“多肉寄养师”谢欣，掀起多肉新玩法

行走的鱼

近年来，呆萌可爱的神奇植物多肉受到热捧，但多肉不像别的花草那样想养就可以养，“买回家时很好看，养两个月就残”是不少多肉爱好者的苦恼，于是“多肉寄养师”应运而生。目的是帮助那些没有合适养殖空间和时间的多肉玩家“云寄养”多肉植物。90后姑娘谢欣，从2018年开始从事与多肉相关的职业，如今她的多肉线上店铺有近10万粉丝，年收入近百万元。

谢欣在查看多肉的长势

谢欣正在直播

与多肉结缘

在众人眼中，谢欣从小就显得有些另类。在村子里，大家都在地里种玉米、土豆等农作物，她却把家里的地种满了鲜花。

大学毕业后，谢欣在上海一家网络传媒公司工作，专门负责销售方案的策划设计，长时间面对电脑和千篇一律的程序化工作，她感到身心俱疲。

2015年，谢欣自驾去杭州旅游，偶然看到了多肉大棚，那丰富的颜色、胖嘟嘟的叶片和呆萌的模样瞬间吸引了谢欣的目光。因为太喜欢，她一下子买了很多，回程的轿车后备箱里，塞满了大大小小的各种多肉。

从杭州回来后，谢欣的业余时间几乎都放在了养多肉上。有时候感觉多肉与花盆不搭配，她就去买来新的花盆，或者将几棵多肉拼凑在一起，组成好看的多肉拼盘。每天下班回来，谢欣首先会去看多肉的长势如何。

谢欣发现，自从开始养多肉，她的生活变得丰富起来，而且内心感到特别充实。当遇到不顺心的事，她便望着呆萌可爱的多肉，心情顿时变得愉悦起来。

但此时，面对品种繁多的多肉，谢欣并不真正知道如何才能养好。为此，她经常上网查询，并翻阅大量资料，还会进入一些卖家直播间，听他们详细解说每一个品种应该怎样去养。

渐渐地，谢欣掌握了一些养多肉的方法。虽然多肉比较容易存活，但与普通的绿植不同，多肉不能频繁浇水，否则会烂根，最终枯死。多肉既怕冷又怕热，温度达到30摄氏度左右，需要拉遮阳网；低于零摄氏度，又必须采取保暖措施。

特别是到了梅雨季节，又闷又热的气候对多肉而言就是“灾难”。多肉容易产生莓菌，所以要保持空气流通，还要定期杀菌……

为多肉创业

由于经常进入一些卖家直播间，谢欣发现，很多人都从外地来到云南，从事与多肉相关的职业，收入十分可观。

2017年底，谢欣和丈夫回云南探亲。虽然谢欣是云南人，但此前她从来没有到过昆明。踏上昆明土地的那一刻，她的心情顿时明朗起来。“在上海工作的这几年，我很少看到这么蓝的天空，云南令我十分向往。”

謝欣也知道，昆明被“肉友”们称为“多肉开挂区”，这里四季如春的气候和充沛的阳光，给多肉提供了理想的生长环境，不仅生长速度快，颜值也高。谢欣突然产生了留下来、并拥有一片多肉种植基地的想法。

谢欣的想法得到了丈夫的支持，2018年初，她辞去上海稳定的工作，在昆明盘下一座木屋式花园，作为多肉的种植基地。

由于喜欢金庸的武侠小说，花园里又恰好有一株古树，谢欣便将基地取名为“古木派”。之后谢欣采购来不同品种的多肉，摆满了整个院子，信心满满地准备开启“美丽的新事业”。

但事情并没有按照谢欣的愿望发展，一次意外让她蒙受了不少损失。

在谢欣的印象中，昆明四季如春，她完全没有想过昆明的气温会低于零摄氏度。一天半夜，昆明下起了雪。待她第二天早上起床时，满院子的多肉都被雪覆盖，很多多肉被冻伤，有一部分多肉直接被冻死了，谢欣心痛得掉下眼泪。

屋漏偏逢连夜雨。此后不久，谢欣又被告知，她的基地所处的位置影响市政规划，需要立即拆除。不得已，她只好另寻场地。几经周折，最终她在昆明呈贡区为多肉觅到了“新居”。

稳定下来后，谢欣对基地重新进行了布置，她根据金庸武侠小说的门派划分，别出心裁地将出售区域分为逍遥、少林、武当、峨眉派等，发货区则挂上了“龙门镖局”的牌子。

看着自己亲手规划设计的多肉基地，谢欣内心充满了成就感。然而形式虽然有了，但收益一直不理想。一番权衡之后，谢欣开始尝试直播带货，展示基地的景色和形态各异的多肉。

刚开始，进入直播间的粉丝并不多，但谢欣没有放弃，她选取造型独特的多肉盆栽，精心包装设计后向粉丝展示，在灯光的映衬下，多肉显得格外惹人怜爱。

一周后，基地终于迎来了第一位顾客，他说从来没见过这么多造型独特的多肉。那天谢欣多肉基地的销售额达到了5800多元，比以往高了一倍。这让谢欣看到了直播带货的巨大潜力，她果断壮大团队，聘请了3位专职主播，每天固定时间直播。

短短几个月，直播间获得数万名网友的关注，每场直播都能吸引千余名网友围观，日销售额2万元至5万元不等。渐渐地，谢欣在多肉圈有了名气，许多来自全国各地的多肉爱好者，跋涉几千公里，就为来昆明找她买多肉。

“云寄养”多肉

2018年冬天，谢欣准备给顾客发货。当时，全国大部分地区的气温都在零度以下，由于担心多肉被冻伤，谢欣提出暂时在基地为顾客免费寄养多肉，待天气暖和后再将多肉寄出，很多顾客欣然同意。

让谢欣没想到的是，她的这次爱心之举，开辟了她事业的新天地。

2020年，疫情原因导致发货受阻，要求在基地寄养多肉的顾客越来越多，要求寄样的时间也越来越长，原来的基地已经无法满足需求，谢欣只得另租大棚存放。

租金、肥料、杀菌成本，再加上员工工资，谢欣无法承担高额成本。经过一番慎重考虑，她推出了“云寄养”服务模式，按照一个花架1.5平方米，一个月150元的标准收取养护费。

没想到寄养服务上线后，受到很多多肉爱好者的欢迎，送过来寄养的多肉越来越多。不少顾客因为买回家的多肉长势不好，便送过来寄养。“受伤”较轻的多肉，寄养1到2个月就可以长好；“受伤”比较严重的，大概半年左右就能焕发新颜。

谢欣的多肉种植基地

还有的顾客买了多肉后，并没有带回家，而是直接寄养在基地，“想念”了就过来看一看。

有意思的是，为了让顾客有参与感，谢欣将寄养的多肉进行编号，并标注姓名。寄养区则按照金庸小说中的地名，取名桃花岛、绝情谷、光明顶、缥缈峰等，顾客可以任意选择某一片区域，成为岛主、谷主、洞主……

同时，为了让顾客了解多肉寄养的情况，谢欣每半月进行一次直播，除了展示寄养区域的景观，还会进行多肉养护知识的分享，这一做法深受顾客欢迎。

一位寄养者说：“直播间成了日常生活和工作放松的地方，治愈著每位消费者的心。”

曲靖的小丁，3年前迷上多肉，每当看到新品种都会购入，但因为工作忙，养残、冻伤了不少多肉，参与寄养服务后，他会定期把“养好伤”的多肉接回家，再把家里“受伤”的多肉送到基地，以便随时都能欣赏到美丽漂亮的多肉。

尤其让谢欣深受触动的是，通过深入交流，她得知寄养人中有的是病人。有一位病人告诉谢欣，当看到自己的多肉被照顾得很好时，心情一下子就好了起来。还有一位粉丝给谢欣留言说，手术后很长一段时间，多肉花园成为她的“解忧杂货铺”，看着被照料得水灵翠绿的多肉，身体上的痛苦似乎减轻了不少。

“大家喜欢多肉，是因为它有很强的治愈功能。”自从开展“云寄养”多肉服务以来，谢欣为已经为几千人寄养了数千花架的多肉植物，被网友称为“情绪治愈师”，这使得谢欣意识到，寄养多肉不仅仅只是一种赚钱的行为，还有一份浓浓的人文关怀蕴含其中。

从单纯的养多肉到卖多肉，又从卖多肉到卖服务、卖创意，谢欣的多肉产业越来越红火。谢欣表示，未来，她将探索诸如抽盲盒等新玩法，升级管理服务，把“古木派”打造成一个承载爱的多肉花园。

责编/高爽

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