柳靖凯：多元渠道归一化塑造最佳消费决策平台

云动九天CEO柳靖凯带领其团队在2020年打造了拥有“商品全网比价系统”这一技术专利的电商导购平台——省钱快报App。这一平台致力帮助消费者做出决策，让他们用最实惠的价格买到心仪的商品。

省钱快报App的赢利点主要在两方面，一方面是效果营销，也就是通过给商家带去成交量，App收取抽点；另一方面，则是通过给商家提供内容营销服务，获得相应的广告收入。

而该系统的三大特色包括优惠全、真的省和够简单。该比价系统能够尽可能地把所有商品优惠信息都收入进行处理，实现了“优惠全”；对到手价格进行严格计算，让消费者知道在哪里买最便宜，从而实现“真的省”；系统将各种优惠信息归一化，用相对简单的交互界面，让消费者一眼就判断出到手价，做到“够简单”。

随着电商渠道的不断拓展，如今，消费者的购物选项变得越来越多元化。除了各大电商平台外，直播、微信小程序等也成为人们购物的可选项，到底在哪里下单最实惠成为困扰消费者的难题。拥有“商品全网比价系统”这一专利的电商导购平台——省钱快报App应运而生。

“我们希望能够帮助消费者做出决策，让他们用最实惠的价格买到心仪的商品，这就是我们做这个App的初心。”北京云动九天科技有限公司（以下简称云动九天）CEO柳靖凯说。

比价是关键

打开省钱快报App，来自天猫、京东、拼多多、唯品会等多个电商平台的商品逐一呈现，如何购买最优惠，在首页上可谓一目了然。有的是拍立减，有的需要領优惠券，有的是平台限时补贴折扣，有的则是新用户特惠……各式优惠，让用户目不暇接。

“我们希望能够帮助用户做出消费决策，并且能够用最实惠的价格买到心仪的商品，这就是我们做这个App的初心。”柳靖凯直言，省钱快报App的关键点就在于“省钱”二字，而他和他的团队在2020年开发的商品全网比价系统这个技术专利则是省钱的核心。

“我们开始的契机比较简单，看到现在电商渠道变得越来越多元化，加上品牌本身也在对同一商品进行分散化投放，不同的平台促销力度不同，也就是出现了同一商品在不同平台上价格不一的情况。”柳靖凯表示，在这种情况下，消费者在下单前往往需要去各个平台搜索价格。与此同时，各个电商平台的促销方式也并不相同，各种满减优惠券等“套路”让消费者通常很难算明白。“最终导致的结果，就是消费者的消费决策流程变得极其冗长。”

据柳靖凯介绍，通过商品全网比价系统，省钱快报App会对一件商品，计算其在各大电商平台的价格，将各种优惠模式计算清楚，最终以一个最简单直观的方式呈现给消费者。“最优惠价格是什么，到哪里买最便宜，我们解决的就是这个问题。”

事实上，看起来很简单的目的，想要实现却并非易事。“渠道的多元化，加上商品价格具有时效性，本身从时间轴上来说也变化很多，这就带来第一个问题——如何获取优惠信息。此外，各种促销优惠券的领取方式并不一致，再加上即便是同一商品，不同型号的价格也不尽相同，所以想要计算清楚价格还是有些困难的。”柳靖凯举了个例子，比如消费者想要购买一个iPhone，但它有诸多不同颜色和内存。对消费者来说，可能需要买的是一个内存256g的紫色iPhone，这是一个非常具体的SKU。“从抓取商品价格的角度来看，我们就需要做到很细致。”

尽管开发过程并不简单，但最终的技术成果让柳靖凯及其团队十分欣慰。“优惠全、真的省和够简单，这就是我们系统的三大特色。”柳靖凯进一步解释道，商品全网比价系统尽可能地把所有的商品优惠信息都收入进行处理，实现了“优惠全”；对到手价格进行非常严格的计算，甚至连送的小样商品都计算在内，让消费者知道在哪里买最便宜，从而实现“真的省”；最后，系统将各种优惠信息归一化，用相对简单的交互界面，让消费者一眼就判断出到手价，做到“够简单”。

“不过，我们也并不是所有品类的商品都会收录，主要应用在数码产品、化妆品、护肤品，以及一些其他的标品上。”柳靖凯说。

海外是未来

作为电商导购平台，柳靖凯带领省钱快报App走的是一条与众不同的路。

市面上目前并不是没有类似的导购平台，但大多集中于服务单个电商平台，而不是像省钱快报App一样集合目前大部分的主流电商平台。

“我们现在不光关注淘宝、天猫、京东等主流电商平台，还拓展了其他渠道，如抖音，以及品牌自己的官方小程序商城等等。”柳靖凯表示，他们的团队最重视的就是商品的来源是否可靠，目前虽然也会抓取一些直播产品，但他们只关注头部主播。“我们要保证消费者所购买到的商品的质量。”

渠道的多元化发展趋势，让柳靖凯意识到目前导购行业发生的变化。“现在和过去已经有很大的不同。导购行业的发展就与渠道的发展有很大的关系，渠道越分散，导购就越有价值。”柳靖凯表示，早在2010年左右，市场上已经有蘑菇街这类导购平台，当时解决的是单一渠道的发现效率问题。但现在，随着渠道的不断涌现，促销活动也变得越来越多，给消费者带来的信息负担也变得更大，这就需要导购来减轻负担。

即便是省钱快报App，最开始也并非包揽各大电商平台的优惠券。“我们最开始只围绕一家平台在做，因为当时各大品牌做电商时，大多数业务都集中在同一家平台。随着电商渠道的多元化发展，才开发出了商品全网比价系统，将业务拓展到了各大平台。”据柳靖凯介绍，目前省钱快报App的赢利点主要在两方面，一方面是效果营销，也就是通过给商家带去成交量，App收取抽点；另一方面，则是通过给商家提供内容营销服务，获得相应的广告收入。

“事实上，如果放眼未来，我认为导购平台的发展机遇很大。”在柳靖凯看来，海外市场会是导购平台生长的另一片沃土。“国内的主流电商平台其实数量并不多，放眼全球市场，独立站才是品牌发展的大势所趋。即便是国内品牌出海，也大多会采取独立站的模式来拓展业务，这就进一步加速了渠道的多元化发展。”柳靖凯表示，电商导购行业发展的本质，在于多元化渠道的刺激，这会给导购带来更大的价值。

谈及省钱快报App未来的发展，柳靖凯将目光投向了海外。“海外市场渠道分散化的特点，会给我们带来极大的发展空间，所以我们今年是准备出海的，预计是往北美和中东市场发展。”

柳靖凯表示，未来省钱快报App还是会集中在导购业务上，不会自己卖货。“如果说导购是裁判员，卖货是运动员，我们不能既做裁判员又做运动员，这样的话消费者不会相信我们提供的服务。让消费者用最优惠的价格买到心仪的商品，是我们不变的初心。”