方红：“废柴”新生，小手工“素造”大品牌

田甜　王婕

本文主人公

方红的家乡在安徽省安庆市岳西县响肠镇，地处大别山腹地，峰峦起伏，溪涧交织。家乡的好山好水养育她长大，更为她搭建了无限广阔的创业平台。

方红一手打造的“红方素造”品牌，生产的是携带着“大别山气息”的手工艺品。从简约的屏风、收纳箱、咖啡桌、小木凳，到精巧的工艺摆件、挂饰、儿童玩具和红色旅游纪念品等，品类众多，别具一格。

大别山里去寻宝

方红的创业契机，来自7年前与广交会的偶然“结缘”。她原本是去做兼职翻译，没想到却误打误撞地开启了新世界的大门。展会上，用木头、藤条加工而成的琳琅满目的手工艺展品一下子戳中了方红的心——这些“废柴”，家乡的大别山里到处都是，没想到居然能变成艺术品，还能用来赚钱。

动了心思后，“行动派”的方红立马一头扎进崭新的领域：了解外贸行业的“游戏规则”，学习各种相关知识，研究将常见的茶桑树枝、枯桩秸秆变废为宝的可行性……一番详实调研后，她心里的底气越来越足。再加上通晓英、日、德、西班牙等多国语言，更成为她从事外贸生意的一大优势。

说干就干！原本在上海某国际学校任教的方红辞职回到家乡，四处借钱、贷款，成立了安徽红方工艺品有限公司，开始全力打造“红方素造”品牌。“红方”英文译名是“HOMEFUN”，暗合了方红的心愿——为大家创造居家的欢乐。

就这样，方红躬身入了局。她一次次翻山越岭、四处寻访请教经验丰富的老匠人，并为家乡几近消逝的竹编、木雕等传统技艺融入流行、时尚的设计元素，使其不断焕发新生。当地越来越多手艺精湛的木匠师傅和周边农户也加入了她的创业大军。

每种原材料，方红都会亲自“把脉”——观察、触摸、试验，一点点摸清枝枝蔓蔓的不同“个性”：木姜子是个“坚韧的少女”，不易折断，散发出一种特殊的芳香，是编织工艺品不可多得的材料；木合欢树“外冷内热”，树心呈现特殊的深褐色，是用来搭配工艺品色彩的“小能手”；稻草秸秆、茭白杆、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可怜”，多年来被人们误解为废料和垃圾，一旦摇身一变成为工艺品，立马就凸显出特有的“灵气”……打小生长在山里的方红，似乎与这些大山的“精灵”有着天生的缘分。她逐渐从外行变成了内行，用一双慧眼在漫山遍野的树林间，寻找着被人忽略已久的“寶藏”。

小手工让“废柴”焕发新生

产品好不好，首先得经过市场认可。带方红入行的广交会又一次成为她起航的跑道。6年前，她和同事自驾15个小时、带着40多款展品兴冲冲奔赴广州，希望能来个“开门红”，没想到却出师不利。公司规模小，展位不够显眼，产品也缺乏特色，等了三天无人问津，方红有些坐不住了。

“客户不来，我就主动出击！”习惯积极行动解决问题的她，盯住了采购商们聚集休息的咖啡吧。她壮着胆子主动与一位外国客商攀谈，表明自己的身份和意图。对方明确告诉她，这些产品设计缺乏特色，没有市场竞争力。方红没有放弃，她诚恳地与客户交流，希望得到实用的设计建议，并许诺可以按照对方要求重新设计打样，若能达成交易，愿意给予大力度折扣。最后，她的百折不挠打动了客户，对方同意给她个机会。

经过近21遍的反复打样、修改后，方红收获了创业路上的第一笔订单。虽然仅是货值5万多元的200多套屏风，却足以令她信心倍增。考虑到这是公司首次批量生产，方红担心产品质量问题，所以在出运时特意安排多发了10套产品用于补给，同时还将几款新研发的样品一并发出。如此诚意深深感动了客户，后来对方不仅成了她长期稳定的合作伙伴，彼此的关系也早已升级成了好友。

广交会的体验让方红了解到国际市场需求和发展趋势，也由此找到了突破口。同年秋天，她带着精心设计的近百款产品再次亮相展会，并大胆尝试运用秸秆、竹子等天然元素布场，一下子在众多展台里脱颖而出，备受关注。那次展会上，方红的交易额达到了142万美元。

几年来，每年广交会上都能看见方红的身影，独具特色的展位和精心设计的展品，多次受到组委会褒奖。经过磨砺，“红方素造”品牌也百炼成钢，与美国、德国、荷兰等国的全球知名商家建立了长久稳定的合作关系，其中不乏宜家、沃尔玛这样的行业大牌，始终稳稳占据着不小的市场份额。

靠山吃山，创富新生活

创业7年来，方红靠山吃山，成为当地有名的扶贫能手。她带领专业的制作、销售团队，打造出了一条“原材料采购+技术培训+生产加工+贫困户+外贸出口”的全产业链，搭建“扶贫工厂+居家就业示范基地”的生产模式，为当地贫困人口、留守妇女、残疾人、单亲妈妈等提供工作岗位。连续5年，方红协助当地政府举办岳西县来料加工技能脱贫培训班，帮助500多名贫困人口达成就业，户均增收25000元。

创业艰难，创造性守住事业更难。创业以来，方红始终像女汉子一样深耕市场和研发，在她的带领下，工艺品外贸生意越做越大。为了赶船期，她曾在孕期的时候连续13天，每天凌晨三四点开着面包车挨家挨户地接工人去工厂；还有一次，为了赶上客户的万圣节促销，她带着工人们没日没夜地加班加点，把原本需要60天才能完成的货物，只用了21天就保质保量准时出货。

身为安庆市非物质文化遗产代表性传承人，方红为进一步提高产品竞争力，更好地保护、传承和创新传统竹木加工技艺，常态化组织主要技术人员赴国内外技艺先进地区进行考察学习，无偿为竹木加工的手艺人提供培训教学。近年来，方红团队已研发出近3000款不同风格的草编、竹、木、藤类等系列产品，销往美国、英国、意大利、德国、韩国等30多个国家和地区。公司也从初期的家庭式作坊，成长为目前拥有固定资产2400余万元、累计利税1300余万元、年均利用废弃农林作物4300吨、在职员工260余人、另外开设两家分厂的规模化企业。公司还组建了核心产品研发小组，与高校建立长期合作关系，并聘请竹编工艺、雕刻大师和非遗传承人担任成员，共同成立了工艺美术大师工作室。

方红不仅是优秀返乡创业者代表、远近闻名的致富带头人，还是名副其实的社会公益人士。她连续多年参与县内国家扶贫日、学雷锋活动，慈善捐款20万余元；参与省市县各级“点亮微心愿”活动，累计实现微心愿500余个；联合县内爱心协会和企业组织爱心助学活动50余场次。

谈到未来发展，方红表示，公司开始瞄准国内市场。“最近一直忙内销，白天跑市场，晚上聊订单。只要能为乡村振兴尽一份力，一切辛苦都值得。”