“哪里有需要，我就去哪里”

曹鑫 陈天航

记四川农信“优秀共产党员”钟倩

作为一名农信员工，她扎根“三农”，为农信事业蓬勃发展默默奉献；作为一名共产党员，她牢记初心和使命，对工作始终保持高度的责任感和使命感。她就是被授予四川农信“优秀共产党员”荣誉的长宁竹海农商银行公司业务部总经理钟倩。

甘当革命“一块砖”哪里需要哪里搬

钟倩，中共党员，1996年参加工作，2001年加入中国共产党。作为一名有着22年党龄的党员，她始终对工作保持高度的责任感，敢于直面困难，迎接挑战，起到了一名共产党员的模范带头作用。

2018年5月，按照省联社优化组织架构的要求，各行社成立公司业务部，当时在审计监察部任总经理的钟倩接到党委通知：由于对公业务一直以来是多年经营的短板，围绕省联社“多找客户，找好客户”的营销思路，做好对公存贷营销，加强重点客户维护，希望钟倩担任公司业务部负责人，扭转对公业务滞后的局面。接到通知的钟倩没有任何犹豫，交接完工作后便踏上了新的工作岗位。“我一定做好对公业务营销工作，带领同事们走出困境，交出一份满意的答卷。”这是上任伊始钟倩的承诺。

“当时我的想法是，作为公司业务部的负责人，这既是一份信任也是一份责任，我必须带头冲锋在前，起到‘领头雁作用。”钟倩说，她上岗后，身先士卒深入营销前线，每天奔走在地方党政、机关企事业单位、村集体组织、园区企业之间，摸清工作中存在的问题后，制定措施，明确提出了“以问题‘破冰助力营销‘破局”的营销思路，在寻找、培植、挖掘对公资源等方面着手，实行目标管理、开展优质服务、发展重点客户……一项项具体、温馨的服务措施，得到了广大群众的认可，赢得了客户的信任。

任职期间，钟倩积极营销对接县委县政府、各级部门，开立机关团体账户、基本账户、零余额账户，县内机关事业单位账户覆盖率达89%，乡镇财政账户和村级账户覆盖率100%，县属国有企业除移动通信、银行、保险上级管理機构外，其他客户开户率达100%，逐步实现了县域财政资金80%以上留存长宁竹海农商银行，并作为资金划拨、财政代发的主要银行，打了一场漂亮的“翻身仗”。

甘当革命“螺丝钉”哪里需要哪里拧

俗话说：“干一行、爱一行、钻一行”。钟倩作为一名共产党员，深刻地诠释了以甘当“螺丝钉”的钻研精神，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。她有着自己独特的工作思路，“哪里有客户的讯息就去哪里”是她深耕营销的“杀手锏”。

2022年5月，财政一体化系统上线，财政预算内行政事业单位账户只能保留基本账户，其他账户年底前完成销户，这就意味着长宁镇人民政府基本存款账户一旦在他行开立，该基本账户下的征地拆迁资金专户7000余万元的对公日均存款及数亿元拆迁资金个人存款业务将面临严重流失的风险，这让营销敏锐度极强的钟倩嗅到了对公账户争夺战的浓浓“硝烟味”。

当钟倩获取信息后，第一时间迅速反应，主动汇报，精准锁定长宁镇人民政府基本存款账户为营销目标。通过长期以来与地方党政、相关部门沟通联系，在建立良好关系的基础上，反复对接走访，向地方党政宣传规模最大、网点最多、人员最多、服务最广“四张名片”。同时，利用自身人脉广的优势，抓好“关键人”和“主动人”，走好“上层、中层、基层”路线。通过不懈努力，成功促成长宁镇人民政府基本存款账户的开立，该账户开立当天入账1500余万元，年资金流水达数亿元，同时实现了长宁镇所辖18个村的11个村级账户在长宁竹海农商银行的全覆盖。

近两年，长宁竹海农商银行先后中标社保局失地农民资金专户、财政局保证金专户、长宁镇人民政府基本账户、农路中心基本账户、企业服务中心基本账户等重点账户。2021年，作为全省普惠小微工作先进单位作经验交流。2022年对公贷款余额13.59亿元，较年初上升1.91亿元，对公存款余额11.03亿元，较年初上升4845万元。

甘当革命“铺路石”哪里需要哪里铺

作为一名共产党员，钟倩坚定地说：“我愿意这样做，没有铺路的人，哪有康庄大道可走？众人拾柴火焰高。把大家的力量汇聚到一起，就没有克服不了的困难。”她常常听取并把同事的建议用到工作当中，能让大家感受到一种成就感，也能为营销发展提供不竭动力。

面对员工生活中出现的困境和难题，钟倩主动了解，并与他们面对面进行交流，疏导员工的情绪。同时，时常鼓励员工坚持学习，积极报考各类资格证书，帮助员工树立明确的努力方向。工作任务繁重时，她经常利用休息时间加班加点，遇到员工有事需要顶岗时，她常常放弃休假，尽自己所能帮助员工解决困难。

正因为钟倩坚守共产党员的初心，始终以党员的标准严格要求自己，把同事们的心劲聚在一起，为单位的发展出谋划策。说起钟倩，与她共事过的同事们都亲切地称呼她“钟大姐”。钟倩孜孜不倦拓业务、辛苦耕耘促营销，以共产党员不服输的劲头，面对挑战不松懈、真抓实干不退缩，在新的工作起点上勇往直前，为四川农信的发展贡献自己的力量。