组团出海抢订单

“拜访了9家新老客户，收获了500万美元的意向订单。”嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆难掩兴奋。几天前，他跟随嘉兴市商务局组织的包机出海经贸团，奔赴日本抢订单。

中央经济工作会议指出，要更大力度推动外贸稳规模、优结构。在世界经济低迷、外需萎缩趋势下，我国多个省市的商务部门带队组织企业出海抢订单，被认为是抢抓窗口期的务实之举，提振了市场信心。

据不完全统计，浙江、江苏、广东、山东和四川等外贸大省都已掀起了组织企业“包机出海抢订单”的浪潮，剑指海外市场，全力以赴促外贸、稳增长。

收获颇丰  出海抢订单团陆续归来

2022年12月4日，华一帆跟随嘉兴包机出海到达了日本，在此后的6天时间内，拜访老客户、拓展新客户，一路马不停蹄。

嘉兴市杉惠服饰有限公司此次之所以能够成功出海抢下订单，背后是嘉兴市商务局等部门的支持。12月4日，嘉兴“双箭齐发”，同日发出了对日本和对德法的两个经贸招商团，不远万里奔赴海外面对面谈生意、抢订单。

嘉兴商务局相关人士表示，此次赴德法、日本经贸团组共争取意向订单金额超4亿元，“其中，日本团组60家企业参加亚洲纺织成衣展，获得72个展位，数量全省第一，参展企业和展位数均占整个展会的14%左右，意向成交金额超3亿元，一批企业获得新订单。”

纺织服装行业是嘉兴传统出口产业，此次包机赴日抢订单，嘉兴企业实地拜访客户200余家，展馆内接待客商2100多名，展示了2000多个新品，维护和接续了一批老客户、开拓了一批新客户。上述人士表示，此举大幅提振了嘉兴外贸企业的信心，预计将拉动明年一季度嘉兴纺织服装行业出口快速增长。

由深圳市商务局组织的深圳多批境外参展包机（舱）日前也已先后返程。在这些包机（舱）中，汇聚了来自医疗器械及科技行业的深圳企业代表团近百人，分别奔赴多国参加国际高水平展会、进行商务交流，他们的返程满载着新订单和新市场：2022（雅加达）智能科技展团组达成意向订单约4500万美元，德国杜塞尔多夫医疗展团组收获订单金额超4200万美元……

抢订单引外资  外贸重镇全力拼经济

嘉兴组团出海抢订单，是浙江“千团万企拓市场抢订单行动”的缩影。根据浙江省商务厅的规划，浙江后续将通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。浙江商务厅相关人士透露，目前，浙江全省11个市都纷纷行动起来。

据不完全统计，浙江、江苏、广东、山东和四川等外贸大省都已组织外贸企业包机出海，帮助企业抢订单、抢客商，全力稳住外贸基本盘。

财通证券零售首席分析师于健表示，“组团出海”抢订单是疫情防控措施优化后市场主体迅速抓住窗口期的务实之举，对外释放出强烈信号，宣告中国企业正在以积极主动的姿态，继续参与全球市场。

地方政府和企业组团出海抢订单，修复中国和世界的经贸联系，这将稳定合作伙伴的预期。

“浙江等外贸大省组团出海抢订单，对提振我国外贸出口是一项非常重要的措施。未来，我国外贸不会像很多人认为的那么悲观。”上海财经大学校长刘元春说。

在组织外贸企业出海抢单的同时，外贸大省还往往将外贸与外资结合起来，既带外贸企业出国参展，也安排招商引资，全力稳住外资外贸基本盘。

抢抓机遇  外贸企业主动出击更可期

尽管“组团出海”意义非凡、成效显著，但对很多外贸企业来说，想要真正“回血”，不能一味等着政府部门带自己出海抢订单，更要主动出击，拓宽发展的空间。

一家江苏上市公司的外贸业务负责人表示，公司此轮并未跟随政府包机出海，因为早在9月中旬，他已经赶往法、德两国拜访客户，这是他三年来首次出国拜访客户。

该负责人表示，隨着境内外往来便捷，2023年起码要出去5次，频率要高于疫情前，全力抢订单和业务。

一些外贸企业还在电商平台找到了业务增长的新动力。阿里巴巴旗下跨境电商平台国际站上有一家工业电子显示屏企业，名为“深圳硕腾”，起家于华强北，但真正崛起是在阿里巴巴国际站依靠数字化新外贸。

“疫情三年以来，我们看到外贸商家最明显的变化就是积极拥抱数字化新外贸。”阿里巴巴国际站新闻发言人沈方俊说。

无论是企业层面，还是跨境电商平台层面，都在持续助力我国外贸行业的回暖。“领头企业的带动作用和示范效应值得期待。各地‘千家万企领头羊’可以点带面，撬动产业链上下游的中小微企业共同发力，进而激活市场，释放更大效应。”于健说。