大王的面子

公周

公元前319年冬，魏惠王去世了。出殡这天下起了大雪，史书上说“至于牛目”，也就是雪快堆到牛的眼睛了，现在算来，至少也有一米深。整个都城大梁白茫茫一片，连北都找不到，更别说拉车走路了。

按说这是唱赞歌的好时机：惠王功德盖世，去世也能感天动地，你看老天爷都哭成这样子了。

但这帮当官的完全顾不上，最要紧的是出殡这件事还能不能如期举行。如果硬要举行，大家伙儿就都要从暖融融的房间里出来，冻得一把鼻涕一把泪，浩浩荡荡地去送葬。更少不了要發动大批老百姓清理积雪，抢修栈道。耗费大量资金不说，还免不了要冻死饿死人，再激起老百姓反抗，这可就是大麻烦了。

于是，大家纷纷向当时还是太子的魏襄王提意见：“雪实在是太大了，按期出殡的话，成本会很高，老百姓也受不了折腾，要不咱们改一天？”魏襄王一听，马上就给怼回来了：“做儿子的，难道因为心疼钱和老百姓，就不给自己的爹出殡？岂有此理。”

大家灰溜溜地回来，在还不死心的情况下想到了一个人——惠施。这个人能说会道，说不定他会有办法。于是相国公孙衍亲自出马，请惠施出面做工作。

惠施见了魏襄王，不着急说出殡的事儿，而是先讲了个故事：“当年，周文王的父亲死后，被安葬在麓山脚下，结果刚入土就赶上了大暴雨，把棺材都冲了出来。文王一不着急，二不上火，更不去琢磨什么敌人故意搞破坏之类的阴谋论，而是平静地说：一定是先王不舍得离开，还想再看看大家。他干脆下令把棺材取出，重新放回朝堂，供大家瞻仰膜拜。三天后大雨过去，才重新安葬。”

看魏襄王听得入神，惠施继续说：“您看，今天下这么大的雪，也是先王不舍得大家，想看着您安心即位，让老百姓安心。您非要按原定时间出殡，岂不是显得很着急要把先王送走？还是改改日期吧，周文王都这么做，咱们效仿一下也不过分。”

魏襄王听完，只说了一句：“太对了，我马上改日子。”

这个故事简单，但很有嚼头。同样一件事情，为什么那么多人上书提意见都不管用，惠施三言两语就把领导说服了？

关键就是两个字：角度。

群臣进言，说的都是执行层面的客观困难，完全没有顾及对方的感受。给先王办丧事，魏襄王最在意什么？面子。办得风光体面，不仅是给亲友、家族的交代，更是对自己继位合法性的背书。所以，魏襄王只能坚决说“不”。

惠施就不一样了。他丝毫不提客观困难，完全站在对方的立场上考虑影响、利弊，有针对性地提出合理化建议。魏襄王当然不傻，话说到位了，自然就顺水推舟，马上应允了。

一正一反，两种沟通角度，效果截然不同。

（姚修筠荐自《领导文萃》）