300亿元剧本杀：调味品还是主菜？

郑栾

“你好，请问明天能开《孙策》或者《落书》吗？”

一个周五的中午，李俊昊几乎问遍了重庆所有知名的剧本杀店家，起因是他的几位朋友临时起意，想在周六玩一场换装演绎型的剧本杀。而作为朋友中资历最老，玩本最多的玩家，李俊昊自然被寄予了“约本”的职责。

李俊昊感到很头痛，因为正值暑期，加上是周六的原因，头部的店家要么满房，要么抽不出人手来进行演绎。

头部店家的剧本杀，需要排队打，这已经成了一二线城市剧本杀市场的常态。李俊昊告诉记者，“才到8月中旬，我问的这两个本几乎都已经没有8月的场次了”。

最终，看在老客户的面子上，一家李俊昊常去的店排出时间，帮他开了一场。

在和客服敲定了时间，交了100块定金后，李俊昊在为另一件事情犯难——这场剧本杀需要4女3男，共7位玩家，而他和他的朋友加起来只有3男2女，还差两位女生才能凑齐人数。

作为一个打了超过200个剧本杀的资深玩家，李俊昊想邀约人玩剧本杀并不难。但问题在于，《孙策》作为一个发行超过1年的剧本，很多老玩家都已经玩过了。李俊昊想要再邀约两位女玩家，需要从朋友圈里找到愿意“二刷”“三刷”这个剧本的人。

好在店里的客服告诉他大可放心，作为重庆演绎本和情感本的头部店家，“喊两个女生是分分钟的事”。

2013年，一款譯名《死穿白》（Death Wears White）的英国游戏经过翻译后引入中国市场，成为国内第一款“谋杀之谜”类型的游戏。这也是国内剧本杀行业的开端。

2016年，《明星大侦探》开播，这档播放量累计超过200亿次的综艺节目打响了剧本杀的名气。明星角色扮演类综艺在此后的几年中从未缺席，还以姊妹篇《我是大侦探》的形式从网络走向电视大舞台，面向更广阔的受众。

由于剧本杀本身所带有的娱乐、社交属性，女性玩家逐渐成为了剧本杀玩家的主力。整个市场也从推理本为主流，演变成情感本和推理本各占半壁江山的境况。前文所提及的《孙策》《落书》等都是情感本。

根据剧本杀App小黑探发布的《2023年上半年城限剧本杀票房》，情感本《寒门》以893万元的票房高居榜首，前十名中有4个情感本、4个推理本以及2个机制本。

随着情感和演绎本逐渐占据上风，男玩家对这一类型的剧本杀参与较少，“抓男玩家”已经成为店家和女玩家们最烦恼的事情。

男人最吃香的赛道

优质的男性玩家和男性DM（剧本杀主持人或NPC扮演者），正在成为剧本杀行业的刚需。

“打《寒门》吗？差一位男生。”这是徐远最常在小红书上收到的私信。

如前文所述，《寒门》是上半年最火的剧本杀之一。与推理本和机制本不同，为了保证玩家的体验，情感本是几乎不能反串角色性别的。而在这个细分的领域里，女玩家的数量多于男玩家。

此外，多家剧本杀门店的经营者都向记者表示，很多女玩家会二刷、三刷甚至N刷同一个剧本，而男玩家通常只会体验一次。徐远也告诉记者，“男玩家很多都是陪女朋友来玩的，真正愿意全身心投入，愿意进行互动和演绎的男玩家其实并不多”。

几重因素的作用下，优质男玩家竟然成了剧本杀领域的稀缺资源。

这就导致发行和作者们更愿意多分配1～2个女性角色，在目前的市场上，7名玩家，3男4女的配置较为普遍，多出来的1位女玩家，CP（投入情感的对象）通常是男性NPC。前文提及的几个剧本，都有这类NPC存在。很多情况下，NPC是全剧本的核心，会串联起所有角色的感情线。

“我甚至见过有两位女玩家为了玩到喜爱的角色，自掏腰包帮其他2位女角色和3位男角色每人补贴100块钱。”

除了男玩家外，外表英俊的男性DM，更成为了很多店家的核心竞争力。同样是“和NPC谈恋爱”，谁不想找更帅的呢？重庆的剧本杀经营者老何告诉记者，为了寻找更优质的DM，他们甚至提前在一些高校的播音主持、表演等专业接触学生，一个外观不错，可以流畅脱离台本演绎或者带本的DM，他们愿意给6 000元以上的月薪，这对刚毕业的学生来说，已经不错了。

老何还告诉记者，在北京、上海、杭州等城市，一个形象气质出众的DM，月薪往往可以过万元。

对店家来说，客服手里的男玩家，也是重要的资源。“一个男玩家如果能带动一两个朋友来玩的话，拼一车的难度就会低很多”。

能将核心玩家资源攥在手里，有出色的布景和演绎，发酵出一定的口碑，就足以让一家剧本杀店开足马力赚钱了吗？

还不够，他们还需要抢热门剧本。

在剧本杀这个行业中，优秀的作品经过口碑的发酵后，会形成长线的收益，一个作品持续开半年甚至一年以上，是非常正常的。

知名的推理本《月下沙利叶》发行于2019年，作为一个“独家本”，它在每个城市只向一家店发售。出色的质量加上稀少的场次，让这个剧本在发行4年以后仍然经久不衰。在重庆，想要玩到这个剧本，需要排队或者抽签才能约到。

前文提到的《孙策》，改编自三国时期名将孙策的故事，同样在发售一年后，仍然持续有玩家游玩。在小红书上，有一位博主发文称“刷了11次孙策，知无不言”。

传统上，剧本根据其发行的数量分为盒装本、城限本、独家本。盒装本的发售不限数量，每家店都可以购买；城限本在每座城市限定数量进行发售，一些热门本需要店家通过参与展会、转发朋友圈、消耗积分等方式购买；而独家本则是每座城市只开放给一家店，意味着极高的质量。

为了将质量不错的剧本收益最大化，眼下的剧本杀发行领域以城限本为主，这样既可以保证客单价，又可以兼顾每个城市的场次，维持一段时间的热度。

想要买到高热度的城限本，店家需要参加不定期在全国举办的剧本杀展会。数位剧本杀经营者告诉记者，剧本杀展会通常由几家规模较大，影响力较广的发行工作室共同发起，而展会上主推的剧本也主要是这些工作室的作品。小的工作室和作者很难在展会上扩展影响力。

这也是目前剧本杀经营者们诟病上游发行方的原因之一。展会原本目的是让经营者和硬核爱好者，参与剧本杀的初期测评，并从中选择出品质最好的作品推向全国。而剧本杀展会发展至今，却成为了发行方联合“割韭菜”的工具。很多剧本在展会上声势浩大，在真正面向市场后却口碑急速下滑。

与《孙策》同一作者、同一系列、同一发行方的《李清照》，被视为《孙策》的续集，还未上市便吸引了大量经营者关注和求购。然而，《李清照》开本仅几天，就因评价不佳而被“回炉重造”。

回炉重造，尚且还有挽回的余地，如果因为发行方的过度营销，不慎买到了“名不副实”的剧本，店家就只能自认倒霉。

今年在展会上大出风头，被很多剧本杀经营者形容为“从来没有哪个本风这么大”的《驴头马面和我的推理小说》，号称“国风推理”，在发行和测试阶段就吊足了玩家胃口，却在面向普通玩家开放后遭遇了如潮的恶评。有两位购买了该本的剧本杀经营者告诉记者，“就只能在评分下滑之前多开几次，尽量挽回损失”。

发行方与剧本杀店家的矛盾，或許是这个行业进一步发展的最大桎梏。

剧本杀的热潮消退了吗？

根据记者的调研，结合数据来看，剧本杀的发展速度确实放缓了，但行业的集中度在增加。

随着行业的不断增长，剧本杀市场的业态也趋于成熟。前几年，由于行业火爆，且创业门槛不高，很多人进入这条赛道，过去3年里，由于线下娱乐的环境不完整，剧本杀行业经历了大洗牌，活下来的多数是经营多年，有稳定客源，在某种类型剧本上有不错口碑的店家。

而在环境逐渐恢复，经历了近一年时间探索的剧本杀行业，背后也有不少的想象空间。

剧本杀行业的兴起，受到国外桌游、谋杀之谜等娱乐方式的启发，融合了国内的编剧、小说作者等资源，又借鉴了密室逃脱等实景娱乐方式的影响，发展至今，可以说它是不断探索年轻人娱乐需求的一种产品。

作为目前最受欢迎的线下娱乐方式之一，剧本杀可以融合的商业模式还有很多。

比如，在今年火爆的城限本中，《落书》《摘星书院》等加重了互动元素，还加入了食玩等卖点，既解决了时间过长的剧本杀环节中的点外卖尴尬，也变相提升了客单价，还给玩家带来了新的体验。精美的餐食，可以吸引更多玩家拍照上传社交平台，有利于剧本口碑的进一步发酵。

而随着演绎本的向前发展，剧本杀和话剧之间的间隔也在模糊。记者采访了两位话剧行业的从业者，他们均表示，今年很多小规模的话剧团队开始尝试更多的互动演绎，让观众从看话剧转变为参与话剧。在未来，剧本杀和影视剧之间的IP联动，也充满着想象空间。

此外，剧本杀和文旅产业的融合早已在进行当中。在成都崇州的街子古镇里，一处景区被打造成了占地4万平方米的武侠小镇，镇内有客栈山庄，也有酒坊、镖局、茶铺、衙门……武侠小说里常发生故事的场景这里都有。

在十三朝古都洛阳，洛阳市文化广电和旅游局联合重点景区、商业街区、牡丹园、博物馆等单位，举办的“神都奇幻志”全城剧本杀活动。打造了《神都诡事录》等17个实景剧本杀、《无上龙门》等7个沉浸式体验项目，16家桌面剧本杀项目，把洛阳浓厚的历史文化融入年轻时尚潮流的元素，吸引了大批青年人慕名而来。五一小长假期间，洛阳一度出现了穿汉服的人比穿现代服装的人还多的名场面。

记者此前还接触过一些游艇实景剧本杀、酒店实景剧本杀等项目。重庆的魁魅楼，就是将一座老旧的楼房翻新成了一家恐怖主题酒店，融合了密室逃脱、剧本杀等实景娱乐方式，开业之后深受欢迎，并在小红书等社交平台上引发了热烈讨论。

剧本杀有未来吗？有，并且存在着很多和其他行业嫁接、融合的机会。

剧本杀能赚钱吗？对普通的剧本杀经营者来说，能赚，但也仅能维持微利。

记者在重庆采访了多位剧本杀经营者，得到的数据是，一家经营状况比较稳定的剧本杀门店，单月的营业额在5万～15万元，月营业额在10万元以上的店并不算多，除非可以开本的房间和DM很多。但总体上处于房间越多，成本也越高的瓶颈中。

而稳定经营本身，就不是一件简单的事情。大多数剧本杀店开在核心商圈的附近，租金较高，开店还需要投入一笔装修成本，如果贸然更换门店，前期的投入就会打水漂。

同时，剧本杀的DM，素质也良莠不齐，很多都是大学生兼职，或者刚毕业的学生因为时间自由而应聘。他们一旦在短时间内离职，就会增加风险和时间成本。

“在这个行业，你要么拿到最好的剧本和演员，成为头部店家；要么写出一个一鸣惊人的本，当上头部发行。除了这些之外，赚钱的机会还真不太多。”

剧本杀欣欣向荣背后，是商业化和专业化的缺失，却又隐藏着商业机会。正如剧本《致新世界》中的一句台词：星空浩瀚，明月是明月的前身；你是虚构的，只能在虚构里爱你。