企业的盈利模式是什么

金岩石

数字社会的主流企业是在互联网生态基础上形成的平台型企业，企业的厚利模式引领人们去发现用户价值。

最早见诸文字的商道伦理是公元前586年问世的《塔木德》所言：“经商者，逐厚利。”回顾历史，中国民营企业的厚利模式历经5个阶段。

第一阶段是剩余价值和批零差价。倒买倒卖的差价收入是厚利，背后的宏观经济是供给不足，或者说“买方市场”。

第二阶段是差异。从差价到差异化产品的背后逻辑是品牌溢价，供给不足也逐渐过渡到产品过剩了，越来越多的产品输出到国外市场。

第三阶段是渠道。市场化推动了渠道为王的厚利模式，成就了阿里巴巴、淘宝等。

第四阶段是流量。流量的基础是互联网生态，互联网最挣钱的4种盈利模式本质上都是依托于流量的。

第五阶段是跨境。立足广州番禺的希音公司异军突起，把流量变现的模式推向了海外各国。

从上述商业模式的演进可以看出企业的盈利模式和商业模式之间的区别。盈利模式源于剩余价值，商业模式源于资产变现。企业的厚利模式越来越多出现在互联网生态之上，所以今年企业盈利虽然普遍回落20%以上，但互聯网企业的利润却逆势上涨。据工信部统计数据，1—4月份互联网企业实现利润总额384亿元，同比增长62.1%。

网上无国界，跨境有市场，在渠道为王的阶段就诞生了平台型企业，如今已上升为民营企业厚利模式的代表，成就了跨境电商的第四代企业——希音。

希音服装饰品公司主打“快时尚”，网站流量迅速超越了西方同行Zara/H&M，在全球时尚与服饰网站中独占鳌头，几乎可与亚马逊比肩，被称为“比Zara更快，比亚马逊更便宜”。2020年，希音年收入近100亿美元，进入了除印度以外的几乎所有主要市场，是中国企业“出海”的典范之一。希音公司借助中国特别是广州地区的产业优势，首创“小单快返”的运营新模式，在全球市场所向披靡。

从改革开放之初的买方市场到如今普遍的产能过剩，中国民营企业的厚利模式日益脱离传统利润的来源，从劳动创造价值走向用户创造价值。

最早提出用户创造价值的人不是经济学家，而是美国一家互联网公司的CEO梅特卡夫，以他命名的网络价值定律被称为互联网第二大基本定律——梅特卡夫定律：网络价值与用户数量的平方成正比。

总之，数字社会的主流企业是在互联网生态基础上形成的平台型企业，企业的厚利模式引领人们去发现用户价值。