生活用纸行业调研考察山西行

2023-10-14周杨郭凯原杜雨辰刘天羽

生活用纸 2023年10期

周杨郭凯原杜雨辰刘天羽/文

近年来，在全国生活用纸行业产能过剩、竞争异常激烈的大背景下，地处中部的山西省生活用纸行业却异军突起，涌现出以云冈、力达、翔云等为代表的生活用纸原纸生产企业，带动了山西生活用纸产能实现快速增长，这些企业在生产及运营等方面是如何发挥优势、提升竞争力的？带着问题，2023年8月28—30日，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书处赴山西考察，先后走访了山西云冈纸业有限公司、山西力达纸业集团有限公司、山西翔云纸业有限公司。与各企业负责人座谈交流，深入了解企业生产运营、技术创新、市场拓展、品牌培育等情况，共同探讨行业当前面临的机遇及挑战。

第一站：山西云冈纸业有限公司

2023年8月28日，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰，以及专委会秘书处一行5人，走访调研了山西云冈纸业有限公司（下称云冈纸业），参观了生产车间，并与云冈纸业董事长梁洁、总经理王玉婷等企业高管进行了座谈交流。

发挥优势，提升企业竞争力

云冈纸业位处山西大同，当地煤炭资源丰富，云冈纸业通过热电联产系统，能够自行生产造纸用蒸汽、电力等，可充分满足工厂生产需求，具有明显的能源成本优势。随着企业规模的扩大和设备升级，2017年公司淘汰了全部原有普通圆网低速纸机，陆续投产了8台新的国产高速新月型纸机，进一步降低能耗和水耗，目前吨纸能耗和水耗均达到了国内先进水平。另外，公司还计划投资建设光伏发电系统，进一步提高企业的能源自给量。

主要原料纸浆方面，公司与国内外的纸浆供应商达成合作，同时依托当地成熟和便利的物流运输体系，运费较低，进一步加强企业的成本优势。

云冈纸业充分利用地处中部靠近京津冀的区位优势，产品畅销山西、山东、河南、河北、内蒙、宁夏、青海、陕西、东北、京津冀等多个地区，依托成本优势和稳定的产品质量，公司也与周边众多加工企业达成了合作，供应原纸。

专注产品质量，打造自有品牌竞争力

公司坚持以产品质量求生存、以品牌求发展的理念，向植护、漫花等客户提供原纸及OEM服务，同时，公司不断积累技术、管理和营销能力，积极开发和推广自有品牌。目前，公司有“云冈”、“汉舒”等自有品牌产品，自有品牌占比已达到总产量的40%，产品以卷纸为主。未来公司还将持续升级现有产品、新增高端品牌，发展线上私域，拓展市场份额，拓宽产品领域，开拓新的生产线，如棉柔巾、湿厕纸、擦拭纸等产品的生产，逐步扩大自有品牌在区域市场的知名度和影响力。

打造年轻管理团队和稳定的员工队伍，沉淀企业发展潜力

在发展过程中，云冈纸业打造了一支年轻化、专业化、有活力的管理团队，公司管理层核心成员以80后为主，虽然大多数并非出身造纸行业，但是利用各自在原来从事领域的经验，结合企业运营实践，积累了丰富的生产和管理经验。同时，采取多元化、信息化的管理模式，实施数字经济战略。一线员工主要来自本地，具有较好的稳定性，使公司在激烈的市场环境中保持着强大的竞争力和发展潜力。

座谈后，在梁洁董事长、王玉婷总经理陪同下，专委会参观了云冈纸业造纸、后加工、热电联产等车间。

通过此次调研走访，我们对云冈纸业多年来发挥多方位优势、持续发展壮大所取得的成绩，以及诚信规范经营的发展理念有了更深入的了解。希望未来云冈纸业进一步发挥自身优势，在新的市场环境中开拓进取，实现高质量发展。

第二站：山西力达纸业集团有限公司

2023年8月29日，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰、山西省造纸行业协会理事长武乃玲，以及生活用纸专委会秘书处人员等一行6人到山西力达纸业集团有限公司（下称力达纸业）走访调研，与力达纸业董事长杜四九等公司高管进行座谈交流并参观了生产车间。

专注生活用纸，保持与行业同步发展

力达纸业成立于1997年，位于山西省运城市临猗县，占地面积26.64万平方米，公司主要业务包括生活用纸、居民供暖、集中供汽等。

据杜总介绍：公司从事生活用纸行业20多年，从最初的两台1575圆网纸机起步，逐步更新替换为1880、2800、3600等不同型号的圆网纸机，随着国产纸机技术的快速发展，2017年以来，公司淘汰完毕所有的低速小纸机，陆续投产了11台高速新月型纸机，企业在设备不断升级迭代的过程中，实现了与行业同步发展，也见证了行业的变迁。

力达纸业的11条原纸生产线，合计年产能21.5万t。包括轻良3600/1400型卫生纸机、2850/1400型卫生纸机10台，昌达2850/1000型卫生纸机1台。公司现有4个综合生产车间、1个后加工车间。

2023年，力达纸业计划新建轻良的5台3600/1600新月型高速卫生纸机、1台2850/1600新月型高速卫生纸机。未来还将继续扩大生产，并拓展湿厕纸产品，计划在5年内达到50万t/a的生活用纸和5万t/a湿厕纸的产能目标。

热电联产，降本增效

依托山西本地的煤炭优势，2019年，力达纸业投资2.4亿元，建设热电联产项目，为生产车间提供所需能源，并对当地园区及居民区进行集中供热。每年可对外采暖供热75.42万GJ，每年可供工业蒸汽144.55万t。该项目淘汰了当地原有的落后小锅炉，与之前相比，每年可节约标煤9.455万t，烟尘减排2917.6t，二氧化硫减排6410.5t，氮氧化物减排3101t，二氧化碳减20.6万t。减排效益明显，环保效益良好，有限降低了生产成本。

2023年，公司计划在临猗县工业园打造生活用纸深加工产业基地，依托产品高质量和热电联产的低成本优势，引进大型、中型生活用纸深加工企业，力达纸业为其提供生活用纸原纸，通过产业链合作，实现共赢。

电商加持提升销量

目前，公司产品包括“益宝”、“笨小鸭”品牌卫生纸、面巾纸等，产品销售在线下以卷纸为主，线上以抽纸为主。在维护好传统销售渠道的同时，2020年开始尝试电商销售，积极拓展线上渠道。今年，公司又组建了专业化的电商团队。据杜总介绍，利用直播的方式，曾达到过主播在半分钟之内卖出了2万件产品的业绩。未来，公司将继续加大在电商渠道的销售力度。

走访结束后，大家对力达纸业20多年深耕生活用纸领域，并以其专注、专业的执着精神印象深刻。祝愿力达纸业今后在市场拓展方面更进一步，为行业带来更多优秀产品！

第三站：山西翔云纸业有限公司

2023年8月30日，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长张玉兰、山西省造纸行业协会理事长武乃玲，以及生活用纸专委会秘书处人员等一行6人走访调研了山西翔云纸业有限公司（下称翔云纸业），参观了企业的生产车间，并与翔云纸业董事长李青明等企业负责人，以及襄汾县经济开发区管委会投资部部长焦玉龙，进行了座谈交流，了解企业的最新产销动态及新上项目情况。

山西翔云纸业位于临汾市襄汾县景毛乡吉村，公司占地面积100亩，被列为临汾市与襄汾县的重点项目。2023年4月，公司入选山西省小企业发展促进局发布的“山西省2023年度第一批创新型中小企业”名单。

紧跟电商渠道潮流，打造自有品牌

翔云纸业拥有“花芸”、“俏翔云”两大品牌，包含近30种产品，未来将不断开发湿巾、湿厕纸等。

目前，翔云纸业的两大品牌均在线上电商渠道大力推广营销，少量进行线下定制销售。虽然受到疫情及原纸价格成本波动影响，但去年公司线上销售额平均每日可达3万单。翔云纸业不仅聘请专业的品牌策划公司，为企业制定品牌发展战略，而且在北京建设了自己的专业销售团队，经营自有电商品牌。据李总介绍，“俏翔云”品牌走流量化路线，“花芸”则打造高质量精品纸路线，着力提升品牌知名度，令品牌能够在电商渠道的激烈竞争中脱颖而出。

同时，公司着力于自有品牌的品类创新，推出含蚕丝蛋白的乳霜纸，以及使用以果树枝丫材为制浆原料的果木香抽纸等细分品类。

在物流方面，除了从工厂直发的电商产品能够享受当地邮政快递的优惠政策外，翔云纸业和京东极速版开展合作，并设计了联名包装，产品可通过京东八大仓进行线上销售。

依托能源优势，推进产业链上游布局

2021年，翔云纸业落户襄汾县，2022年3月，投产卫生卷纸、手帕纸、面巾纸等9条加工纸生产线，目前，年加工产量约2万t/a，满负荷加工能力可达5万t/a。

据李总介绍，公司坚持高质量标准化生产，为了稳定原纸品质和供应，公司依托山西能源成本优势，积极推进产业链上游布局，采购了金佰利的进口高速卫生纸机及后加工设备，及松川等国产先进加工设备，并聘请了11名来自金佰利纸业的管理人员，组成公司的主要生产技术、管理团队，快速提升了公司的管理水平。管理团队引入先进生产标准，并且配备完备的专业检验仪器，对产品质量、生产流程进行严格把关，确保产品品质能够达到国内先进水准。

政策支持，打造造纸产业园

李总还介绍了目前正在建设中的山西省襄汾县宏峰林纸有限公司（注：隶属于翔云纸业）项目。该项目位于山西省临汾市襄汾县大邓乡，规划建设10万t/a的杨木化机浆、10万t/a的文化纸、20万t/a生活用纸产能。项目计划引进安德里茨进口制浆设备，建成投产后，将使公司成为山西省唯一拥有制浆环节的生活用纸生产企业。目前，项目首台纸机（金佰利纸机）正在安装中，计划于2023年底投产。

同时，当地政府给予了企业政策上的大力支持，并将推动建设120万t/a的造纸产业园区，由园区统一环评，并通过园区内优惠的蒸汽和电力价格，支持产业集中发展。据李总介绍，造纸产业园区距离宏峰公司仅两公里，他决定调整原有规划，后续再上的纸机将全部安装到园区内，所用纸浆由宏峰公司通过管路运输送至园区。

通过此次调研走访，我们对翔云纸业的企业管理、品牌经营及创新发展理念等方面有了更深入了解，希望未来翔云纸业不断延伸产业链，实现可持续发展。

采访后记

山西生活用纸企业依托当地较低的能源、人工成本及物流优势等有利条件，积极投产先进设备，目前总产能已近40万t/a，并配套建设热电联产、制浆项目，且投资扩产项目仍在持续进行中。企业原纸及成品销售覆盖中西部、东部、东北，及京津冀等众多市场，并积极打造自有品牌，开发差异化产品，拓展线上、线下新业务。

自古晋商依靠诚信经营、勇于开拓，汇通天下。如今，山西生活用纸行业的企业家们，正在继承并发扬着晋商精神。山西之行，云冈纸业梁总的求真务实、王总的严谨高效，力达纸业杜总的坚定执着，翔云纸业李总的勇于创新，都给我们留下了深刻印象。祝愿他们在新时代的浪潮中，继续乘风破浪，奋勇向前，共同将山西生活用纸产业不断做大、做强！