辉瑞，转型后向中国市场更深处扎根

黄祺

最近，制药巨头、跨国企业辉瑞在上海又有“大动作”。

4月17日，“辉瑞市场营销学院”在上海正式启动，这个学院致力于成为医药营销圈的“人才摇篮”。当天，辉瑞中国区市场部全员齐聚一堂，开启为期三日的线下培训交流课程。

辉瑞中国区总裁Jean-Christophe Pointeau在大会上表示，辉瑞将持续深耕中国，加强中国医药健康领域营销人才队伍的建设，让人才可以始终站在时代的前列，更好地服务患者。

辉瑞中国区肿瘤事业部总经理、辉瑞市场营销学院计划负责人王怡亲介绍，辉瑞市场营销学院课程内容涵盖肿瘤、疫苗、抗感染、炎症与免疫等多个治疗领域，以及医药健康大数据分析、商业运营模式等等行业相关议题，旨在全方位提高市场营销人员的营销能力，将其思维模式从传统向创新转变。

辉瑞于2021年开启新征程，转型成为一家以科学为基础的、创新的、以患者为先的生物制药公司，从一个强大的商业组织进化为一流的科学巨擘。转型之后，辉瑞在中国市场上朝着更深处扎根，从人才培养、临床科研、本土合作等层面开拓创新。

进入中国30多年来，辉瑞不断为中国患者带来最新药物，而中国市场成就了辉瑞的发展，让这家百年药企获得了巨大的成长空间。

中国经济高质量发展进入新的阶段，辉瑞作为“最懂中国”的跨国企业之一，也迎来了新的机遇。

过去的一年“一月一新”

辉瑞在中国市场上获得的成功，可以通过去年的业绩报告来观察。

辉瑞2022年第四季度及全年财务业绩报告显示， 2022年全年实现1003亿美元营收，同比增长30%，创历史新高。而这样的成绩中，包含了中国市场的巨大贡献。过去的一年，辉瑞以一个月一“新”的速度为中国患者带来了十余款创新产品、新适应证。据介绍，到2025年，辉瑞计划在华提交约12款创新药物的新药上市申请，覆盖肿瘤、疫苗、抗感染、炎症与免疫等多个治疗领域。

共享中国庞大市场和开放发展的红利——这一点辉瑞有切身的体会。

4月6日上海“全球投资促进大会”进行间隙，记者的“长枪短炮”围住了辉瑞中国区总裁Jean-Christophe Pointeau。

作为受邀参加这次大会的嘉宾，Jean-Christophe Pointeau面对镜头表达辉瑞对上海的认可：“上海对于我们来说是一个非常重要的城市。辉瑞是世界第一的生物制药公司，中国是辉瑞最重要的市场之一。我们在中国设立了研发中心，拥有超过1800名员工，其中的上海研发中心就落户在浦东张江园区。”

不同的场合，辉瑞高管反复强调中国市场对于辉瑞这家跨国企业的重要性，而中国总部落户上海19年的辉瑞，更是以上海为圆心，不断描绘在中国市场上展开的蓝图。

前几届中国进博会，辉瑞董事长兼首席执行官艾伯乐通过视频致辞的方式参与了辉瑞在进博会上的重要活动。到了今年3月25日，艾伯乐飞抵北京，现场参加“中国发展高层论坛2023年年会经济峰会”，峰会是每年全国两会后首个召开的国家级论坛，今年是自2020年新冠疫情发生后论坛第一次恢复线下举办。

艾伯乐在以“科技创新助力健康中国”为主题的分组会上发表演讲，他重申了辉瑞的承诺——辉瑞将致力于为守护包括广大中国人民在内的全球所有民众的健康和福祉贡献力量。

20年前，辉瑞中国总部落户上海，办公室设在中信泰富广场，这里是上海外企总部集中的地方，也是上海的商业中心。在辉瑞的上海总部，办公室内却见不到太多人，原因是各个岗位的员工分别奔忙在自己的业务上，用工作成效来体现他们各自的价值。

谈及上海的优势和吸引力，Jean-Christophe Pointeau说：“上海是一个非常有活力的城市，对于医药行业来讲，上海有非常多的优秀的、顶尖的人才。”除了人才优势以外，Jean-Christophe Pointeau认为上海的营商环境也是优质的。“不久前我参加上海‘全球投资促进大会，上海的领导为外企带来了很多好消息，分享了上海发展的策略和规划，这些规划对于外企而言都是利好的消息。在这样的政策环境下，辉瑞中国会不遗余力把握每一个投资上海的机会。比如我们会聚焦在一些创新的生物科技领域。”

踩准节奏，不断“加码”中国

改革开放后的中国，生机勃勃。1989年，辉瑞在大连建立现代化的工厂，这是辉瑞进入中国的第一步。要知道1989年的中国，在经济建设上还处于摸索阶段，中国的人均GDP等经济指标距离发达国家还非常遥远，辉瑞来到的是一个与西方完全不同的环境。1997年，辉瑞在北京成立了管理中心。

进入中国市场并在上海设立中国区总部，是辉瑞的一个重大决策，事实证明，当年的决定开启了辉瑞又一段辉煌。

记者查阅到2004年刊登在报纸上的新闻：“本报讯 辉瑞中国日前宣布，辉瑞中国地区总部暨辉瑞投资有限公司挂牌。经过国家商务部及上海市政府批准，新设立的辉瑞中国地区总部暨辉瑞投资有限公司正式落户上海。辉瑞中国地区总部的成立，表明了辉瑞扎根中国、在中国长期發展的坚定承诺。”

中国地区总部落户上海的第二年，2005年，辉瑞中国研发中心在上海高调揭牌，标志着辉瑞在华发展开始从单纯产业投资向注重研发转变。

辉瑞（中国）研究开发有限公司负责人陈朝华介绍，最初研发部门只有十多人，后来逐步引进科研人才、拓展业务领域。目前，辉瑞中国研发中心是跨国制药公司在中国最大的研发中心之一，员工超过1800人，研发团队主要分布在上海张江高科技园区、武汉光谷和北京。辉瑞中国研发中心如今设立了众多研发职能，其在辉瑞中国乃至辉瑞全球所扮演的角色越来越重要。

深耕三十多年，辉瑞在中国市场取得的成绩相当亮眼。迄今，辉瑞已向中国引进包括原研药及疫苗在内的60余种创新药品。仅2022年，辉瑞在华获批的新产品、新适应证多达11个。除了大家耳熟能详的PAXLOVIDTM以外，还有治疗间变性淋巴瘤激酶阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌的洛拉替尼、皮科创新产品阿布昔替尼等。其中，PAXLOVIDTM和阿布昔替尼实现了和欧美的同步上市。

转型后与本土各界更多互动

2021年辉瑞开启新征程，转型成为一家以科学为基础的、创新的、以患者为先的生物制药公司，从一个强大的商业组织进化为一流的科学巨擘。辉瑞对内进行了结构框架的调整，医院急症、肿瘤、罕见病、炎症和免疫、疫苗、市场扩张这六个独立的事业部将最大限度地发挥各自的潜力，更好地服务于中国患者的需求。

其中市场扩张团队首次作为独立的事业部，致力于减少不同地域间医疗水平的差异，充分体现辉瑞中国对于广阔市场的重视，扎根中国、服务中国的决心，和助力健康中国2030的承诺。

与此同时，辉瑞与中国各种机构、企业的合作也更加活跃，通过各个层面的合作推动创新。

第五届进博会上，中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会进博高端对话活动在辉瑞展台举行。

提及创新能力，新冠疫情发生后辉瑞在疫苗和特效药研发上的表现可谓独领风骚。为了提高药物可及性，2022年8月，辉瑞公司与华海药业共同宣布，就新冠病毒治疗药物奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（即PAXLOVIDTM）签署本地化生产协议。华海药业将在协议期内为辉瑞公司在中国大陆市场销售的新冠病毒治疗药物PAXLOVIDTM提供制剂生产服务。

在“中国发展高层论坛2023年年会经济峰会”上，辉瑞董事长兼首席执行官艾伯乐说，创新对于助力实现健康中国至关重要，击败癌症这样的敌人需要全世界更多勇敢无畏的人同心协力，充分利用各自优势来达致这一共同目标。

“例如，我们与基石药业合作，推出了全球唯一获得III期和IV期非小细胞肺癌（NSCLC）治疗适应证的肿瘤免疫药物择捷美。3月初，我们宣布了在全球范围内进一步加强抗击癌症力度的计划，达成收购抗体偶联药物技术（ADC）行业龙头Seagen的协议，该技术正迅速成为癌症治疗的强大工具。我们期待未来这一开创性ADC技术能够惠及包括中国在内的全球患者。”

“世界上有三分之一的人在其一生中可能被诊断出患有癌症。‘健康中国2030规划纲要也直面癌症挑战，提出了到2030年提升中国总体癌症五年生存率的宏伟目标，这意味着癌症患者的五年生存率要在现有水平上提升15%。創新均始于宏伟的目标，并据此前行，加速实现。”艾伯乐说道。

他表示，辉瑞始终致力于在建设一个更强大、更灵活、基于科学和创新的全球医疗保健体系方面发挥建设性作用。在中国，辉瑞也将专注于加速创新药物的研发，为患者带来改变其生活的突破创新。

近期，辉瑞与健康中国研究中心签署了一份备忘录，以共同推进“健康中国2030”的目标，推广创新解决方案，改善中国和世界各地患者的生活。

近年来，辉瑞与中国科研机构、医院、高校、企业开展合作，参与基层医疗能力提升建设、积极投入健康科普、创新支付方式服务更多患者。

在中国发挥独特影响力

跨国企业促进了中国经济的发展，而中国市场也为跨国企业提供了广阔的舞台，成就跨国企业展现自己独特的影响力。

2023年4月，经中国外商投资企业协会审议，Jean-Christophe Pointeau当选中国外商投资企业协会副会长，辉瑞公司成为中国外商投资企业协会（CAEFI）副会长单位。中国外商投资企业协会成立于1987年，是由商务部主管，由在中国境内的外商投资企业以及香港、澳门、台湾同胞和海外侨胞投资企业为主，联合组成的全国性不以营利为目的的社会团体。对此，Jean-Christophe Pointeau表示非常荣幸担任这一重要职位，将会同协会以及所属会员公司之间加强对话沟通，为促进国际经济合作发挥积极作用。作为副会长单位的辉瑞公司也将在这个广阔的平台上探寻更多合作机会和创新合作模式，为“健康中国2030”贡献力量。

中国进博会在上海已经成功举行五届。2022年第五届进博会上，进博会参展商联盟公共卫生防疫专委会发布了首部《中国公共卫生行业外资企业共创健康中国蓝皮书》。蓝皮书总结了公共卫生专委会企业入华近40年来，在引进创新药物和医疗器械、医药研发、管理经验、高端人才等方面，为中国医药产业迅猛发展和改善中国居民整体健康状况作出的贡献。

辉瑞是进博会公共卫生防疫专业委员会会长单位，Jean-Christophe Pointeau表示：“进博会为我们搭建了优质的展示和交流平台，中国政府在药物审批上进行了创新性的改革，一切都在为构建强大的公共卫生体系作出巨大努力，也为企业发展带来了机遇。”

如辉瑞这样的行业标志性企业，需要优质的营商环境、需要活跃的市场、需要蒸蒸日上的经济环境。当然，中国为跨国企业提供的还不仅仅是大市场，中国的创新氛围与创新环境，或许是跨国企业更加看重的。

辉瑞发展简史

辉瑞公司创立于1849年，早期以生产化工产品为主要业务，药物是众多化学品中的一种。1861年美国南北战争爆发，辉瑞公司向军队提供大量的药品，公司随之迅速发展。

1928年，弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始生产抗生素，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，辉瑞公司成为发酵技术的先驱之一。

第二次世界大战爆发后，辉瑞公司使用发酵技术生产青霉素，不仅产量大且生产成本非常低，公司飞速扩张。

战后，辉瑞公司加强了药物的生产与研发，于1951年研发出广谱抗生素土霉素。此后，四环素、吡罗昔康等药物给辉瑞带来了巨大的经济利益。抗生素的发明和价格逐渐下降，大大提高了感染类疾病治疗的效果，使得过去很多威胁生命的疾病，都很容易得到治疗。

1998年辉瑞公司研发的西地那非（万艾可）获批上市，蓝色药丸一度被写进了流行歌曲，成为时代文化中的一块拼图。

新冠疫情发生后，辉瑞迅速投入疫苗和抗病毒药物的研发。

当地时间2021年8月23日，美国食品药物管理局（FDA）宣布，批准美国辉瑞制药有限公司与德国生物新技术公司BioNTech联合研发的新冠疫苗的使用授权。这是第一款正式获批在美国使用的新冠疫苗。

2021年12月，辉瑞的新冠口服药物Paxlovid获得美国食品和药物管理局（FDA）授予紧急使用授权。它也是FDA授权的第一款专门用于对抗新冠病毒的口服抗病毒药物。 2022年2月12日，中国国家药监局发布消息称，根据《药品管理法》相关规定，按照药品特别审批程序，进行应急审评审批，附条件批准辉瑞公司新冠病毒治疗药物奈玛特韦片/利托那韦片组合包装（即PAXLOVIDTM）进口注册。