镜片：稳中求变，行稳致远

文 刘哲宇

CIOF 2023回归了以往展会应有的节奏，逛展最直观的感受，是商贸洽谈的热烈与产品呈现的平稳：一方面，各大镜片品牌仍以维持产品线稳定、展现主力产品形象为参展策略；另一方面，企业的竞争版图蔓延到了镜片之外，智能化、医疗化、融合化的镜片趋势，犹抱琵琶半遮面，让人不由得心生期待，展望下一个竞争周期和下一届展会上的全面铺开。

展位设计回归传统，强调面对面沟通

在主要国际镜片品牌未参展的情况下，展位的人气比拼在一众实力强劲的国产镜片品牌之间展开。产品线齐全，生产、研发实力出众的企业不会错过充分展示自身的机会。

其中，万新眼镜根据品类设置了三大区域，信息密度极高；康耐特光学狭长的展位空间同样被品牌的全产品线填充，颇有“军火展示”之感；优立光学则设置了充满科技感的冷色调装饰，在展位上推出“打卡领冰淇淋”活动，成为人流聚集地；豪雅100展将展位长方形的投影面积均分两份，一边展出主力常规产品，一边则是其青控产品新优学的专区；鸿晨集团一边在1号馆展示常规主力产品，一边投身零售品牌、镜架品牌环伺的4号馆，展示其今年推出的新概念鸿晨眼健康，以及针对零售店的合作项目；汇鼎眼视光集团双展位出击，国内馆展出镜片，国际馆主推仪器新品，其位于1号馆二楼的展位面积很大，呈现了多款新品，同样是对企业近年来快速增长的实力体现。

每年下半年的展会都是品牌团结经销商、代理商，厘清合作细则，展望来年的好时机。为期3天的展会节奏紧凑，各展位用于洽谈的小桌在大部分时间里都有着60%以上的使用率。多位从业者向记者表示，没有时间去逛展，接待客户和前来咨询的专业观众花费了大量时间，“又找回了往年北京展一整天都在面对面交流的感觉”。

防蓝光镜片的话语权之争

品类方面，清底色防蓝光镜片是许多参展镜片企业主推的产品。其作为传统防蓝光产品的常规迭代，仍然是维持渠道稳定、推进单光品类替代的主力。据记者观察，2023年以来，主要镜片品牌单光镜片销量均呈下滑趋势，而替代单光的功能性镜片之中，清底色防蓝光产品占据了多数。如鸿晨集团的蓝悦清底色蓝光防护镜片、康美达光学的X6无底防蓝光镜片、豪雅100的UV+BRC HD蓝光阻隔镜片、康耐特光学的UV PLUS蓝光防护镜片、罗敦司得的安澜光线防护镜片、唯尊镜片的镜澈W20无底防蓝光镜片等，均是本届展会中防蓝光亮点产品。

从防蓝光概念初创，到对于所防护的光线波段的细化，以及透过率、阻隔率的不断精进，产品迭代过程中，清底色成为了吸引消费者的概念。一位镜片业务员向记者表示，即便底色深的产品防护效果更好，消费者仍然喜欢买底色更浅的，对此，厂商没理由不跟进。从第一观感来看，各品牌所展出新品较之前代防蓝光产品底色的确淡了很多，给人以耳目一新之感。但现场不同展位灯光色温不同，光环境复杂，难以统一评判。

记者经过走访得知，目前绝对的无底色防蓝光镜片是无法实现的，除非技术出现重大突破，更好的防护效果就会带来更深的底色。展会上出现的此类产品仍是通过基片和膜层搭配，精调基片配方，来实现降低底色的效果。基片方面，各家采用的技术路径略有不同，有在原有材料基础上添加额外材料的，有自主研发新型原料的，还有采购市面上成熟方案的。在搭配膜层之后，不同产品之间所防护的蓝光波段虽相近（均能防到445nm波段左右），但最终的成品效果却不同，体现的是品牌对于更清透的底色和更好的光线管理效果之间的取舍。

不同的基片、膜层和调配偏好，最终导致了差异化的产品。本届展会上，各家产品均有特定的展示场景：有的品牌减反射膜层性能优秀，在强光下表现出色；有的品牌底色更浅，放置于白色背景上对比效果更好；有的看重重点波段的防护效果，强调有益蓝光的透过率。所展示的环境、色温、光线角度，以及所考察的参数，都会影响镜片的观感。这也对厂商的渠道把控能力提出了更高的要求，同类产品层出不穷，如何说服零售客户选择特定一款，并且在门店营造出与之配合的展示环境，去赢得这场能够定义“什么是真正好的防蓝光镜片”的话语权之争？这便是各大展位的一张张小桌上热切讨论的内容。

近视管理镜片：技术路径稳定，拼服务拼渠道

“青控镜片”这个提法或许已不再适合当下的市场环境，更全面的叫法是“儿童青少年近视管理镜片”。这一领域已迅速完成了蓝海市场向红海市场的转变，市场上有近40款多点离焦、周边离焦和近视离焦的同类产品，其中一半以上出现在CIOF 2023上。同样也有几个新面孔借本次展会的机会正式与行业见面，如万新眼镜柯达品牌旗下的近视管理镜片新品柯学优™；江苏宾得光学举办了睛童双面复合多点离焦镜片临床数据发布会；汇鼎眼视光集团公布了旗下的跑跑因子分区离焦镜片的临床对照数据。

技术路线逐渐成型，生产工艺也持续跟上的当下，近视管理镜片还有哪些可以“卷”的地方？与医疗机构联合开展的临床试验，及试验结果的数据支撑已成为各家标配，一些品牌选择了寻求行业专家的背书，来进一步增强产品的可信度。如康耐特光学聘请中山大学中山眼科中心曾骏文教授担任“康耐特光学首席技术专家”。如果说产品说明、原理解析是“讲故事”，公布临床试验结果是“摆数据”，那么与经验丰富、资历深厚的权威人士合作，即“请专家”，正在成为近视管理镜片推广的新时尚。

产品方面，本届展会上近视管理镜片并未出现突破性的技术迭代，各厂商围绕着镜片中心的光学区、周边的离焦区，和微透镜阵列的排布进行优化，推出了代表各自理解的产品。多家产品对比下来，记者的直观感受是，近视管理镜片仍旧缺乏一个行业统一的评判标准，加之戴镜儿童青少年体质各异，不同临床试验的实验方法和统计口径又不同，这一品类虽然销售数据喜人，但本质仍是如同本届展会上所呈现的那样——八仙过海，各说各话。有受访者表示，如果行业没有自上而下地为消费者提供统一的近视管理镜片的评判、选择标准，那么随着该品类市场占有率的不断提高，消费者会自下而上地做出选择，彼时这一品类将会迎来残酷的“淘汰赛”，只有产品力出众、反应迅速、能力全面的品牌才能坚持到最后。

One More Thing……

恰逢CIOF 2023举办第二日，9月12日晚，苹果2023秋季发布会也如期举行。其发布会有一个非固定的环节叫One More Thing，意在展示常规产品线之外的新东西，当年iPhone就是这一环节首度问世的。本次北京展也有属于自己的One More Thing，那便是用“折射率2.0”的宣传语吸睛无数的深圳美誉镜界光电科技有限公司。

从光刻领域跨界而来，其在本次北京展上带来了两大黑科技，一是宣称折射率能达到2.0的晶圆材质高分子混合材料，二是纳米级的光刻镜片加工技术。在展馆办公楼的一间会议室内，美誉镜客吸引了众多镜片从业者前往了解。据企业负责人介绍，他们将用于芯片加工领域的晶圆和光刻技术引入到了眼镜行业，自主配方的高分子混合材料，搭配的光刻技术能生产出折射率达2.0、透射比达99.6%、阿贝数较高，封装后镜片厚度最低1.2mm，最轻3克的“晶圆镜片”；光刻技术则是能用于镜片生产，替代传统的模具加工，提高加工精度和效率，只是目前生产成本还较高。由于现场并无专业测试仪器和用于对比的镜片道具，前来参观的从业者多是意向性了解。负责人表示，经过几年研发，其技术已经成熟，目前正在寻求与眼镜企业的合作。

此前，树脂镜片的最高折射率停留在1.74左右已多年，且1.74的高折产品在国内市场的受欢迎程度与日俱增，如果此番来自行业外的2.0折射率材料能够真正实现，制成符合配戴需求的镜片，对近视高发、平均屈光度较高的中国市场来说将有积极意义。这一应用是否能够顺利落地，让我们拭目以待。

整体而言，本届展会颇有一种“全都回来了”的感受。各大参展镜片企业在维持主营业务稳健的情况下，积极展现自身实力，全情投入渠道维护和零售端支持，不同品类的边界在模糊，跨界与联动显得更加自然。拥挤的人潮、一波又一波的问询、热火朝天的交流氛围，无一不体现出行业学习、交流的热情，也让我们无比期待稳步前进的眼镜行业，能在未来走得更远。