用数字说服他人

神冈真司［日］

数字一目了然，不会撒谎，数字是正确的，数字是客观的。

众所周知，因为数字总给人这样的感觉，所以用数字说服他人有时会更有成效。

为了强调营养保健品的功效，将单位“克”替换成“毫克”，“含有1000毫克牛磺酸”这样的广告你一定经常见到吧。

“含有3.2克食物纤维”这样的广告词你可能不会有什么深刻的印象，但是如果替换成“等于10棵圆包菜所含的食物纤維”，就能让人有一种与蔬菜一样健康的印象，从而促进推广。

比起“中国有14亿人口”，“中国人口占全世界的18%”这样的表达更有冲击力。

比起“失败率不到10%”，“成功率高达90%以上”这样的表达更能提高说服力。

以36个月（3年）分期付款的方式出售3万日元的净水器时，告诉顾客“每天只需要28日元，就能买到一生的健康，这样一想还是挺便宜的吧”，通过这样的表达来让顾客觉得划算。

比起“收益率从1%提高到了2%”，“如此一来，收益就会翻倍哦”这样的表达更能吸引人的眼球。

比起“100个人里就有1个人喜欢用这款产品”，“使用人数已经突破1400万人”这样的表达更能让人产生“这款产品爆炸性畅销”的印象。

宣传、推销时，用那些有冲击力的单位、数字来表现的话效果会更好。说服他人时，这样一些措辞上的功夫必不可少。

（摘自中国友谊出版公司《轻松说服：拿来即用的99个沟通技巧》）