（她）呢？这当然有可能，问题是容貌的比较是不可避免的，人们都会在心中和某些特定的人去比较。如果对方选择了你的小伙伴（闺蜜），这说明你根本就不是他（她）的菜，而你单独去，机会可能更渺茫。

这一点，在商战中同样如此，如果你的产品优点显而易见（比如外观设计漂亮），你大可单独宣传；而如果产品的优点是不直观的（比如耗电量低、安全性强），你的宣传则要放在和同类产品的比较中。

“好看的皮囊”人人皆知，要不干吗印在海报上？而“有趣的灵魂”却需要不断比较，比较越多，你越会脱颖而出。

（林飞舟荐自《青年博览》）