勾践之奇：孙权如何巧用外交辞令

瀛洲海客

草船借箭是《三国演义》中诸葛亮的高光时刻。该故事取材于“孙权智斗曹操”一事。据《三国志·吴主传》注引《魏略》记载：“权乘大船来观军，公（曹操）使弓弩乱发，箭着其船，船偏重将覆，权因回船，复以一面受箭，箭均船平，乃还。”

这件事，发生在建安十八年（213）曹操征濡须口之际。当时，孙权见北军来势汹汹，便亲赴前线，与曹操“相拒月余”。后者见江东水师整齐划一、浩浩荡荡，在长叹一声“生子当如孙仲谋”后，乃引军而还。

鲜有人关注的是，曹操在退兵前，曾收到过来自孙权的两封书信，孙权不卑不亢的外交辞令，也在一定程度上让曹操坚定了退兵的打算。

一、足下不死，孤不得安

据《三国志·吴主传》注引《吴历》记载：“权为箋与曹公，说：‘春水方生，公宜速去。别纸言：‘足下不死，孤不得安。曹公语诸将曰：‘孙权不欺孤。乃彻军还。”

在严可均辑录的《全三国文》中，这两份八字书信分别被命名为《与曹公笺》与《别纸与曹公》。虽然孙权表达的意思一致，都是劝曹操退兵，但两份书信中的语气却大不相同。原因便在于“别纸”。

严格意义上说，“别纸”二字虽首见于《三国志》，但直到唐宋之际，它才算作是一种成熟文体。晚唐以降，藩镇林立，文人请谒之风盛行，用书信交流时往往含蓄、委婉，且十分注重社交礼仪。因此，时人“凡修书，先修寒温，后便问体气，别纸最后”，即一番嘘寒问暖后，再在“别纸”中表明真实来意。

而在三国时代，尽管“别纸”的使用远不如后世这般严格，但它与正式书信之间已有明显区别了。所谓“别纸”，顾名思义，即写在另外一张纸上，有别于正式书信的书札，往往依附于正文之后。相较于正式书信，“别纸”所言更加随心所欲，且不必注重社交礼仪。故孙权在《与曹公笺》还尊称曹操为“公”（曹操此时尚未进爵魏公，故孙权所言之“公”可能是“明公”，同魏臣对丞相的尊称），但在《别纸与曹公》当中，他就毫不遮掩自己的真实情感，一句“足下不死”尽显少年意气。这种十分冒犯的语气，便彰显了孙权的自信从容。

当时，孙权的确有所凭借。据学者宋杰的归纳，魏军南下作战多走三条水路进入长江，东路走中渎水（即古邗沟），自淮阴至广陵；西路走汉水，自襄樊至沔口；中路经肥、施二水，可越巢湖，再转濡须水道。然建安初年，广陵已“水道难通”，常有阻塞；且湖面宽阔，不适合登岸。可若经汉水，沿襄、樊顺流而下，又难免离吴地太远，费时耗力不说，还无法对江东腹地造成威胁。与之相比，走肥水—濡须水这条路入长江，才是最为安全、便捷，还能快速逼近吴都建邺的最佳选择。

对此，孙权与东吴群臣自然一清二楚。在江东“限江自保”的战略逐渐确定后，吴人举上下之力，在江北沿岸设立数个重镇，包括濡须坞在内，另有东关、沔口、江陵、历阳等地，皆扼守入江通道。作为濡须水与长江北岸的水陆交通枢纽，濡须口的位置显得更加重要，孙权在此重重布防，以致曹操“四越巢湖不成”，“魏不能逾濡须一步，则建邺可以奠枕”。同理，孙权欲北进中原，最好的选择也是从濡须口出发，直奔肥、施二水交汇之处—合肥。但“魏人攻濡须，吴必倾国以争之，吴人攻合肥，魏必力战以拒之”，合肥是曹魏重镇，孙权六征合肥亦是不克。

此后数年，魏吴两国分别在肥水—濡须水这条水路上各有依仗。魏有合肥抵御南军北上，吴亦凭借濡须、东关等重镇数次击退魏军。只要双方防备得当，彼此之间的角力就会维持在一个平衡状态。这正是孙权敢对曹操不客气的最大凭借。再加上孙权已逐步取得江东大族的拥戴，以及孙刘联盟的稳定，他自然没多少后顾之忧。反观曹操，却因代汉之心显露，而遭遇了较大阻力。

此战之前，众臣曾请曹操进魏公、加九锡之礼，却遭到尚书令荀彧的激烈反对。作为曹操的肱骨之臣，荀彧功勋卓著，又善举荐人才，在士林中颇具名望，因而他与曹操的决裂，让朝堂上的“拥汉”力量一度凝聚起来。代汉大业遇阻，曹操当然“心不能平”。至建安十七年（212）冬十月，曹操始征孙权之际，便借机将荀彧清算。按《三国志·荀彧传》注引《魏氏春秋》：“太祖馈彧食，发之乃空器也，于是饮药而卒。”次年正月，曹操亲至濡须口，与孙权对峙月余后引军而还。彼时荀彧已死，曹操也顺利进爵魏公，得以建国定都；同时还复古“九州制”，因古九州中冀州版图辽阔，魏国所辖领土也迎来了急剧扩张。在此情形之下，曹操当然不会再与孙权多作纠缠。

二、权之赤心，不敢有他

孙权少年登位，如何能坐守东土，与当世枭雄曹操、刘备鼎立三方？

除张昭、周瑜、陆逊等江东文武的尽心辅佐外，也与孙权本人的性格有关。陈寿评曰：“孙权屈身忍辱，任才尚计，有句（勾）践之奇，英人之杰矣。故能自擅江表，成鼎峙之业。”孙权长于审时度势，能在关键时刻放低身段，忍受羞辱，这便是他的过人之处。与《与曹公笺》《别纸与曹公》相比，孙权递呈给曹丕的这封《上魏王笺》，便一改往日强硬、自得的口吻，变得十分谦卑与恭顺，并有主动称臣的意味。如：

权之赤心，不敢有他，愿垂明恕，保权所执。

殿下践祚，威仁流迈，私惧情愿未蒙昭察。

权之得此，欣然踊跃，心开目明，不胜其庆。

愿殿下克卒前分，开示坦然，使权誓命，得卒本规。

在这封六百余字的信笺中，孙权自云“本性空薄，文武不昭”，全靠父兄基业与先王曹操的垂幸，方才“抚绥东土”。所以在一开始，孙权便以“昔讨关羽”一事为自己邀功，同时点出孙曹两家已为同一阵营；而在末尾，孙权再次承认曹丕的魏王身份，并发出“当为国讨除贼（刘）备”的口号。如此姿态，与此前的意气风发大相径庭。令孙权态度大变的原因，究竟是什

么呢？

这还要从孙权背盟说起。建安二十四年（219），关羽攻襄、樊，守将曹仁、满宠不能敌，被困城中；赶来支援的于禁、庞德，也很快被击溃。关羽水淹七军后，“名震华夏”；与此同时，陆浑群盗在首领孙狼的带领下，以“关羽偏师”的名义流窜至梁、郏一带，毗邻许都。曹操“以汉帝在许，近贼，欲徙都”，但司马懿、蒋济二人却向他提出了一个更好的解决办法，那就是拉拢孙权，“许割江南以封权，则樊围自解”。

正如孙权《上魏王笺》所云：“先王以权推诚已验，军当引还，故除合肥之守，著南北之信，今权长驱不复后顾。”在此之前，曹操为防止孙权北上，乃遣夏侯渊、张辽等人率二十六军屯居巢；至孙权背盟后，曹操为表达诚意，便主动解除合肥防务，同时令张辽率军支援徐晃，与关羽作战。而孙权为迷惑关羽，也到合肥虚晃一枪后，便将矛头对准了他。吕蒙夜袭南郡得逞后，荆州大变；陆逊也很快遣人进驻秭归，及时切断了从荆州入蜀的通道。至此，关羽后路已绝，终为孙权擒杀。

翦羽之战后，曹、孙两家皆有所得，可谓双赢。按理来说，两家本应该精诚合作，但因为襄阳郡的归属问题，双方又生出了嫌隙。据《晋书·宣帝纪》记载：“会孙权帅兵西过，朝议以樊、襄阳无谷，不可以御寇。……仁遂焚弃二城，权果不为寇，魏文悔之。”襄阳城在经历连番大战后，已是残破不堪，曹丕见状，便命曹仁将其舍弃，收缩防线，以应对蜀汉在东三郡的威胁。而孙权见状，则命大将陈邵从汉水逆流而上，占据了襄阳。但正如司马懿所说：“襄阳水陆之冲，御寇要害，不可弃也。”曹丕见孙权擅取襄阳，当即反悔，加之孟达已携东三郡归降，所以在称魏王后，曹丕便主导了一次南征。这场被历代史家忽略的短暂战斗，正是促使孙权主动遣使求和并卑辭上书的直接原因。

据《三国志·文帝纪》记载：“六月辛亥，治兵于东郊，庚午，遂南征。”大概是没找到曹丕南征的证据，史学家司马光在《资治通鉴》将其改写为“王引军南巡”，认为曹丕此次行动只是巡视，而非征兵。后世学者如何焯、卢弼等人，亦持此见。但《三国志·曹仁传》又明确记载：“孙权遣将屯历阳，休到，击破之，又别遣兵渡江，烧贼芜湖营数千家。”即曹丕南征时，遣曹仁入历阳破吴军；随后，曹仁又联合徐晃破陈邵，重新占据了

襄阳。

曹丕南征的更多细节，在《上魏王笺》中亦有所披露：“近得守将周泰、全琮等白事，过月六日，有马步七百，径到横江，又督将马和复将四百人进到居巢。琮等闻有兵马渡江，视之，为兵马所击，临时交锋，大相杀伤。”不难看出，曹丕为宣扬其魏王之威，选择拿孙权“杀鸡儆猴”，在夺回襄阳后，他还不忘以“张（辽）征东朱（灵）横海今复还合肥”对江东进行明晃晃的威胁。

孙权背盟，自知与刘备暂无转圜余地，故而对曹丕的耀武扬威，他也只能主动服软。于是，便有了接下来的称臣、表态，而陷于东吴的魏臣于禁、浩周、朱光等人，也被悉数遣返。

三、乞寄交州，以终余年

此后一段时间，孙权仍在“屈身忍辱”。严可均辑《全三国文》中还收录了两篇孙权呈给魏文帝曹丕的书信，分别是《上魏文帝书》与《卑辞上魏文帝书》。以后者为例，参见于《吴主·孙权传》：“故权卑辞上书：‘求自改厉，若罪在难除，必不见置，当奉还土地民人，乞寄命交州，以终余年。”标题中提到的“上”“卑”等字，不仅点明魏吴两方的上下级关系，还将孙权的惶恐姿态展现得淋漓尽致。

交州是苦寒之地，孙权何以要“乞寄命交州”？盖因曹丕称帝后，刘备亦紧跟其后，并将目标对准了东吴。刘备东征，孙权求和未果，此时卑辞向曹丕称藩，安抚曹丕的态度，就能让东吴减少一个大敌。否则，一旦魏蜀同时出兵，东吴危亡便将在旦夕之间。不怪孙权多想。君不见，曹丕代汉前后，刘备曾遣韩冉使魏，“并贡锦布”，而曹丕亦“有诏报答以引致之”，后刘备“得报书，遂称制”。魏蜀两国的“暧昧”，令孙权不敢冒险，只能将身段放得更低，他甚至还答应曹丕，要将太子孙登送到魏国

为质。

这样的外交辞令，自然会起到不俗成效。见孙权“真情实意”，加之被遣送回魏的浩周愿以全族性命为其担保，曹丕也真相信了他的投诚。但正如陈寿所云：“权外讬事魏，而诚心不款。”孙权在文书中的卑微、惶恐，不过是刻意表现出来给曹丕看的，后者一旦相信，就让孙权有了喘息之机。

夷陵之战后，刘备大败而回，东吴亦是惨胜。如此双输局面，让吴蜀暂时放下龃龉，选择握手言和。至此，东吴外患已消。直到曹丕在洛阳左等右等，也没等到孙权送来的人质时，他才方知后者卑辞实是谲语。尽管曹丕直呼上当，并再度征吴，但对此时的东吴而言，曹丕的军事行动已无法给江东带来倾覆之

危了。