新时代下教育类图书发展的新模式

文｜ 孟 冰 北京教育出版社面对教育图书市场现状积极探索教育图书发展的新模式。

中办、国办印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。很快，各地“双减”工作校内校外双向发力，稳妥推进。

“双减”政策给教育出版带来的影响，绝不仅仅是教辅市场变化这么简单。业内人士普遍认为，“双减”政策背后所隐含的是中国教育工作方向的重大转变。作为教育服务的一部分，教育出版在思想理念、结构规模及发展模式等方面都会随之发生变化。“双减”政策落地，新时期融媒体的发展，都对纸质教育图书的出版产生着冲击，特别是今年以来，出版社和民营图书公司的教育类图书销量都有不同程度的下滑，有的下滑幅度甚至达到30%～40%，北京教育出版社（以下简称“北教社”）面对教育图书市场现状积极探索教育图书发展的新模式。

首先，压缩市场书发货规模，严控代理商退货率。

从发行格局来看，主要分为以国有的新华书店、外文书店、邮政系统和出版社自办渠道为主的主渠道，民营渠道，此外还有日益增加的网络书店、读者俱乐部以及团购直销等形式。其中，新华书店因为在教材教辅销售方面具有优势，因此占据龙头地位。近年来兴起的网络销售对于传统的实体店经营构成较大威胁，特别是民营书店。一些出版社为了顺应销售渠道的多样化，开始在各大电商投放产品进行销售，然而市场图书居高不下的退货率一直困扰各家出版社和图书公司。经过市场调研分析，北教社从2022 年开始实行一系列新政策、新模式，防控退货量，扩大实际销售，提出如下营销新举措：

第一，首发限时认购。在图书开印前，规定时间内现款认购。限时认购图书数量添加到计划的印刷数量中，扩大图书实际销售。

第二，订数降点。在实际征订中，若有订数现款，可以适当降低点数，鼓励学校、班级征订，扩大实销量。

第三，降折扣降退货率。为严控退货，图书发货折扣可以比常规折扣更低，退货率也严格控制在更低的范围以内。

其次，与各省教育厅、新华书店合作参评评议教辅目录，探寻战略合作新模式。

中国新闻出版研究院市场发行研究所所长兼调查统计中心主任张晓斌从统计数据的角度为大家展现了我国中小学学生用书发展的新态势——我们目前有七类课本，中小学课本品种只占2%，但是印数占到了全部图书总印数的31%左右。换言之，出版的所有图书中三分之一是中小学课本，中小学教辅和学生用书仍然是出版单位和发行单位的生命线。

通过走访优秀文化公司、地方教委，同时参考统计数据我们发现，目前市场同步类图书，学校班级征订所创造的销售额占图书销售额的大部分比例。学校统一征订图书必须是各省教育厅、新华书店评议教辅目录内图书，所以“图书上目”成为各家出版机构争夺的重要阵地。北教社对此高度重视并取得成效——2022 年，我社产品《美育教育》《生命安全与健康教育》《日积月累》《整本书阅读》等系列图书已成功入选新疆、广西、江西、浙江教育厅目录，同时入选新疆维吾尔自治区新华书店和甘肃省、陕西省、四川省、贵州省店以及重庆市店目录。

再次，杜绝退货，探求教辅进校直销模式。

直销模式在教辅图书市场一直存在，并占据很大的市场份额。以山东梁山为代表的“直销大军”更是在全国做得风生水起，成为图书市场的黑马。

而北教社通过调研北京市直销市场、走访直销人员，逐步摸清北京市直销分布情况和直销优秀竞品，最终确定了《单元素养双测卷》《实战北京高考》修订直销基本思路。

进校直销图书一个共同的特点是高码低折、薄利多销。《单元素养双测卷》遵循这个原则出版发行，为杜绝库存，对折扣和起印数都做了详细的规定，在保证有利润的前提下，征订数达到开机数量才开始印刷。在今年进行了初步尝试后，收到了较好的市场反馈。

《牛津英语话中国》系列图书

而《实战北京高考》在今年做了大幅修订，聘请一线名师钻研内容，更加彰显出自身特色。针对北京市场的特点，北教社组建了一支骨干直销团队，涵盖北京16 个区县，新华书店和各大卖场也同时摆放展示。这一举措在今年收到了很好的效果，在销量与去年持平的情况下，销售利润有较大的提升。

最后，突破传统出版销售模式，探索合作共赢新出版模式。

新模式之一，与国际接轨，放眼全球，引领出版“走出去”。习近平总书记曾在讲话中提到，讲好中国故事，传播好中国声音，展示真实、立体、全面的中国，是加强我国国际传播能力建设的重要任务。他强调要“着力提高国际传播影响力、中华文化感召力、中国形象亲和力、中国话语说服力、国际舆论引导力”。2021 年，教育部印发《中华优秀传统文化进中小学课程教材指南》再次强调了相关内容。

北教社顺教育大势，与牛津大学出版社联合编写出版了《牛津英语话中国》系列图书。该系列图书分为9个级别，包含“听说篇”和“阅读篇”。值得注意的是，该系列图书于2021 年7 月在来自全球50 个国家和地区的180 多个项目中脱颖而出，荣获ELTons 国际英语教学创新奖——本土教学创新奖提名奖，此次获奖是中国出版界首次获ELTons 本土教学创新奖提名奖。

新模式之二，广纳名校名师，出版全国教育新论著。北教社是全国优秀出版社，在中小学教育图书市场有很高的市场占有率，但是，和其他优秀出版社相比，在教师用书领域一直没有找到合适的突破口。

校长派文化公司多年来致力于中小学校长和教师培训工作，每年有数以万计的校长和老师参会。为此，北教社和校长派发起合作，出版《新时代教育丛书》系列，共有《名校长系列》《名校系列》《名师系列》《名家系列》《校长智库系列》《名园长系列》《名班主任系列》七大系列。传播名家思想，传递名校经验，分享教育智慧。内含众多名校长、名师、名家对教育的深刻理解和对未来的理性判断，是对辛勤工作在教学一线的广大教育工作者智慧的精彩再现。丛书由出版社编辑出版，校长派面向学校和教育局展开销售，优势互补，强强联合，取得了很好的效果，社会效益和经济效益突出。

新模式之三，迎合教育发展战略，重点打造教师资格考试培训用书。近些年，教师资格考试越来越火爆，每年报考教师资格考试的人数近千万人。赛优职教育科技有限公司是一家专门从事教师资格考试培训的新三板上市公司，北教社和赛优职公司针对这一庞大的市场，开发出版教师资格考试培训教材，由我社编辑出版，赛优职公司发行推广。

丛书在全国范围内精选优质作者，精心设计编写体例，仔细打磨内容细节，选用优质环保印制材质和工艺，向市场提供了一套高质量的教师资格考试培训教材，出版后受到了老师们的欢迎，产生了可观的经济效益和社会效益。

新模式之四，依托首都高等教育资源，做大首都教育出版。北京教育学院承担着北京市教师培训和教学教研的重要任务，在北京和全国的教育领域都起着重要的引领和示范作用。北教社联合北京教育学院骨干教师，总结重要教学教研成果，申报优秀成果奖项，编辑出版并面向全国的中小学教师发行推广。目前已经出版教育论著十余种，取得了很好的社会效益和经济效益。

新模式之五，发展职业教育，探索职高教材出版。职高教材市场不同于中小学教材市场，后者需要教育部统一审批后才能出版使用，而使用职高教材的学校有很大的选择自主权，这一市场潜力巨大。北教社联合优质文化公司，精选职高院校优秀的作者，编写出版职高教材，为职高教材市场提供高质量的优秀产品，拓展职高教材出版新领域。

优秀的出版社和编辑团队必须紧跟市场发展的脚步，密切关注相关政策法规的变化，让我们用实际行动应对图书市场的风云变化，抓住机遇，做一个时代的弄潮儿。