仪器设备：百舸争流蓝图渐显

2023-10-15王新锐

中国眼镜科技杂志 2023年10期

文王新锐

CIOF 2023期间，仪器设备品类热度不减。一方面，老牌仪器设备企业以北京展为契机，发布新品、丰富产品线，展现洞察市场需求的能力；另一方面，新玩家看中眼视光仪器设备赛道的发展潜力，纷纷入局，以更多元的方式亮相北京展。

内外驱动，加速仪器设备专业化水平提升

儿童青少年近视防控事业的深入发展及其强劲的市场潜力使零售终端从思考转向行动，掀起专业升级的热潮，并重新审视仪器设备的重要作用。浙江爱至曈医疗科技有限公司CEO沈理表示：“随着眼镜门店、视光中心的专业升级，诊断类、检测类仪器设备的受欢迎程度显著提高，生物测量仪、眼底照相、眼部OCT等仪器设备现已成为眼镜门店非常重要的诊断手段之一。”

强烈的消费意愿拉动了零售终端对仪器设备的需求，这也是仪器设备发展的内生动力。众多进口设备在专业领域持续深耕的基础上，进一步提升人性化服务与体验感。上海依视路光学有限公司的Visioffice X配镜参数测量系统，能根据被检者自然姿态优化了测量数据的准确性，收集个性化用眼参数，以提高渐进镜片的使用体验；尼德克医疗器械贸易（上海）有限公司的TS-610桌面验光系统则通过配备互动摇杆，在选择视标等环节省略了语言沟通的步骤，提高了验光效率；北京拓普康医疗器械有限公司的TRCNW400具有远程访问功能，通过远程连接更新版本和检查设备状态，尽可能不影响设备运行。

尼德克医疗器械贸易（上海）有限公司TS-610桌面验光系统适用于：眼科医院、视光中心、眼镜零售门店

北京拓普康医疗器械有限公司TRC-NW400全自动免散瞳眼底照相机适用于：眼科医院、视光中心

眼镜产业链的整体进步是仪器设备发展的重要外驱力。镜片领域的发展促使镜片膜层越来越滑、材料越来越硬，传统的磨边机过高的加工失败率给眼镜门店、加工中心带来了较大的成本压力。为避免传统磨边机加工镜片时出现的跑轴问题，仪器设备厂家给出了各自的方案，如宁波法里奥光学科技有限公司推出的FE-800全自动铣割式磨边机可加工各种材质的镜片，并有多种研磨方式和压力选择，整体操控系统稳定、精细。此外，为了迎合年轻消费者的个性化需求，市场中存在不少难以加工的异形镜架，传统磨边机无法或是很难加工与其适配的镜片，上海湖碧驰精密仪器有限公司的CEP-8800全自动磨边机通过局部开槽与部分尖边组合加工功能，为异形镜片的加工提供保障。

宁波法里奥光学科技发展有限公司FE-800全自动铣割式磨边机适用于：眼镜零售门店、加工中心、视光中心

上海湖碧驰精密仪器有限公司CEP-8800磨边机适用于：眼镜零售门店、加工中心、视光中心

加强自主研发，为终端提供更全面系统的设备解决方案

当前，零售终端眼视光人才技术水平层次不齐，为进一步提升仪器设备的利用率，降低使用难度，全自动的仪器设备受到市场追捧，除验光仪、磨边机等基础设备以外，OCT、眼底相机等进阶设备也逐渐向功能复合化和自动化发展。如太原中北新缘科技中心（有限公司）能够一键操作的FA-100全自动验光仪，天津索维推出的以SW-9000CTS生物测量仪为代表的多款功能集成全自动设备，重庆贝奥新视野医疗设备有限公司展出的带有语音指导和云阅片功能的Kestrel 300全自动便携式眼底相机等，功能集成、操作自助成为眼视光仪器设备企业缓解基层专业人员匮乏问题的主要发力点。

天津市索维电子技术有限公司SW-9000CTS适用于：视光中心、体检中心、眼科医院

太原中北新缘科技中心（有限公司）FA-100全自动电脑验光仪适用于：视光中心、眼镜零售门店

此外，远程化、云诊断作为另一种解决方案也是连锁化终端零售的选择。太原中北新缘科技中心（有限公司）正高级工程师郭雁文表示：“随着网络和大数据的发展和政策的推动，远程化已成为眼视光仪器设备发展的重要趋势之一，通过线上验光、试戴、试镜，既缓解了眼视光人才不足、分布不均的现状，也为近视患者提供了方便，大大节省了时间成本。”

值得一提的是，太原中北新缘科技中心（有限公司）、宁波明星科技发展有限公司、宁波法里奥光学科技发展有限公司、上海康拓光学设备有限公司等企业，除积极提升自主研发水平外，已开始尝试为零售终端提供更全面系统的设备解决方案，以更好地满足终端零售日益增长的需求。

新势力不断涌入，市场已进入白热化竞争阶段

随着零售终端仪器需求的增长以及眼科与眼视光之间的交叉，仪器设备赛道涌现出一批新势力，仪器设备市场已步入“百舸争流”的白热化竞争阶段，产品力、差异化、价格组成的高性价比成为仪器设备突围的关键。

苏州比格威医疗科技有限公司依托成熟的眼科人工智能诊断系统，以拥有完全自主知识产权、整合人工智能的BV1000T眼科光学相干断层扫描仪为市场切入点，入局眼视光仪器设备领域；专注于眼科光学医疗设备研发与生产的广东唯仁医疗科技有限公司同样以深度成像、快速扫描、极具性价比的VELITE C880高清智能OCT作为打开眼视光仪器设备市场的敲门砖；浙江爱至曈医疗科技有限公司则以获得“二类创新医疗器械”的BWFOM主客观一体波前像差验光仪亮相北京展。

除眼科器械企业下沉和新企业入局之外，老面孔亦有新面貌。明星科技开拓全新产品线，推出可在光线较强的环境下正常运行、带有AI诊断功能的AFC-100全自动眼底相机。明月镜片联合VISUMALL首发三款智能验光设备：机器人综合验光设备，在无人值守的情况下能够进行一键验配，并在AI的辅助下给出配镜方案；3D打印镜框配镜设备能根据每个人的面部轮廓，定制镜框；智能配镜参数测量设备则利用先进的3D头部扫描建模技术，进行个性化数据测量，为顾客定制加工数据。

宁波明星科技发展有限公司AFC-100眼底照相机适用于：眼科医院、视光中心

此外，仪器设备的消费群体同样趋向“更年轻化”。“仪器设备的终端用户年龄层正在下移，大多是继承父辈产业的‘二代’和刚入行的新人，他们对新仪器的接受度更高，购置、更新仪器的意愿也更强，是仪器消费的生力军。”宁波法里奥光学科技有限公司市场总监张军说道，“已经有不少仪器设备企业开始聚焦新群体的需求，推出更个性化、场景化的产品。”

新玩家入局为仪器设备赛道注入了源头活水，市场竞争随之加剧，新一轮洗牌已成定局。不过，随着近视防控的深入发展以及婴幼儿、低视力、盲人等市场需求的充分挖掘，仪器设备赛道整体向好的趋势不会改变。