公牛转型

杨松

阮家兄弟把小插座做成了大生意。

最新财报显示，公牛集团2022年营收为140.8亿元，同比增长13.7%；净利润31.9亿元，同比增长14.7%。

上市 3 年，至5月30日，公牛集团市值约在910亿元。创始人阮立平、阮学平两兄弟，财富暴增。

“2023胡润全球富豪榜”上，两兄弟以420亿元的财富，位居第460位。

巨额分红

公牛集团是一个家族企业，总部位于浙江宁波市，阮立平、阮学平为实际控制人。

天眼查显示，两兄弟合计持有86%的公司股份，各持股16.12%，共同控制的宁波良机实业持股53.9%。

哥哥阮立平，今年59岁，担任公牛董事长、总裁，是公司核心；弟弟阮学平，51岁，担任公司副董事长。

生意做大，一荣俱荣，阮家亲戚也沾了光。

阮立平妻弟的公司，以及董事蔡映峰亲戚的公司，与公牛集团均有业务往来。报告期内，公牛的关联交易金额为11.7亿元。

阮立平之女阮舒泓的房屋，也出租给公牛集团，年租金约为80万元。

上市三年，公牛集团分红4次，累计金额达69亿元。

4月28日，财报显示，本次现金分红金额为19.8亿元，为去年净利润的六成。以阮立平、阮学平所占的股份计算，两人这次将分得17亿元。

公牛集团上市后，每年都會分红，3年时间，两兄弟共计分得59亿元。两人每年还从公司领工资，年薪超200万元。

业绩稳步发展，高管也分得一杯羹。

最新财报显示，通过股权激励计划，2022年，三位董事均拿到了股票，蔡映峰分得1.85万股，刘圣松2.36万股，周正华2.95万股。当然，高管也付出了一定成本，购入价为63.06元/股。

按现在股价算，董事中，蔡映峰去年分得的股份，价值约270万元。

这些持股高管每年也可以领到分红。按每10股派息33元来算，蔡映峰本次可分得约14.5万元。

相比创始人兄弟的亿元分红，这个数额确实不高。

发布财报后，阮氏兄弟紧接着推出了新一期的员工持股计划，拿出151万股，给762名骨干分红。授予价格为75.75元，约为现有股价的一半。

公牛正处在转型窗口，有很多新业务要做，绑定核心员工，不失为一条好策略。

公牛集团有三大业务线，分别为电连接、智能电工照明、数码配。

其中，电连接产品包括插排、插线板、移动式插座等，是公牛安身立命的产品。

之前，阮家兄弟打的是“安全”牌，现在，出的是“情感”牌。

阮立平重视年轻人，称公司不仅要打造一个安全的插座，还应注重品牌和情感价值，“抓住消费升级趋势”。

公牛插座发布多类新品，于2021年推出轨道插座、复古插座，在2023年4月推出语音插座。

轨道插座，属于高端产品，单品售价最高超400元，价格是普通插座的十多倍。

阮立平认为，消费者使用这些插座，可以获得专属情感。

扩张品类

在营销推广上，公牛特别重视线上渠道。

《21CBR》记者在数个网红视频中刷到轨道插座广告，公司还邀请了贾乃亮等明星推广。在抖音，从清晨到深夜，公牛集团官方账号都在直播带货。

一套组合拳下来，据情报通数据显示，2022 年公司转换器、墙壁开关插座两个品类，持续保持天猫线上市占率领先。

同期，电连接业务营收为70.5亿元，占公司总营收的一半。

插座是耐用品，购买频率较低，再加上部分城市房地产行业低迷，相关消费需求不振。

阮立平感受到了压力，寻求转型路径。

公牛集团需要更多能打的产品，公司布局了充电桩、无主灯、浴霸、智能门锁、智能晾衣机等新兴业务线。

一众新品中，公牛集团重点发力新能源充电枪/桩、无主灯产品，称为战略新业务，均成立了独立事业部，构建了渠道体系。

新能源充电枪/桩包含在电连接业务中，公牛集团并未提供披露销售数据。阮立平称，充电枪一经上市，就取得第三方品牌线上第一的市场地位，户外移动储能业务快速增长。

从充电桩的市场格局看，该公司面临严苛的竞争环境。

充电桩C端市场，部分车企品牌自建充电设备，比如蔚来、特斯拉等；B端市场特来电、星星充电、国家电网等，拥有庞大的线下充电网络。

公牛集团称，2023年，在充电桩领域，将继续深化C端产品创新及迭代，加强面向中小B端运营商的硬件产品和软件系统研发。

智能电工照明产品，是公牛集团第二大业务源，2022年收入68.5亿元，同比增长23.4%，高于同期公司增速。

照明领域挤满了巨头，如飞利浦、松下等。公牛集团选择单点突破，发力无主灯。这是一种照明设计风格，指没有主光源，使用筒灯、射灯、灯带等灯具营造光影氛围。

公牛集团认为，消费者心中尚无绝对领先的无主灯品牌。

阮立平今年会重点打造“沐光”无主灯，投资数亿作为启动资金，在华南、华东建设两大研发制造基地，配备光学实验室。

在他看来，中国本土企业与跨国公司技术端的差距已经没有了。

对新业务无主灯，阮立平充满信心，称之为“公牛集团下一个百亿布局”。