悍沃：拖拉机民企新样本

文︱杨雪

5 月9 日，正值山东悍沃农业装备有限公司成立20 周年之际，悍沃新工厂全面投产，并发布6 款新品农装。

今年是悍沃公司前身——潍坊百利成立20 周年。2002 年，以单缸机生产、销售、服务切入农机行业，创建“百利”品牌。2002 年9月18 日，第一台单缸百利牌拖拉机下线，标志着企业正式迈入农机行业。 2015 年1 月，公司北海路“升级”厂区投产运营。自此“悍沃”品牌进入快速扩张阶段。稳定的研发、管理、生产、销售服务团队，不断刷新悍沃发展记录，“悍沃”成为亿万农民用户最心仪的拖拉机品牌。2020年，山东悍沃农业装备智能化新厂区投入运营，悍沃生产能力达到每年3万台，技术创新、制造及质控能力达到国内一流水平。

“20 年来，在大家的鼎力支持与帮助下，经过悍沃全体员工的共同努力，公司生产厂区实现了三次升级，经营业务实现了三大跨越，并累计为国内外用户提供了超过15 万台的拖拉机、收获机及牧草机械。今天新工厂全面投产，这是企业发展的新起点，标志着悍沃开启了二次创业的新征程。” 山东悍沃农业装备有限公司董事长毛小亮说。

2002 年，毛小亮的父母在潍坊建厂并成立了潍坊百利拖拉机有限公司，主要经营的就是小四轮单缸拖拉机。三年后，在外工作了一段时间的毛小亮回到父母身边，全面接手了公司的销售工作。

“2009 年的时候，拖拉机市场发生了一些变化，国家出台并陆续完善农机购置补贴方面的政策来引导农民购买农用机械，发展咱们国家的农业机械化水平，用户的需求也随之发生了一些变化。2009—2010 年这段时间，百利公司进行了第一次改革，开始生产中大马力的拖拉机产品并进入国家农机购置补贴目录，公司产值进入了快速增长时期。”毛小亮说：“当时百利在潍坊算是最早的一批由单缸机向多缸机转型的企业。2009年，百利建设了第二个工厂，2014 年正式投入使用，占地80 亩左右，这就是现在百利的厂区。”正是从这个时候开始，百利从一个名不见经传的小企业逐步从潍坊的一众拖拉机厂中脱颖而出。

此次全面投产的悍沃新工厂，以超高标准建设，拥有业内最先进的硬件体系和信息化生产系统。悍沃已经实现了从市场订单到产品交付的全流程信息化管理。新工厂拥有生产研发场地10 万平方米，配套智能化总装生产线5 条，激光切割机、焊接机器人、加工中心、智能立体仓储、阴极电泳涂装线、喷涂机器人等先进设备200 余台套。形成了强大的零部件自制能力，目前已有超过30%的零部件实现了完全自制，为年产3 万台大型农机装备提供了可靠的软硬件设施保障。

依托行业领先的工厂条件，悍沃着力培育研发、管理及分销能力，并建立了稳固的供应商体系。目前，悍沃研发中心拥有设计工程师40 余人，工艺、试制与试验人员30 余人，具有行业领先的整机匹配设计、覆盖零件造型设计、电控液压设计及传动系设计能力。2020 年，公司全资收购了业内顶级的工业设计团队，该团队原创的“悍沃大马力拖拉机”整机设计，荣获了“第二届全国工业设计创新大赛金奖”。

经过多年的品牌推广运营，悍沃目前拥有300 余家遍布全国的经销商渠道，尤其在东北三省、西北及中原区域，具有强大的销服一体能力，及良好的用户口碑。与此同时，公司在黑龙江、新疆等地设立了配件中心库，全力保障粮食主产区作业季，零部件供应及售后服务需求。

在供应商体系建设方面，悍沃通过整合资源、培育能力，打造了质量稳定、交付准时、成本最优的供应链体系；培育了一支懂产品、懂工艺的采购工程师队伍；有效运用质量绩效评价机制，不断优化供应链的质量保证能力。

创新的产品研发能力、领先的制造能力、强大的渠道分销能力及完善的供应商体系，成就了悍沃农业装备突出的业务盈利能力。新工厂建设全部是自有资金，充足的现金流为企业做大做强，提供了强有力的支撑。

悍沃新工厂生产线

悍沃新工厂生产线

当日，悍沃发布了200 马力动力换挡拖拉机、210 马力全新机罩拖拉机、120 马力全新底盘拖拉机、100 马力全新豪华驾驶室拖拉机，全新板式割台玉米收获机和升级款圆草捆打捆机6 款新产品。其中200 马力动力换挡拖拉机匹配了潍柴WP6 国四共轨发动机，2 速动力换挡 + 动力换向；采用先进的湿式离合器技术，可直接起步和不停车换挡。100 马力全新豪华驾驶室拖拉机开发五柱豪华空调驾驶室，开发了全注塑顶盖，豪华内饰，驾驶室密封性能和减震性能更好；开发了新式侧置换挡操纵，换挡更轻便。全新板式割台玉米收获机采用不对行、板式割台设计；适合辽宁、河北、山西、陕西等区域作业；4 行收获，行距为55 厘米；剥皮机采用5 组20 根橡胶辊，剥净率高、破损低；割台拨禾输送采用橡胶板链结构+强制喂入机构，具有作物通过性好、籽粒损失小的特点。升级款圆草捆打捆机采用65°转角牵引梁设计，地头转弯半径更小、更灵活；新设计捡拾双强制喂入辊、配合悬浮变速箱驱动的三支底辊进行输送物料，提高了喂入速度，作业效率可提高25%。

“近年来，国内市场大马力、动力换挡、无级变速等拖拉机逐渐成为市场主流。公司今天发布的200 马力动力换挡拖拉机，代表了悍沃在研发方面的最新成果。该产品特别适用于东北、新疆、内蒙古等大型农场复合式作业。它采用了国四发动机、电液控制动力换挡+动力换向传动系，整体性能及稳定性较同类产品更加出色。动力换挡拖拉机的发布，为悍沃拖拉机产品线注入了新生力量。与此同时，300 马力拖拉机正在加紧试制，其他拖拉机产品也已完成全方位升级，这些产品将在适应性、可靠性等方面全面赶超同类竞品。”毛小亮说。

今年，排放标准升级、补贴下降等因素，造成用户的购机成本大幅增加.在整体市场低迷的情况下，悍沃农业装备今年一季度产销量仍保持了30% 的逆势增长，这也充分展示了悍沃这些年苦练内功的成果。另外，企业已通过农业农村部门高标准工厂认证，今年部分省份会有累加补贴，这将为拖拉机的销售起到巨大推动作用。

据了解，今年悍沃国内市场拖拉机业务实现了细分市场占有率的稳步提升，中拖704、大拖2604 等产品，在重点区域实现了突破；悍沃704 被认定为“年度最佳专用拖拉机”， 大棚王和200 马力产品的市场领先地位，得到了进一步巩固；玉米机产品实现了小批量的交付；打捆机市场占有率也在稳步上升。

今年悍沃的出口业务是新的亮点。打破以往的旧模式，悍沃组建了全新的销售团队，配置了全新的产品组合，通过对俄语区市场的突破，悍沃初步搭建了从订单获取，到产品生产，直到发运交付的全新作业流程。预计全年出口额将突破2 亿元，同比呈几何式增长。

未来，悍沃将守住拖拉机+收获机+牧草机械三大产品线，坚持内销+出口，不断拓展海外市场的营销策略。以“悍沃工厂”为蓝本，加快省级重点“农机智谷”项目建设，不断提升企业内部管理水平，将企业打造成为“农业生产整体解决方案服务商”，力争2025 年销售收入突破30亿元，进入行业前列，并成功登陆资本市场，是悍沃未来发展的大战略、大规划。

“面对复杂多变的国际、国内竞争形势，悍沃已经做好了参与竞争的各项准备。”毛小亮说。