抓好当下 赢在起步 中国轻纺城喜迎兔年开门红

邬莹颖

“走出‘舒适区，持续关注市场新动向、新问题、新热点、新要求，寻找经营突破口！”这是农历新年伊始，《纺织服装周刊》记者在走访柯桥中国轻纺城北联市场、北市场、东市场、联合市场等各大市场时，市场经营户对于新一年的期盼。

衣食住行，以衣为先。作为永恒产业，纺织行业关系着国计民生，在稳定经济发展、平衡国际收支、创造就业空间、促进民生改善等方面发挥着无可替代的作用，是国民经济中的稳定器、压舱石。1月29日大年初八，柯桥中国轻纺城迎来兔年新春开市第一天，势必将为中国纺织市场的复苏输入一股强势动能。而对于市场发展中最为关键的纺织企业来说，他们始终在通过勤奋进取、改革创新，让纺织行业保持良好的发展势头。扎根在纺城大地的实业家们是柯桥发展的重要支柱，过去、现在、未来都在不断地为“家乡”发展作贡献。

采访中，不少纺织企业的负责人坦言，企业取得的“开门红”既得益于回暖的市场行情，更源于相关部门无微不至的关怀和支持。据悉，为了保证轻纺城顺利开市营业，助力经营户争创“开门红”，中国轻纺城建管委及各大市场公司早部署早落实，在节前就制定了完善的开市方案，确保水、电等基础配套及时到位。在柯桥纺织行业高歌猛进的发展进程中，柯桥纺织人也信心十足，均表示今年要继续做多面料种类，做优面料功能，做精面料品质，以创新为主动力，增强企业市场竞争力，在经济高质量发展、纺织产业转型升级的新一年收获更多成果。

新年伊始，国际纺都向世界问好

“新年好！开市第一天我们迎来了开门红，接了一个老客户的单子。其实去年年底也有好几笔客户已经付款还没发货的单子，再加上今年是疫情开放后的第一年，相信生意肯定会好上加好。”北市场金幸灯芯绒的负责人谭美云满脸喜气，显然对于这一刻的到来已经等待多时。这也是中国轻纺城各大市场经营户此时的心情。

记者看到，一大早，市场内经营户卯足干劲，开张迎客，准备“讨个好彩头”。不少店铺正忙着新年除尘、摆放样品，不时有顾客前来选购，大家互道新年好，一派红火景象。

其中，北联市场作为目前国内最大、交易最集中、品种最齐全、价格最具优势的窗帘窗纱布艺龙头市场，春节一过便迎来采购旺季，这是市场开启“全年旺季”的一个缩影。

在北联市场“爱美丽”门市，负责人徐芳向记者分享自己从业13年来的心得。“我们主要通过‘产品、创新、服务、品控四大关键词让自己的路越走越远、越走远宽，现在的客户和市场，不仅需要我们满足他们的需求，同时也需要我们从多维度主动带领流行趋势和产品开发。”据悉，“爱美丽”其实在初七就已经正式开业，“初七的门市营业就很火爆，当天就开了很多单，有老客户也有新面孔，我们对今年的形势很有信心！”

“新年好！新年好！”许女士专门从湖北武汉赶来，只为一睹疫情开放后，中国轻纺城市场的新面貌。“三年了，我们终于可以再好好走走、逛逛、看看这个市场。我们这次主要想采购风格独特、差异化的窗帘产品，也能从与经营户沟通中感受到，这个市场的产品越来越年轻，品牌意识越来越强。”

各美其美，形象升级焕新期待

中国轻纺城作为柯桥区经济高质量发展的主阵地、领头羊，高标准建设“水韵纺都”城乡风貌样板区，全力打造柯桥城市新地标。一方面围绕功能优化，加强对传统市场的改造，创新发展，进一步营造良好的营商环境；另一方面，做好产城协同文章，以市场带动城市的发展，提升“国际纺都”功能品质。

在市场中，记者发现越来越多的门市已经完成或正在重新装修，在这个过程中寻找新的风格和特点。欧美范、中国风、现代型、田园风等门市装修各有味道，使人眼花缭乱。经营户们专门聘请设计师进行门面装修，力求做到个性和艺术的统一。在市场内随意逛一逛，你就会发现，就算是简单的一盏灯、一扇门，也蕴含了他们的心血。

“布·空间”门市以“场景化”商品规划模式的装修风格吸引过往客商的目光，门口的3D斑马形象、立体logo设置以及统一的色调，把核心产品的描述、品牌价值的賦能一一体现。据门市负责人罗爱芳介绍，公司主营各类羊毛窗帘，产品极具厚重感，适用于别墅、联排、大平层等大面积家装。“体验感是现在实体门市的核心竞争力之一，店铺更要着力在场景、产品、搭配、服务等各方面提供良好的体验，丰富和提升门店的功能。”

纵观如今的中国轻纺城，实体门市仍然具有不可替代的优势。实体门市的转型靠的不只是紧跟时代潮流的创新，还有对品牌文化、品牌价值理念的坚守，无论何时，回归产品本身才能让一个企业在变幻多端的市场中站稳脚跟。

聚焦商机，差异化道路有出路

党的二十大开启了中华民族伟大复兴的新征程。统筹国际大势与国内大局，行业发展面临新的战略机遇、新的战略任务、新的战略阶段、新的战略要求、新的战略环境。柯桥纺企在新的形势中，思考创新工作，寻求发展路径。

相比往年，中国轻纺城市场经营户心态更加积极主动，有的在年前就前往外地甚至国外寻找新产品及合作伙伴，开拓贸易新商机。

“过年期间其实一直在线上接单子，一开工，物流和生产都在持续跟上，争取把过去三年损失的业绩加倍补回来。”绍兴贾思敏纺织负责人安伦十分看好今年的形势，“这从过年期间客户的下单情况就能略知一二，好在我们备好了充足的现货，现在陆续准备发货。”据悉，贾思敏纺织主营各类童装面料，往年以内销为主，稳扎稳打，在国内各大童装市场均有客户。随着疫情后的开放，安伦坦言自己在过年期间也积极布局外贸业务。“虽然大家对接下来的市场都抱有很大期望和信心，但得承认市场中‘大鱼吃小鱼”的趋势会越来越明显，特别是对于中小型纺织企业来说，如果纯粹依靠以前的价格竞争将会失去优势。在这场竞争中，聚焦差异化、品牌化、服务化的企业将脱颖而出。”

记者从中国轻纺城建设管理委员会了解到，初八当天，中国轻纺城东市场、北市场、北联市场等各大专业市场纷纷开门迎客，开市首日市场平均开门率达53%，其中，北联市场开门率达98%。热闹的中国轻纺城又回来啦！