我们离洗地机普及，还有多远？

洗地机要想成为普及型产品，有几个关键词可以参考。

首先，消费痛点引发消费升级。

洗地机的发展基础实际源于扫地机、吸尘器。扫地机有着非常明显的消费痛点，同样也是深度清洁。基于这样的消费痛点，拖把能够较为有效的解决，但拖地的劳动强度又非常大。

基于这样的痛点，决定了洗地机这一升级产品的横空出世。这种升级带有非常明显的优势，传统产品的升级存下较大的价格差，但从扫地机向洗地机升级，价格相对呈现出平行化特征，差异并不大。基于价格打通的基础，消费者接受起来相对容易。

同时，更高的市场热度，意味着更强的竞争烈度，推动洗地机持续进化升级是所有企业必然的选择，除了继续对电机等核心部件进行性能再升级外，就是为用户带来更多差异化功能体验，例如可以满足不同家装风格使用需求。

很多高档装修家庭，客厅和书房会陈列一些字画等艺术饰品，这类物品日常清洁主要是去灰除尘，但字画饰品不适合用湿布擦拭。针对这种情况，莱克天狼星吸尘洗地机搭载手持二合一毛刷，毛刷可以掸拭灰尘，电机大吸力配合吸尘，比手动清洁效果好很多，还不伤字画。对于高档羊绒地毯清洁，其独有的地毯拍打滚刷通过高速旋转垂直拍打地毯，拍出深层细灰再吸净。另外，其专业拍打除螨刷可以为布艺沙发和床单进行除螨，实现布艺软装深层清洁。

一机多用更全能，适合全屋清洁，获奖是洗地机未来一大创新方向。包括莱克在内的洗地机头部品牌在这方面已有成功探索。随着洗地机市场地位的进一步上升，更多品牌将继续进行新的创新探索，加快洗地机的发展和普及速度。

其次，由生活场景驱动内容营销。

洗地机是一款极其家庭场景化的产品，客厅、厨房的场景速度和传播要远高于更加私密的卫生间场景。即从美食角度，聚会角度出发，很容易形成对外传播的话题。

场景同时赋予了内容创造的机会，通过图文、短视频、直播等进行相关产品的营销创作。

因为内容创作和传播，创新型产品更容易传播和爆破。例如，2017年洗地机刚刚推向市场依然是典型的搜索型电商。但搜索型电商的核心是需求，对于新兴产品的传播速度和传播影响力并不利。

相对搜索型电商，内容电商对新兴产品更加友好。内容电商的核心是欲望，激发对尚未认知产品的需求，和创造购买欲望。与现实场景结合的几率更大，也更容易进行内容创作、传播和认可。

第三，品牌分层。

对于一个新兴品类而言，最初一定是少数几个品牌会成为品类的领导者。三年、或者是五年之后，当品牌一拥而上，包括传统品牌、互联网品牌、孵化品牌，这时一定是从产品创新开始，进行消费的分层。

例如，当前消费市场对于洗地机的要求，是需要一个产品，随着消费教育和需求的细化，一定会进行产品分层。

基于此，上海途歌有限公司CEO李健判断，洗地机的品牌格局在三年时间里将会发生变化，而这种变化建立在消费分层、需求分层、和产品分层以及迭代的基础之上。

基于此种品牌格局的判断，李健表示，在家电行业有迹可循，例如挂烫机。

第四，无论是新品牌，还是已经进入洗地机赛道的品牌而言，产品创新是基点。

营销的本质是产品，产品的更高层面，是品牌。品牌创新驱动力，又将回到产品。所以，已经处于赛道，或者打算进入洗地机赛道的品牌，产品力、尤其是产品创新力一定是核心。

而产品创新的另一个端口，是用户。及时感知和追踪用户需求变化，包括特征、标签、喜好、新的痛点，等等。例如，榨汁机，是一个非常成熟的产品。但是榨汁机的又一个春天，是摩飞推出的移动便携式新品，这是典型洞察用户端变化的结果，包括使用场景、人群，重新塑造榨汁机新机会。

洗地机也同样如此，未来的发展是基于产品创新、基于用户端口，重新发现和挖掘消费欲望，通过产品创新进行突围和占领。

“不同的场景，一定会衍生出不同的产品。例如地板和地砖对洗地机的要求必然不同。不同的功能，也必然带来产品的迭代，例如地板的洗护合一，超静音化，轻量化，等等。模块集成化，智能化，这些都是未来洗地机产品创新的方向。”。

根据去年和今年前2个月的市场趋势变化来看，洗地机实现对扫地机器人的市场反超并非不可能。因为洗地机的技术成熟度更高，用户体验更好，迭代速度快；反观扫地机器人，目前已达到一个发展顶点，短期很难实现技术和功能的重大突破，无法改变功能单一和清洁速度太慢的问题。