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张蕴蓝带你来到“企业大小姐”的真实世界

2023-09-18阿南

女友 2023年9期
关键词:流水线智能

阿南

张蕴蓝:山东省三八红旗手,青岛酷特智能股份有限公司董事长、总裁。

从网上流行的“大小姐”小说套路来看,张蕴蓝拿到的是女主角剧本。

漂亮、高学历的她,带领企业锐意转型,年纪轻轻就成为上市公司女总裁,而且婚姻幸福,有两个帅儿子——这的确是“爽文”最爱的设定。

在深入了解后,我们发现,张蕴蓝的企业创新之路,也荆棘遍地、挑战重重。她用漫长的18年,将一家有3000多名员工的传统成衣制造厂改造成私人定制企业,以工业化的手段和效率进行大批量的个性化服装生产,成为中国数字化转型的制造业代表……娇小的张蕴蓝,体内蕴藏着巨大的能量,她说,“我是不服输的。你说不行,我就越做到给你看。”

拿到女主角剧本

张蕴蓝受访时才知道,在网络世界中,她这样的“大小姐”人生被万千网友所羡慕。

她思考了一会儿,温和提出疑惑:“小说里有没有提到,女主角可能十多年都没休过假了?”

很遗憾,网上几百万部“大小姐”文中,几乎没有一部写过这样的细节。这么苦的日子,谁愿意过?这一切,也不是张蕴蓝原计划的人生。

2005年,张蕴蓝从加拿大北哥伦比亚大学毕业后,在上海一家外企做高管。“我当时的理想是相夫教子。”她笑着回忆说,“我还报了个烹饪班,想当厨师。”

但厨子梦很快消散,因为父亲来了上海,要她回厂帮忙。

“父亲遇到了困难,我得回去,家人永远是第一位的。”她说。几天后,张蕴蓝收拾行李回家,她没想到,自那以后,她没有假期了。

张蕴蓝的父亲张代理拥有全国著名的成衣企业“红领集团”,他预感到即将迎来全球制造业智能化浪潮,从2003年开始就想把自家传统的制衣厂改造成大规模定制企业。这个难度有多大呢?2015年,张代理接受采访时说,“过去十二年当中,有九年时间大家都认为我们是神经病。”他说的我们,也包括张蕴蓝。

当初张蕴蓝回家后就感受到了巨大的压力,父亲描绘的蓝图,集团3000多名员工绝大多数是不信的,至于她这个半路的接班人,没人相信她能把这个班给接起来。盯上脊梁骨的目光,像对准靶心射过来的无数支箭,嗖嗖作响,但张蕴蓝没有颤抖,也没有惊慌,她只是想,“那我就做到给你们看”。

成長,也为错误买单

张蕴蓝2005年进厂的时候,发现自己是唯一会熟练讲英语的人。

千禧年中国加入世贸组织后,纺织服饰贸易经历了粗放式快速增长,很多服装厂开始拓展海外低端市场。经过短暂的轮岗后,张蕴蓝被派到纽约去拓展市场,不同的是,她的主要目标是高端定制服装市场,简单讲,就是到高级裁缝店一家家拜访,争取定制服装订单。

她组建了一支懂英语和互联网的团队,几乎把纽约这座城市的裁缝店摸了一遍,遇到过白眼,也啃下过硬骨头。“我在纽约拓展,父亲带着团队在家里对工厂实施改造,我接到订单后,父亲按照订单倒逼工厂流水线做智能化改造。‘酷特智能的海外市场,就是从那个时候打下的。有几年,公司90%的订单都来自海外。”张蕴蓝说。

在国内,张蕴蓝曾花大量时间恶补行业知识。“别人花8个小时,我要花10个、12个小时去彻底搞清楚。当时,父亲每天早上七点要在公司开早餐会,有一次,我起晚了,在空荡荡的公路上把车开得飞快,平时从家到公司要一个小时,那次只花了三十多分钟,硬是赶上了早餐会。我要迅速成长,就必须非常勤奋。”

成长,需要好老师引导、自身勤奋,有时还需要犯错。

张蕴蓝记忆最深刻的一次失误,发生在2009年,那一年她正式成为公司总裁,上来就对营销部进行改革。“我第一个月什么都没干,只观察,不出声。第二个月把我认为不合适的人都请走了,结果亏损得一塌糊涂。年底,拿着下滑不止50%的财报单给父亲时,他什么都没讲,为我的错误买单。”她说。

多年后,张蕴蓝在饭局上才知道,当年的“激进”之举,让外界流言纷纷,说“红领”回来了一个败家子,但是父亲没让这句话传到她耳朵里。张蕴蓝说:“如果现在让我做同样的事情,我会有更好的方法。但是未曾经历怎么能叫经验?如果父亲不放手,我也不会理解为什么不能那么做。父亲花了巨大的金钱代价让我碰壁,我的成长才比别人快一些。”

创业是个反人性的事

张蕴蓝疾速成长是为了守业,更是为了创业。作为一个改革者,除了激情,还需要熬得住。

她上任后,一直主推C2M(提出需求—满足需求)模式,即顾客可以从网上下单,每一件衣服都可以加入喜欢的元素,在流水线上一次性做出来。很长一段时间,张蕴蓝都非常喜欢去车间看衣服,透过衣服的设计,能看到消费者的性格是什么样的,猜测他会以什么样的心情、在什么场合穿这件衣服。

听上去很美好,但推行过程困难重重。传统一条流水线,生产几千件一模一样的衣服,而在智能化流水线上,要同时做上千件不一样的衣服。供应链总经理李德兴回忆说,“这种创新不是一蹴而就的,而是一场‘历经十几年的改造,大到工作软硬件,小到流水线上的吊挂钩,都得重新研发,甚至是推倒重来,花费极其巨大,十几年花了数亿元。这个漫长过程中,工人也面临着信心上的不稳定,要靠张董不断解释未来的工业化趋势,持续地给大家增加信心。”

那段时间非常煎熬,身材娇小的张蕴蓝,要拉着全厂人往前走,几乎每一天,都会有一堆事情、一堆问题摆在她面前,需要她来解决。

创新路上,所有的不确定与孤独,都需要张蕴蓝消化,她背负着巨大心理压力。“公司3000多名员工,如果我把企业给做倒闭了,这将是多么恐怖的一件事!”她感慨道。2016年某媒体拍到一张她的照片,照片中,她靠着墙站在医院长长的白色走廊里,显得格外消瘦,当时她因为心力交瘁,找中医调理,刚好被媒体拍到。

多年后,张蕴蓝在某创业者集会上,苦笑着分享当年心得:“创业是个反人性的事,会遇到很多人性的阴暗面,你会问自己,怎么倒霉事都被你撞到了?”

第二次看见父亲流泪

创新是一条少有人走的荆棘狭路,困惑、不甘、伤痛、挫败、意外,化为一根根尖刺,随时准备给想要挑战的人来一个背杀。张蕴蓝忍着疼、带着勇,杀出一条血路。

2017年的某一天,张蕴蓝在公司正式宣布酷特智能真正完成了数据驱动智能制造改革,从此,跨入了一个新的工业制造时代!“台下,有人鼓掌致敬,有人欢呼,只有父亲一人,双眼湿润,表情严肃,极力控制着泪水。三十多年来,除了我婚礼,我是第二次看见他流泪。”

张蕴蓝说的“数据驱动智能制造改革”,简单来说,是一套高端制造系统,核心是版型、款式、工艺、BOM构成的数据库,数据库中有百万万亿量级的数据,可以实现99.99%的服装个性化定制需求,消费者输入数据后,平台在4秒内自动生出衣服设计图,智能流水线迅速加工,7个工作日内就能交货。对于传统制造业来说,这是全新的事物,打破了“个性化与工业化”的矛盾,还解决了传统制造中高库存的瓶颈以及传统定制成本高、无法量产的痛点。

一时间,酷特智能吸引了中央电视台、新华社、人民日报社、韩国KBS、瑞士国家电视台等媒体的报道,阿里巴巴、腾讯、华为、海尔等数万家企业专程来参学,“酷特智能”也成为中国数字化转型的成功企业代表。酷特C2M产业互联网研究院副院长米庆洋回忆道,“当时很多人突然意识到,原来不是造芯片才叫高端制造,将工业化和信息化融合的定制产业也是高端制造。而且中国具有多年累积的工业基础,潜能非常大。”

2023年,在国内纺织业出口额普遍下滑,国内业绩增长艰难的大背景下,“酷特智能”4月发布的一季度业绩公告称营收约1.65亿元,同比逆势增加20%,市值超过26亿元。

张蕴蓝现在可以笑着对18年前那个沉默、不愿服输、不被看好的女孩说,“告诉你,我做到了。”

成功的幸运秘诀

这几年,关于张蕴蓝的报道很多,其中有一个高频问题:中国企二代很多,为什么你成功了?

这个问题我们也抛给了张蕴蓝,她想了想,给出了三个最重要的因素:有一个明智的父亲、自身勤奋,以及幸运。“‘酷特智能这么多年来遇到很多困难,很神奇的是我们都渡过了。我们可能是跪着、爬着过去的,不论姿势多难看,都过去了,世间仿佛有一只无形的手,让我们渡过困难。”

在张蕴蓝的办公室里,有一张巨大的木桌,上面有她没抄完的《心经》,从流畅的毛笔字迹看,里面有经年累月的功夫。这是她提到的幸运来源么?

张蕴蓝笑着纠正了这个误会,“我认为是诚信。我父亲经常对我说,要做个诚信的好人才会积累好运气。你不可以欠员工工资,跟合作商合作要诚实,尽量做一些公益,不能把钱财全部揽到自己身上享受。你真的照做了,会发现一路上会有很多贵人帮你,那只无形的手也会照顾你,让你达成目标。”

这就是张蕴蓝创业18年来最主要的成功经验:前路漫漫,挑战不断,但只要抱着为善的初心,诚信待人,努力向前,大概率会被那只看不见的手推着,一步步走向理想的未來。

榜样分享:听听张蕴蓝怎么说

1.拥有几个年长的闺蜜

我的闺蜜们有个共同特点,年龄都比我大十几岁,她们的生活经验能帮我少走很多弯路。我有一个闺蜜是全职妈妈,她把儿子养育得很优秀,在我遇到教育困惑时,能给我很多科学指导。我不在乎她是不是做事业的,但是她一定在某些方面是最棒的。

2.创业者要保护好自己 

创业者会经受各种压力,如果不够强大,很容易变得行为失常。比如说脾气非常暴躁,会影响到家人、伙伴、同事,也容易做出错误的决定。所以保护好自己,维持一个正常的心理状态非常重要。

3.一定教育孩子要善良

我走到今天,有自己的努力,也有贵人的加持。我特别重视孩子的善良教育,不求他们创造多么大的价值,但是一定不能危害社会,要有一门技能可以养活自己,尽可能过一个快乐的人生。另外,家人永远是第一位的。

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