远景闷声赚钱

覃毅

今年初，乌鲁木齐，一架10MW的风机发布。

这是全球陆上最大风机，单机容量和叶轮直径均为全球最大水平。

理想情况下，这架风机一个小时的发电量是1万度，可以供一个普通人使用10年。该产品的生产厂家是远景能源，一家低调的、未上市企业。

《2023年·胡润全球独角兽榜》上，这家公司的估值是830亿元，紧随极氪汽车，超过元气森林。

公司创始人、实际控制人张雷，极少露面，也没有披露持股数。天眼查网站显示，另一股东为一家香港公司Envision Energy，几乎没有资料。

更让人惊奇的是，张雷旗下还有两家独角兽企业，一家估值500亿元，另一家250亿元。

这位神秘老板，如何创造估值1500亿元的远景系？

风电起家

远景系掌舵者张雷，出生于江阴，是富商张士泉之子，其家族产业为传统机械制造。

江阴是一个由无锡代管的县级市，当地创业风气浓厚。“光伏教父”施正荣曾凭借所创办的无锡尚德，一夜之间成为中国首富。

张雷创业，没有选择热门的光伏产业，剑走偏锋地选定风电，于2007年创立远景能源。

靠风机制造起家，他逐步站稳脚跟，在新能源赛道持续发力。

远景系的另一大业务，为动力电池。

2019年，张雷大手笔收购日产旗下电池公司AESC，整合内部电池人才团队，成立远景动力，补足一块重要拼图。

张雷扩大“朋友圈”，一面开拓政企客户，一面联合资本扩张业务。他表示，远景与政府的关系趋向于“合伙人”。

创业初期，无锡、江阴两级政府通过专项人才计划等，先后给予各类奖励和补贴总计高达1.15亿元，助其起步。

张雷还和地方政府合作，在鄂尔多斯、十堰等地区投建项目。2021年，其在鄂尔多斯落地全球首个零碳产业园。

外部资本也给远景系添了一把火。

近些年，张雷拿到多笔融资，背后的资方包括红杉、春华等明星资本，也有渣打银行、西班牙桑坦德银行等外资。

其中，据《21CBR》记者统计，红杉資本重押远景及旗下项目，总投资额超过100亿元。

政府帮扶、资本抬轿，远景系的业务风生水起。

根据2022年新增吊装容量，中国风电制整机制造商中，金风科技市场份额第一，远景能源位居第二。

远景动力也获得了一些车企的青睐。

比如，本田汽车选了两家电池供应商，一家是宁德时代，另一家就是远景动力。去年，它还与宝马合作，为其新车型提供电池产品。

基于风电、动力电池业务，张雷还开发了一系列软件，比如智能风电系统、方舟碳管理系统，集结成智能物联网业务，即远景智能板块。

远景智能协同管理全球超过1亿个智能终端设备，连接全球超20%、300GW的能源资产。

经过16年的经营，远景旗下现有三大业务板块：主营风电、储能业务的远景能源，做电池业务的远景动力，以及智能物联网业务远景智能。

三家公司均长成了独角兽，进入《2023年·胡润全球独角兽榜》，远景能源估值830亿元，远景动力估值500亿元，远景智能估值250亿元。

第二引擎

基于前期积累，张雷近些年不断发力电源侧储能业务，即负荷低谷时段充电、高峰时段放电，以熨平峰谷需求的落差。

他选择从电芯切入。收购AESC后，张雷团队进一步研发了BMS、PCS、EMS&SCADA等储能系统集成技术。

今年4月份，远景发布“新一代智慧液冷储能”解决方案，其自主研发制造的电芯，单颗容量达1KWh，循环寿命为1.2万次，能量密度较上一代提升11%。

1个月后，远景与英国公司Harmony Energy达成合作，为其电站提供电池储能系统。

2022年，远景动力的储能专用电芯出货量超过3GWh，在手订单超过70GWh。

“储能会和风机制造一样，成为第二增长引擎。”远景集团副总裁田庆军表示。

在风力发电机、动力电池之外，储能系统将成为公司新的收入来源。

下一步，远景希望改变当前新能源强配储的局面。田庆军说，“储能不交易就是哑终端”。

“在政府招投标中，共享和独立储能市场成长很快。很多省网允许独立储能参与地区电力调度，再倒逼进现货。”田庆军表示。

他提出一个储能产业链价值模型：

第一，赚取交易价差的价格；

第二，赚取容量价；

第三，通过调度参与辅助服务，赚取一部分差价。

“风电场的开发会有天花板，现在必须咬紧牙关，赶在电池和储能的黄金期加速布局，抢占制高点。”田庆军说，不走多元化道路，将来会很困难。

GGII数据显示，2022年，国内储能锂电池企业出货量排行榜里，远景动力位居第八。

零碳打样

在张雷的计划里，远景的终极目标，是打造一个绿色的零碳工业体系。

他期待通过技术创新，让风电和储能成为“新煤炭”，电池和氢能成为“新石油”，智能物联网成为“新电网”，零碳产业园成为“新基建”。

张雷在鄂尔多斯建立首个零碳产业园，希望将其打造成一个样板。

在这里，远景实现了100%零碳能源供给，为入驻的电池储能、光伏、新能源汽车制造等企业提供绿色生产体系。

“以在鄂尔多斯的零碳产业园为样本，未来要在全球建100个零碳产业园，每年减排10亿吨。”最新发布的《2022年碳中和行动报告》里，张雷提出新目标。

目前，远景准备在射阳、苍南、赤峰、十堰、沧州、包头等地兴建零碳产业园。

远景还为企业量身定制打造零碳产品。

耐克是其重要合作伙伴。在30万平方米的耐克中国物流中心，远景为其打造了首个“风光”一体的零碳智慧物流园区项目。

元气森林，也和张雷有合作。在元气森林 360°零碳数字化工厂，远景提供可再生能源电力发电、数字化能源管理和碳管理等一站式解决方案。

通过这些能力不断输出，远景摸索出一条综合能源服务的道路。

零碳产业园模式快速复制，覆盖了绿色能源装备、动力电池等产业。

张雷收获的订单覆盖中国、法国、墨西哥、印度、越南、阿根廷、哈萨克斯坦等国家和地区。

未上市、不推广，在鲜为人知的时候，这位老板已经把生意做到了全球。