持续打好徽商回归“三张牌”

姚成二

一股回归热潮，正在激荡安徽。

数据显示，2022年，安徽全省亿元以上在建徽商回归项目650个，徽商投资额1821亿元，实际到位资金1034.5亿元，同比增长17.1%。新建亿元以上项目486个，徽商投资额1093.1亿元，实际到位资金859.4亿元。

悄然间，“回安徽、建家乡”成为一种现象级趋势和徽商们的共识。然而，在徽商回归的乐曲中，有些声音更要重视。

“回乡投资发展好了，有人会说赚家乡钱；发展不好，感到丢脸，愧对家乡人民。”

“徽商要回来上下已经形成共识，但怎么回来？适不适合自己发展？”

“我们也想过回家乡投资，但是说心里话如果没有产业链，我可能回不来，如果回来的话会牵扯很多精力。”

还有土地指标、配套政策、金融环境、成本控制、家庭成员等因素，任何一条都有可能让徽商们的一片拳拳之心为之却步。

面对有归乡之意的企业家们，政府还要做些什么？

一是持续打好“乡情牌”。乡情是企业家返乡投资的纽带和基础，不少徽商创业成功后荣归故里，投资家乡，传为美谈。比如，方洪波带着110亿元美的新能源项目、李缜带着70亿元国轩新能源项目回到安庆。

一些地方在招商引资中主打情感牌，频繁拜访，举办论坛，也取得了一定的成效。但在市场经济背景和竞争激烈的招商环境下，仅靠打“乡情牌”，引得“雁”归来已经越来越难。毕竟任何一个企业家投资，都要讲经济回报，他们看重的是投资项目的发展潜力和經济效益，简单来说就是“能不能赚到钱”。

因此，在打好“乡情牌”的基础上，还要持续打好“产业牌”。

“回乡投什么”“投什么能赚到钱”“哪些产业有投资前景”……地方政府既要当好项目投资的“解读者”，将当地产业发展优势、主导产业分类逐项梳理好、解读好，让企业家看得明白、投得有信心，精准滴管到企业家的最渴望处；也要当好“设计师”，提前谋划，精心做好产业布局，助力企业高效融入当地产业链，让企业来了有钱赚、项目有方向、发展有未来。

第三，持续打好“服务牌”。企业家用脚投票，哪里的营商环境好，资金就往哪里流、项目就在哪里建、企业家就往哪里去。

过去，招商主要拼优惠政策，现在拼的是营商环境。亲商、爱商不能挂在嘴上、写在纸上，而应落实在具体的行动上。服务“老乡”更要从细微处着眼，帮助解决企业生产经营和项目建设中的难点与堵点，让“老乡”真正有回家的感觉，让心系桑梓的企业家在家乡办得成事、雇得到人、赚得到钱、充分被尊重，这是不负信赖的践履，更是口口相传的营商环境。

徽商好安徽才会好，安徽好徽商会更好。徽商与家乡是一场共谋未来的“双向奔赴”，始终是互为支撑。如果游子回到家乡可以飞得更高更远，这“三张牌”的吸引力就自不待言。