乘上“时光机”去海外

提到当下的竞争局面，几乎所有从业者都会脱口而出：太卷了。的确如此，在行业产能普遍过剩的大背景下，“内卷”必然成为常态。内卷这个词来自生物学，大部分涡螺科生物在生长过程中，从边缘向外转分泌形成新螺层。这种生长方式叫作外卷。而宝螺等品种长大后，整体外形不再变化，螺层一圈一圈渐渐向内分泌，直至占满螺壳。这种生长方式被称为内卷。内卷这个词形象地描绘了竞争恶化的处境，大家都往里面卷，卷得越多，里面的空间就越小。

怎么才能摆脱内卷？当然就是向外卷。一个方法是，企业可以通过品类创新，找到新的市场空间。比如，扫地机器人龙头企业科沃斯开创了洗地机这个新品类，集吸尘、拖地、洗抹布、消毒于一体，实现从0开始，推动洗地机行业进入100亿市场规模，并向千亿规模挺进。

另外，还有一个方法就是，跳出中国市场，到海外找发展空间。软银创始人、著名投资人孙正义曾经提出了时光机理论，这一理论是指充分利用不同国家和行业之间发展的不平衡，在发达国家获得经验后，再去开发相对落后的市场，就仿佛坐上了时光机，能够穿越过去和未来。

当今，中国的GDP总量已居世界第二，互联网的发达程度也与美国并肩，成为全球领先者。在这种大背景下，中国企业长期历练所积累的能力，如商业模式、生产制造、技术研发、运营经验等，完全具备了向其他国家市场溢出的势能。在本期，我们就要向大家介绍一个中国人在中东成功打造社交娱乐独角兽Yalla的案例，甚至有人把Yalla称作“中东小腾讯”。

Yalla的三位创始人都是在中兴通讯中东市场工作的老将。有感于中国国内互联网创新的飞速演进，他们期望借助自身的经验和优势，将成功的互联网商业模式引入中东，打造适应于当地风土人情和宗教文化的移动产品。他们把当时国内所有的音频、视频直播产品都找出来进行了对比。根据对当地人的了解，第一直觉是语音方向可以试试。因为中东各国的民众既有“钱”，也有“闲”，聊天是当地人最喜欢的乐趣之一。另外，考虑到相对保守的宗教传统和地方法律，语音聊天的形式可能更为稳妥。

确定好了产品构想，三人于2016年创立了Yalla集团，总部设在阿联酋的迪拜，研发团队则在杭州。同年5月，首款语音群聊产品Yalla在Google Play和App Store上线，让阿拉伯地区拥有了母语化的社交平台，从而快速打开了阿联酋、沙特、阿曼等市场。后来，Yalla又上线了休闲游戏平台Yalla Ludo，产品矩阵逐渐丰富。2020年9月，Yalla集团在美国纽交所上市，成为阿联酋第一家在美上市的科技公司。（请参阅本期《Yalla：中国人打造的中东独角兽》）

出海的机会不只属于互联网企业，中国传统的线下消费品牌有好的方法论和能力，同样能实现出海扩张。艾雪冰激凌（Aice）就是蒙牛出来的团队去东南亚做的。公司于2015年率先進入印尼市场，主要从事冰激凌品牌艾雪的生产和销售。艾雪用的就是中国市场的打法，通过向下沉市场的夫妻老婆店投放大量冰柜，激活了很多之前未被满足的市场需求，而且领先抢占了大量零售终端，现已成为印尼市场份额第一的冰激凌品牌，艾雪的目标是沿着赤道把业务都做遍。

中国知名投资人、峰瑞资本创始人李丰说过一句话：只要你在国内不卷输，在全球一定卷赢。这句话生动展示了中国市场对企业的洗礼，以及海外市场的机会。现在，赶快乘上“时光机”去海外吧。