谁更有机会在今年的洗地机市场上胜出？

从2019年，桃子所在的平台运营公司就开始接触洗地机。可以说，是洗地机国内发展的见证者、参与者和推动者。

前期，桃子和团队通过图文+短视频+自媒体+社群+私域，形成种草、收割的闭环。在2021年通过战略化营销，完成超过4亿的洗地机销售额。2022年，这个额度攀升到6个亿。

实际上，2017年、甚至更早，洗地机就开始在国内清洁市场展露头角。代表品牌是必胜，但真正将洗地机推广到一个认知高度，是添可的线上运营。

彼时，洗地机并没有展现出具有绝对爆品的潜质。当时，以戴森为主的手持吸尘器正处于上升期，洗地机在中国家庭中的使用寥寥。

对于以桃子为代表的平台运营商而言，将一款好产品推向市场所付出的时间和精力，并不少于产品研发的付出。

洗地机在国内市场的发展，才刚刚开始。但发展速度却要快于很多传统型家电，目前基本形成了起势品牌添可，黑马品牌追觅和其他品牌组成的、三分天下的品牌格局。

一方面，短短几年，洗地机行业就出现了非常严重的内卷和白热化的竞争。另一方面，是洗地机以每年超过300%的增速在向前发展，既是新兴行业，也给清洁电器提供了增容的扩充机会。

“所以，我们目前最急迫的，不是市场够不够的问题，而是消费认知的教育，以及认知深度和广度的问题。”

吸尘器目前的渗透率在11%，依然较低，相比而言，洗地机3%的渗透率更低，这才是品牌和行业首先需要面临的最大难题。

其次，洗地机品牌需要解决的第二个问题，是产品力。

桃子表示，在今年的运营中，其和团队接触了大量的洗地机产品，包括现在行业耳熟能详的，也包括大量的新兴品牌和跨界而来的传统品牌。“虽然目前市场上的洗地机品牌有各种各样的卖点，但依然有几个有关产品力的问题没有解决。”

例如，产品的同质化、轻量化，深度清洁等问题，依然没有得到更好的解决。虽然洗地机的清洁能力已经有所提升，但面临严重和顽固的污渍，依然存在清洁难度。

一边是产品的多元卖点和功能不突出的矛盾。一边，却是在各种卖点下呈现出的产品同质化严重的本质。洗地机是典型的功能型产品，但市场上可见产品从外观、功能卖点等本质上而言，几乎一致。“这样下去，对于产品和行业的推动，显然不利。”

从-1.0，到1.0、2.0、3.0时代，洗地机都在进行产品功能的迭代。“实际上，从添可最早提出洗拖一体，无清洁死角，电解水除菌，高温蒸汽洗等概念之际，这些功能一直到现在还在放大和强化。只是从整个产品发展轨迹来看，从-1.0到1.0，从1.0到2.0这两个阶段，产品发展和迭代速度最快，后续很多调整和功能迭代的卖点、亮点提炼和呈现越来越少。”综观洗地机行业这两年的发展，桃子认为，在价位段，现在市场主流价位段在2000～3000元之间，但目前很多品牌研发新品聚焦在2000元以下和4000元以上。

第二，产品迭代方向迁移。最初，洗地机价位段集中在3000和4000元，而且这一价位段的产品的销售最好。实际上，可以看出，最初洗地机的受众客群更看重的，是好产品、优质产品，而非低价产品。

而随着价位段的变化，未来，谁能够输出更高性价比的产品，谁能够提炼更具差异化卖点的产品，以及解决更多清洁场景的产品，在今年市场上，更加有望胜出。

教育消费者和强化产品力，是作为多年线上平台运营商目前对洗地机行业的建议和认知。