年轻人，困在只拿底薪的销售岗

吴向

经济困难时，销售岗位就变得重要，低底薪高提成，能给企业带来珍贵的营收。就业不乐观的情形下，许多年轻人正在涌入基础的销售岗，却在高强度的工作中一无所获，只能成为销冠的气氛组。

销冠的背面

“昨天有位同学签下了6000万美元的单子，提成420万元。人家刚工作两个月。”公司领导难掩兴奋的语气说道，“我早就说过，在公司只要你肯努力，房子车子不是奢望。”

“大家都是刚毕业的，怎么就不能是我呢？”陈希想。面对同侪压力，陈希心里不是滋味。

入职之初，陈希被分到销冠的小组。销冠天天熬到凌晨两三点，还规定组员必须加班到八点半。陈希身体不好，通常11点就会休息，是小组里的异类。一天晚上，她提前两分钟关掉电脑，被领导叫去谈话。几天后，又因为在工作时间玩手机被发现，她被踢出销冠的小组。

长期沉寂在销售链底部，对贺微来说如同一场长途堵车。今年夏天，她在珠海找到一份电话销售贷款产品的工作，入职80天后，一单未开。失业的恐惧与日俱增。

贺微计算过，她打出去的销售电话，平均接听时间为12秒。绝大多数人在听见“先生＼女士，您需要……”时就会挂断，有时附带不耐烦的咂舌声。愿意听她介绍产品的几乎都是老年人。往往不等她说完，电话那头就传来老人子女的声音，“黑心肝的东西，老人的钱都骗，你没有爸妈吗？”贺微握着电话的手开始发抖，但不能挂断，“有领导看着，我得假装很忙。”

但这些数据在领导眼里，什么都不是。

从斗志昂扬到偃旗息鼓，李禾只用了两个月。今年七月，李禾入职昆明一家公司，底薪1800元。每成功协商一个单子，李禾能从中抽成5%。

工作第一周，李禾就谈下一个单子，为公司净赚7000元，自己提成560元。同组的同事一个月就开了十单，随身拎着名牌包，总是笑容满面，李禾以为那就是自己的未来。

现实的冷水从不吝啬浇灌。接下来的两个月，李禾一单未开。她只能靠1800元的底薪生活，刨去房租只剩800元。为了生存，李禾开始利用业余时间送外卖。上个月，李禾靠送外卖赚了800多元，日子过得依然紧张，“还累得不行。”

一夜致富的梦想

做销售之前，贺微曾在饭店做了半年服务员，每月3100元，包吃包住。每天从早上8点工作到晚上10点30分，一周只能休息一天。她决定换份工作。

贺薇在大街上晃荡了一天，晃到傍晚，贺薇看见一家门店的招聘启事：电话销售，底薪3500元，朝九晚五。贺微推开门说明来意后，经理热情地招待了她，她被告知第二天就能来上班。经理指着店里一个胖男人说：“他上个月挣了6万多”，胖男人转过身歪嘴一笑。

一直以来在招聘市场，销售类岗位对应聘者的学历要求相当宽松。如今，不少销售岗位也提出了本科以上的学历限制。

陈希本科毕业于一所一本大学的小语种专业，四年里一直稳坐年级第一，奖学金也拿到手软。她曾试图考研，但她报考的口译专业只招收12个学生，她的初试成绩是第20名。考研失败后，她转而投身就业市场。

招聘网站上，HR告诉她，销售主要靠提成，“月入两三万很轻松。”

入职第一周，一位同期入职的同事就靠一单提成四万多，而陈希还苦于研究销售流程和海关政策。她并未因此心理失衡，以为自己迟早也能做到。接下来三个月的冷清状态，粉碎了她的乐观。陈希越发焦虑，她想另找工作，却放不下突然“开个大单”的幻想。

李禾毕业于一所二本院校的会计专业，去年毕业前夕，她在人才市场四处碰壁。求职无望间，一家销售建筑资质的企业找到了她。

李禾并不了解这个行业，也瞧不上1800元的底薪。负责招聘的人告诉她，“做销售都靠提成赚钱”，又说“这一行你进来琢磨几天就懂了，不难。”后来李禾发现，流程是不难，难的是找客户。稳定可靠的客户都垄断在老员工手里，新人只能开发新客户，这对没有人脉资源的新人来说，无异于恶性循环。

拿着大专学历的林仪在北京处处碰壁。偶然间，她得到了一份兼职奢侈品柜姐的工作，一天300元，她觉得这是一个机遇。然而现实很残酷，转正后，林仪三个月没有开过张，仅靠3680元的底薪生存。

店里有时候一上午才来两三个顾客。每当有顾客挑选包包时，其他两位柜姐都表现出极高的热情，寸步不离、满脸堆笑，林仪想不明白，“她们怎么那么会夸？”曾经，林仪对柜姐的职业抱有不少想象：永远衣着光鲜、面容整洁；收入不菲；能结识许多上流社会的人。入职后她逐渐认清了现实，“就是一名普通的销售。”

是走，是留

从念书时的尖子生跌落到销售行业的底层，陈希在巨大的心理落差下，变得越来越自卑。她开始大把掉头发、长痘，生理期紊乱，时常感觉有一股郁气堆积在胸口。危机感驱使陈希准备后路。求职网站上，首页向她推荐的全是外贸销售岗，陈希很犹豫，在这里做不好销售，换个公司就会好吗？

李禾则决定继续坚持下去。她盘算过，凭借自己的大专学历，即使在昆明的就业市场也并无优势。与专业对口的会计工作，平均薪资只有3000多元，上升空间也很局限。要想在30岁前买下一套房子，她必须得抓紧时间攒钱。

由于总店销售额下滑，走了不少人，林仪升任了主销。她很珍惜这个机会，对工作充满了干劲。一有时间她就对着镜子练习笑容，在短视频上学习销售话术，并观察老员工的沟通技巧。

在一份智联招聘的调查报告中，销售跻身要求35岁以下的职位比例最高的十大岗位之一，在这个对年轻人更偏爱的行当，年龄是无法忽视的倒计时。倒在开单路上的大部分普通从业者，依然需要思考是走是留的职业规划。

贺微计划，如果撑到过年工作还没起色，就回家相亲。父母替她物色了一个相亲对象，男子大她6岁，在县城有两套房，前些年靠承包建筑工程賺了些钱。

五年前，贺微从老家卫校毕业，没能考到护士资格证。在家闲了一年，父母着急给张罗相亲。她不想早早嫁人，在一个清晨收拾好行李，独自南下到了广东。

贺微从小生活在农村，父母以务农和打零工为生。在她看来，好工作就是坐办公室，不用风吹日晒。在广东的这些年，她进过服装厂、食品厂，做过饭店服务员，摆摊卖过饮料。只有销售满足了她的白领梦。

眼下这个梦也破灭了。开不了单，生存都成问题。她决定放弃在大城市闯荡的梦想，“或许，相夫教子也是不错的选择。”■

（姚高远荐自《华声》）