“逆行”玩转“新农具”——“新农人”鲁应葱的新舞台

文｜《当代党员》全媒体记者 陈诚 刘露

鲁应葱在脐橙园中直播介绍产品。图/受访者

与很多毕业后按部就班“找个班上”的年轻人不同，在过去的几年里，鲁应葱的社会身份切换了3次。

2020年以前，鲁应葱是重庆市奉节县平安乡原扶贫办的工作人员；后来，她是一名乡土主播；如今，她已成为重庆葱花儿电子商务有限公司的总经理、职业主播和电商导师。

不再遵循在特定年龄阶段过上特定的生活，而是摸索自己的生活节奏——这是流行词汇“逆社会时钟”的定义。鲁应葱的发展轨迹，与这一定义基本相符。这一轨迹背后，是我国传统农业迎来数字化时代的革新。

随着数字化浪潮来袭，新的生产力催生出新的农人，许多像鲁应葱一样有热情、有韧劲、懂技术的年轻人开始从城市“逆行”回乡，成为乡村振兴的主力军。

在农村广阔的舞台上，“新农人”挥舞着数字化“新农具”，在田间地头干着“新农活”。

网络直播 拓展销售新渠道

尽管出生在农村，但鲁应葱没有想到自己的人生会和农业紧紧绑在一起。

从奉节县职业教育中心毕业后，尚未找到工作的鲁应葱回到老家平安乡茨坪村，成为一名村干部。

后来，平安乡被确定为重庆市18个深度贫困乡镇之一，鲁应葱被抽调到原平安乡扶贫办任扶贫干部。

扶贫工作并非易事，平安乡本就闭塞，农产品卖不出去，学计算机出身的鲁应葱为村民找到一条新的销售渠道——网络直播。

2019 年，奉节县开展乡村主播培训计划，鲁应葱报了名。

对于直播这个互联网“新农具”，最初，鲁应葱用得并不顺手，每次直播，直播间的人数都寥寥无几。

为了做好直播，鲁应葱只能采取“笨”方法，跑到田间地头，把农产品生长、收获、加工等过程直播给大家看。

幸运往往眷顾努力之人。

2019 年12 月的一天，下午7 点，鲁应葱打开直播间，为观众直播农村杀年猪，与往常一样，直播间只有寥寥数人。

晚上11 点左右，鲁应葱有些饿了，便切了两片刚宰杀的新鲜猪肉，用铁签架在柴火上烤，撒上盐巴，便是晚饭。

就在此时，直播间的人数开始疯涨，不少弹幕都在“怀念童年”，询问“主播哪里人，这肉卖不卖”，当天晚上，鲁应葱就卖出4头猪。

摸到门道之后，鲁应葱直播间的人气越来越旺，每场直播都有成千上万人观看，不光是平安乡的老百姓找她带货，连其他乡镇的人也找上门来。

上班之余还要搞直播，让鲁应葱有些力不从心，2020 年初，她决定辞掉工作，做一名乡土主播，全职售卖农产品。

对于鲁应葱的决定，父母以及乡亲们并不理解，他们认为“既然已经有了稳定的工作，就不应该再以农业为生”。

那段时间，鲁应葱跟父亲的关系闹得很僵，但她依然很坚定，她要用实际行动让父亲明白自己的选择是正确的。

乡土主播 建立良性销售模式

那段时间，鲁应葱在淘宝平台创建了自己的账号——葱花。她认为，通过直播平台连接消费者和农民，做专业主播可以帮到更多人。

辞职后，鲁应葱马不停蹄地赶往奉节县草堂镇，在这里，漫山遍野的脐橙等着被售卖。

脐橙是当地的支柱产业，卖脐橙是果农重要的收入来源。鲁应葱的直播平台，为果农增加了一条销售途径。

看到自己每天的直播能给果农带去实际的帮助，鲁应葱感到很欣慰。每天一醒来，她就拿着手机和设备往果园跑，有时还拉着果农一起，在直播间给大家介绍奉节脐橙。

“今天在树上，明天在路上，后天在你的舌尖上”成了鲁应葱直播的口头禅。很多观众因此记住了这个有些腼腆的乡土主播，成了回头客。

在直播间，由于减少了中间商，果农与鲁应葱可以协商定价，增加了果农的收入，消费者也可以买到健康安全的农产品，形成了一种良性销售模式。

“每天都能收获上千个订单。”鲁应葱说，“看到果农开心的笑容，是我最高兴的时候。”

直播带货不仅解决了当地农产品滞销的难题，也促进了农产品销售模式和生产方式的转变，果农通过建立智慧农场物联网管理系统，让脐橙种植变得更加科学、便捷。

通过直播带货帮助农民增收，是鲁应葱探索将直播作为创业项目、完善商业模式的一个重要环节。

“整体而言，我希望给农民带来更多便利和利润。”鲁应葱说。

懂技术、懂电商的鲁应葱擅长整合上下游资源，与果农、脐橙种植基地建立了良好的合作关系。不仅如此，她还将销售范围拓展到腊肉、老鹰茶等奉节农特产品上。在信息、物流、生产技术等数字化基础设施不断完善的基础上，鲁应葱这样的“新农人”让农业成了一份空间广阔的事业。

电商导师 奔赴更大市场

数字化浪潮中，受到影响的不仅仅是鲁应葱，很多人都希望能搭上直播经济的巨轮。

这几年，鲁应葱一直在探索和学习直播技巧，有了一些心得，奉节县许多乡镇甚至其他很多区县都邀请她去授课。

个人的力量终归有限，鲁应葱希望能组建一个团队。

2022年7月，重庆葱花儿电子商务有限公司成立，公司的目标是“将奉节农产品销售到全国各地，让大山里的农产品不愁销路”。

“脐橙从农户那里收过来是每斤3块多，而5斤盒装脐橙售价为23.9元，利润真的很微薄。”鲁应葱说，要是中途遇上什么损耗，甚至还有倒贴的可能。

鲁应葱从最开始就做好了两手准备，一方面做好现有农特产品销售的各个环节，另一方面积极和团队成员开发新产品，开拓新业务。

“选品难，出爆款更难。”鲁应葱说，“我们最近在开发新的货源，比如平安乡的树叶凉粉、巫山县竹贤乡的牛肉干，这些产品一经推出就获得了良好的市场反应，光是5月就卖了100多万元。”

同时，公司还在拓展培训业务，无论是农民还是主播，都可以在鲁应葱这里接受免费培训，如今的她，已经是2000 余位普通村民和新兴主播的电商导师。

做电商挣不到快钱，鲁应葱愿意慢下来。在她的计划中，未来公司还要建设自己的农产品基地，实现消费者欢迎什么，农民就种什么，“电商是一份长远的事业，不是一个短期项目，不能急”。

6月18日，奉节县多个乡镇在夔门印象市级美食街举办乡镇美食文化推介活动，鲁应葱的团队参与了此次美食推介。

看着通过直播不断被售卖的农产品，鲁应葱打心眼里高兴，她热爱农业这份事业，“新农人”的身份，她已经无法舍弃。

鲁应葱所代表的，是一批“逆行”返乡创业的“新农人”。他们有的是利用新技术种地的年轻人，有的是旅行达人，有的是直播带货的网络主播……他们利用名为数字化的“新农具”，为乡村振兴注入源源不断的活水，而乡村也成了他们大展身手的广阔天地。