可口可乐重返中国大陆记

张晓东

作為中国推行改革开放政策后，第一个重返中国的外国消费品，可口可乐重返中国大陆背后有哪些故事呢？

2万箱可口可乐由香港发往北京

1976年之后，我国国际交往频繁，来华旅游和开展商务活动的外籍人士急剧增加，那时招待外宾的饮料大都是茶水（绿茶和花茶），“老外”对此饮品很不习惯。

1978年9月26日，中国粮油食品进出口总公司（中粮集团的前身，以下简称“中粮”）总经理张建华致函外贸部部长李强，向外贸部建议将可口可乐引进中国大陆市场。翌日，李强部长将该信转给国务院财贸小组组长、商业部部长姚依林。9月29日，姚依林批示：“在旅游事业中，销售一些外国商品是可行的，但必须卖外汇，外国商人可以赊销。”

同年12月13日，中粮具体负责饮料业务的孙绍金与可口可乐公司董事长特别助理李励生在北京饭店签订 《协议》。

1979年1月，根据中粮的安排，可口可乐公司通过香港五丰行将首批2万箱瓶装可口可乐饮料由香港发往北京。时隔30年，可口可乐终于跨过太平洋重返中国大陆。

“此事我看可以办下去”

按照当时规定，这些可口可乐只能销售给外宾，只能收“外汇券”。那年月可以接待外宾的宾馆酒店少得可怜，中粮人挨家挨户去商谈可口可乐销售事宜，但大都被婉拒。最后，还是北京饭店里的新华书店同意提供一节柜台销售这批可口可乐。之后，中粮又在北京友谊商店和北京国际俱乐部设摊寄售可口可乐。

可口可乐寄售刚刚开头，有来信要求立即停止可口可乐的进口和寄售，认为“进口可口可乐将有损国家尊严”。为了遵守 《协议》，也为了给国家营造良好的旅游氛围、创收外汇，1979年3月21日，中粮给国家有关部门呈文，陈述寄售可口可乐的理由。4月11日，谷牧副总理批示：“此事我看可以办下去。”

一支电视广告扭转困局

1986年10月，英国女王伊丽莎白二世将首次访华。英国广播公司BBC为此拍了一部纪录片，中央电视台有意购买播放权，找到可口可乐公司，希望他们赞助20万美元，条件是在片子播放前、后播放可口可乐广告。

可口可乐公司权衡利弊后，做了一个果敢的决定：用在中国大陆一年的利润来交换一次在中央电视台露面的机会。1986年10月的某天，在《新闻联播》播出结束之后，中央电视台出现了可口可乐广告的画面：“我有我的‘可口可乐，挡不住的感觉。”由此，可口可乐逐渐走进千家万户，融入上亿普通百姓的生活。