读书新得

编者按

外物之味，久则可厌。读书之味，愈久愈浓。开卷有益，知行合一。全民阅读时代，读书荐书，有你有我，以书会友，建设学习型组织。《读书新得》期待和你共享新知，助推世界一流企业建设。

《营销管理》（第16版）

作 者：[美]菲利普·科特勒[美]凯文·莱恩·凯勒[美]亚历山大·切尔内夫

出版单位：中信出版集团

推 荐 人：《国资报告》编辑部

心得分享：

《营销管理》（第16版）已畅销全球55年，翻译成20多种语言，被誉为“营销圣经”。它始终站在营销实践的前沿，被全球管理者、商学院奉为圭臬。无论是国企管理者还是普通的营销人员，都能在这本书中得到启发。

“任何成功的企业，不是去适應市场，而是主动用创新去创造市场，用营销实现顾客价值连接。” 科特勒在《营销管理》中表达出这样的观点。

纵览这本书，科特勒营销管理理论的核心逻辑是“价值增长”，即通过创造顾客价值，实现企业的增长。书中提到，如今很多公司未能履行他们在法律和道德方面的责任，但消费者要求它们做出更负责任的行为。基于这种从消费者出发的营销现实，巴塔哥尼亚开发了一种用于生产潜水服的天然橡胶材料，以取代从石油中提取的氯丁橡胶；还鼓励其他公司将这种生物橡胶产品用于其他产品。“根据巴塔哥尼亚创始人的说法，每一个有利于环境的决定，从长远来看，都会让公司盈利。” 科特勒在书中说。

在营销管理理论体系中，“价值创造”是手段，“实现增长”是目的。这对国有企业谋求卓越发展的重要性，不言而喻。2023年开年，国务院国资委召开会议，对国有企业对标开展世界一流企业价值创造行动进行动员部署。其中提到，要以价值创造为关键抓手，扎实推动企业高质量发展。

价值创造手段有效了，消费者利益满足了，市场才能实现“稳中有升”，企业实现增长才能够得以更好的保障。为此，国务院国资委通过“一增一稳四提升”，引导企业更加注重经营成果的真实性和“含金量”，更加注重提升价值创造能力，全力为保持经济运行在合理区间、促进国民经济持续健康发展提供有力支撑。

现阶段，我国国有企业在价值创造能力提升方面，应积极把价值创造融入企业管理运营诸多环节，增强集团化管控、集约化运作能力，进一步强化精益运营和精益管理，以钉钉子精神抓好新一轮深化改革，激发企业发展内生动力，打造充满生机活力的现代新国企。

《五步组合论》

作 者：宁高宁

出版单位：企业管理出版社

推 荐 人：中国企业联合会、中国企业家协会副理事长 刘鹏

心得分享：

宁高宁同志的职业生涯中，先后执掌华润、中粮、中化、中国化工4家千亿级央企，并取得很好的业绩，为做强做优做大国有企业、培育具有全球竞争力的世界一流企业进行了深入的探索。这套《五步组合论》，是他多年对企业改革、企业管理与发展思考过程的记录，在 35 年的国有企业工作和管理历程中，累积了 140 余万字、近 500 篇文章，形成了一个以“五步组合论”为核心的企业管理逻辑体系，对广大企业管理提升有启发和借鉴价值。

“五步组合论”的五个步骤是：选经理人、组建团队、发展战略、形成市场竞争力、价值创造与评估。这五步所论述的每一个问题都很重要，且构成了管理一个企业的完整体系。一个企业，如果在这五步上都能持续做好，那么企业就会走向健康可持续发展。

新时代，我国企业改革发展面临新的形势和任务，期待越来越多的企业家像宁高宁同志一样有责任心、有事业心，直面现实，敢于作为、善于作为，以饱满的热情投入到企业健康发展之中。

首先，坚定信心，勇毅前行。面对风险挑战，要看到我国仍处在成长上升期，发展的内生动力依然强劲，我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面没有变，各项政策效果会持续显现，要坚定信心、直面新形势新挑战、勇毅前行，以奋发有为的精神状态，全面做好企业工作。

其次，立足当前，统筹长远。要善于观察新形势、研究新情况、把握新政策、抓住新机遇、解决新问题，要有前瞻思维、战略谋划，要统筹长远，实现企业健康可持续发展。

再次，守正创新，稳健发展。要以正确的发展理念和科学的发展态度对待企业发展，以创新引领企业发展，狠抓管理创新和技术创新，完善创新激励机制，激发企业活力，防范发展风险，向管理提升要效益，向技术创新要效益，走高质量稳健发展之路。