为何总想“买！买！买！”

吴桐

生活中一个不起眼的小细节，或许就隐藏着丰富的心理学知识。比如在看到自己喜欢的商品时，你总是忍不住想“买买买”。有位“可可豆”就有这样的经历，我们来看看她的讲述吧——

乱买东西的“代价”

讲述者/涂梦泽

记得那天，我和妈妈一起逛书城。逛着逛着，我看到了自己一直想买的丙烯马克笔。于是，我开心地对妈妈说：“妈妈，我想买这款马克笔，可以吗？”但妈妈皱了皱眉头，说：“家里不是有马克笔吗？而且都已经有三盒了。用完再买吧！走，看书去！”

带着些许不情愿，我和妈妈来到咖啡屋，选定座位，看起了书。可是，越看书，我的心里越痒痒，马克笔不断在我的脑海里跳动，似乎在说：“快点来找我吧！我和其他的水彩笔不一样！我可以让你的画更漂亮！”

禁不住马克笔的“呼唤”，我以换书为借口，向心爱的马克笔奔去。但看到它的价格，我望而却步了——竟然高达280 元。我看了看电话手表里的余额，买完笔后就剩下几块钱了。这可是我好不容易存下的。

犹豫再三，我还是悻悻地走出文具店，带着沮丧的心情回到了咖啡屋，继续看书、写作业。看着，写着，我却发现自己根本忘不掉马克笔，一个声音不断地向我呼喊：“买它！买它！错过了就没有了！”于是，我下定决心，又一次急切地跑进文具店，径直奔向马克笔摆放的位置，果断地提走了一盒马克笔。看着紧紧抱在手里的马克笔，我甭提有多高兴了。

回到妈妈身边，我开心地炫耀起来：“妈妈，你看，我终于买下了！”妈妈一边看，一边轻声问道：“你花了多少钱呀？”“280 元！”“280 元？我查了一下，这款马克笔在网上才卖90 元，为什么不对比一下价格再下单呢？你是不是已经将自己存的钱都花掉了呀？”

“我花了三倍的价格买了同款马克笔，并且将自己存的零花钱都用完了！”这样一想，我立刻后悔起来。唉……为什么我就是忍不住想要买买买的冲动呢！

重庆市沙坪坝小学四（2）班

指导老师：张成珺

新书包，买！新文具，买！新玩具，买！嘀嘀嘀，你的钱包亮红灯啦！我们的心里到底住进了什么“小妖怪”，让我们想要一直买买买，根本停不下来呢？

症结1：我想“买买买！”

想从众：别人有的，我怎么能没有？

从众心理是影响我们消费行为的最为常见的一种心理。对于少年儿童来说，从众心理更难克服。

一方面，我们生活在共同性极强的环境中，同学们的年龄、学习经历、生活水平基本相似，更容易对彼此产生心理认同。

另一方面，我们生活和学习的空间较为狭窄和封闭，同学间的价值观念和行为方式会彼此影响。长久下来，个人往往会接纳与大多数人一致的想法或行为方式。

在两方面因素的共同作用下，如果班级里有部分同学已经购买了同样的物品，其他同学就会因为“想一样”而冲动消费。

想特别：我要做“最特别的一个”！

经济学家提到了另一个影响消费者行为的心理效应——虚荣效应（也称“白鹭效应”）。在这个心理效应的影响下，我们在消费时，会刻意避开大多数人的选择，转而选择别人不常购买的商品，以表现自己的“特殊性”。

当手里攥着零花钱，在商店看到了一件价格特别高或者无人问津的商品，我们如果有想要买下它的冲动，就要警惕是不是虚荣效应在作怪了！

想自主：我要做自己的主人！

在成长的过程中，我们在两个年龄段会特别希望能够主导自己的生活。

第一个阶段是一岁半到三岁期间，这时候，我们已经产生了“我是誰”的意识，开始有意识地决定自己做什么或者不做什么。

另一个阶段则出现在十二岁前后，也就是青春期到来前和青春期初期。此时，我们从心理上感受到自己已经是一个“大人”，并且希望通过模仿成年人的行为来表达“我是一个大人，我可以控制自己的生活”的想法。在这样的心理操纵下，我们往往会高估自己的购买力，盲目消费。尤其是在学习和生活中感受到压力时，我们会更容易冲动消费，企图通过消费来恢复对自己的控制感。

想不遗憾：打折还不买，损失一个亿！

比起“ 得到了什么”，我们对“失去了什么”更为敏感。有时候，我们冲动购物，并不是真的希望买到一件特别有用的商品，而是不愿意错失打折的机会。心理学家将这种心理称为“损失厌恶”。

当商店里出现打折商品，又恰好被我们看到了，损失厌恶的心理就会偷偷跑出来作祟，让我们产生“ 这时候不买，损失就大了” 的想法，从而促使我们买买买，以减少内心的“损失感”。

症结2：商家鼓励「买买买」

导致我们无计划或无意识冲动消费的，不仅是我们自身心理上的因素，商家也采取了一些手段“推波助澜”。

“换汤不换药”的新品

为了吸引消费者的注意力，并促进消费行为的发生，有些商家做足了“表面工作”：他们不改进商品的质量和功能，反而投入大量的金钱和精力改进商品的外形和包装。比如普通的黑色水笔，有些商家会将当下流行的动画人物印在笔身上，或者在笔盖上增加一个挂件，再调整价格，吸引大家购买。但实际上，最基础的黑色水笔已经能够满足我们的使用需求了。

“一波未平，一波又起”的促销活动

开展促销活动同样能激起消费者的购买欲。

在线下商场，商家会迎合元旦、春节、儿童节、开学季等各种重要的时间节点，以不同主题布置商场的各个角落，尤其是把打折广告放在入口处，给消费者传递着“今天是XX 节，有打折活动”这样的信息，从而促进消费。

在网络上，主播不断地重复“今天只需要XX 元！全部带回家”这样的销售话术，打折的信息也会反复在屏幕上出现，这会让我们肾上腺素飙升，在不经意间“囤货”，甚至购买大量具有相同功能或根本用不上的商品。

对症下药：如何不再“买买买”

那我们应该做些什么来“保卫钱包”呢？在消费之前，让我们先进行两次深呼吸，想想下面的三个问题，给出自己的答案后，再决定要不要购买。

1. 是否有可替代物？

可替代物主要有两类：第一是具有类似功能的产品。比如，如果我们已经拥有可以满足日常学习和生活需要的笔、橡皮等，并且还能够继续使用，那手里拿着的新产品，就可以放下啦！

第二是类似形态的产品。前面提到，有时我们冲动购物，不一定是我们“缺什么”，而是商品的外包装或形态实在吸引人。因此，在冲动购物前，我们可以想想，是不是已经拥有了类似形态的物品。比如，我已经有了一块印有动画人物的橡皮，那在这块橡皮用完之前，就不用重复购买啦！

2. 是否能持续使用？

冲动购物后，极有可能出现的一种情况是：买回来的东西没用几次，就被我们放在一边了。所以在消费前，我们需要考虑该产品在功能和质量上的可持续性问题。

功能上的可持续性是指这个产品可使用的时间较长，不会轻易被其他产品替代。

质量上的可持续性则代表这个产品的质量过硬，不容易损坏。

如果经过思考，我们想买的东西既有较好的质量，也确实对我们的学习和生活有帮助，那就值得下手！

3. 是否超过自己的承受能力？

在冲动的状态下，我们往往会忘记自己“到底有多少钱”，在消费之后才发现，我们已经把手上大部分，甚至全部的钱都花掉了。尤其在拿到压岁钱后，如果没有一个明确的规划，很容易将这一大笔钱都交给了“ 冲动”。所以，在想要消费前，我们一定要问问自己，现在手中的钱是否能够承受这次消费？这次消费之后会不会直接影响到接下来的日常生活？尤为重要的是，我们一定要做好“事前准备”，也就是要做好消费规划，确保每一笔消费都有意义。