董本祎：让利消费者 瞄准功能性护肤品赛道

肖冰 李拜三

爱美之心人皆有之。美，一直以来都是人们追求生活品质的一种态度。董本祎是美怡天商贸有限公司（以下简称“美怡天”）创始人，也是公司董事长。2006年，处于青年期的董本祎略显叛逆，经常约着三五好友穿梭于街头巷角，用东北话来说，就是位“街溜子”。

彼时，董本祎的母亲经营着一家老式美容院，为寻求更大的发展，她四处寻找合作的机会。未曾想，由于母亲的手机遗落在大巴车上，整整三天，毫无音讯，这让从小就和母亲感情深厚的董本祎不知所措，担心和恐惧涌上心头。

董本祎回忆起母亲“失联”的那三天，现在还心有余悸：“三天没刮胡子，屋内满地烟头，不知道饿，也不知道困。”正是那不分白天和黑夜的三天，极度的焦虑让董本祎瞬间长大，他下定决心痛改前非，让人生回到正常轨道，帮助母亲做好化妆品事业，才是对母亲最大的孝顺。

从每一天“扫街”起步

从2006年开始，一直到2010年，整整4年，董本祎每天出去发传单、拜访客户，铁鞋踏破，却没有任何成绩。无数的质疑声随之而来，董本祎甚至开始对自己的选择产生质疑，于是他开始了一段久到他如今都难以忘怀的“扫街”时光。回想当年，董本祎说自己就像一条满街游走的“贪食蛇”。

那个年代，交通不够便利，出行只靠绿皮火车和大巴车。董本祎的每一次“扫街”都是从车站开始的。每到一个城市，他就沿着车站旁的小路一步步走。时光很快，四年不过是恍惚间；时光也很慢，慢到每条小巷都留下了他的脚印。“我把整个吉林省和辽宁省走了一遍”，这也让他积累了一定的原始客户。2010年，董本祎召开了第一场招商会，很多原始客户都前来捧场，并促成16万元订单。这个数字董本祎记忆犹新，这不仅让他开了眼界，也让他对化妆品行业有了新的认识，更是探寻到了未来的发展方向。

接下来的日子，董本祎陆续召开了第二场、第三场招商会，订单量和销售量与日俱增，随后他还参加了各地的美博会。蒸蒸日上的事业，让董本祎感受到了所谓的“春风得意马蹄疾”。然而，2011年董本祎丢掉了一个原本笃定的订单，数额虽不大，却让他冷静下来，回头去看自己的团队。经过复盘，他清醒地意识到，团队服务体系建设一直都没能跟上业务急剧增长的脚步。

也就是从这时候开始，董本祎数次前往广州，参加国际化妆品展，他抱着“他山之石，可以攻玉”的理念，不断与国内外客户交流探讨，用了整整半年时间，完善了品牌团队建设，升级了服务体系。很快，团队的付出获得了合作伙伴的信赖，化妆品业务迅速在全国19个省份铺展开。此时，董本祎才感觉到，自己实实在在做出了一些成绩，于是他又萌生了一个新的想法：“我们要做中国出产和制造的产品，它必须是合法合规的，也是合情合理的。”

争作国产原液品牌领导者

2012年，董本祎注册了CCMYT BEAUTIFUL DAY商标，这是美怡天公司系列产品专用品牌商标，主要应用于美怡天自主研发生产的系列护肤品。2013年，美怡天商贸有限公司成立，10年来一直是国产原液品牌销量领导者之一。

美怡天自主研发了胶原酵母抗皱精华水、紧致精华水、胶原酵母抗皱精华液、胶原酵母抗皱紧致精华。“美怡天所有产品都有功效测评报告，也都在药监局备过案，所有产品均未经过合成、混合及稀释，这是我做化妆品最基本的原则。”董本祎说。在美怡天的高速发展期，曾创下17000多家美容院加盟店的纪录。

美怡天有一款自主研发的洗面奶，名为氨基酸洗面奶，不仅拥有高纯度氨基酸，还有护肤品功效测评报告。此外，美怡天还有8款包装标明“功效型”，对应解决皮肤8个问题的护肤产品，因其采用精粹液，较精华液更为浓郁，产品不含任何麝香类成分，孕妇和儿童均可放心使用。一经投放市场，深受“宝妈”和“准妈妈”们的青睐。

除护肤品外，美怡天还有自己研发的洗发水、护发素、胶原蛋白、牙膏、沐浴露等。“目前为止，美怡天研发的每个产品在该赛道都受到消费者喜爱。”品牌定位于纯粹、绿色、天然、健康、功效型、自然美、高颜值、高性价比，面向问题肤质发出挑战，让健康肌肤更健康，让更多人的美由内而外、纯真自然。

为进一步规范化妆品市场秩序，落实化妆品经营单位主体责任，确保群众用妆安全，2021年国家药监局发布《化妆品功效宣称评价规范》。《规范》共明确了20种需要进行评价的功效宣称。按相关规定要求，化妆品注册人、备案人应当于2022年5月1日前，对化妆品的功效宣称进行评价，并上传产品功效宣称依据的摘要。这让董本祎对自己的产品更有底气。

开创“无间隙”服务模式

董本祎在化妆品行业深耕数年，熟知化妆品线下销售模式存在众多层级划分，导致消费者利益难以得到保障。董本祎创新性地开启“零环节”模式，消除商品流通过程中的冗余环节，让商家和消费者之间实现真正意义上的“无间隙”。

如今，董本祎已身为人父。他对子女的教育崇尚“己所不欲勿施于人”，同时他也把这句话用在了企业经营上：自己觉得不好的东西，不要奢求别人接受，要用消费者的视角去审视产品和服务。

一直以来，美怡天坚持极限让利于消费者，为了达到最优性价比，在众多可调控价格的领域，董本祎都将自己的利润压到最低。创业多年，董本祎始终亲力而为，旗舰店、公众号、达人孵化等董本祎都深度参与，这可能也是美怡天成功的秘诀所在。

作为优质企业，2020年，吉林省政府等官方机构将美怡天从广州招商引资回长春，一时间受到社会各界的广泛关注，董本祎本人也成为家喻户晓的“明星”企业家。对此，董本祎表示，希望美怡天能為振兴东北贡献自己的微薄之力。