57年前，他的出版社被洪水淹没

2023-05-20谭睆予

出版人 2023年5期

记者｜谭睆予

“从马可·波罗开始，中国对于意大利而言一直都是一个让人向往而神秘的国家，我们希望未来能与中国开展更多可以双赢的合作，将中国带到意大利读者的面前。”

1966 年，意大利佛罗伦萨经受了有史以来最大的一次洪水灾害，阿尔诺河水暴涨，洪水涌入佛罗伦萨市区，最高处的水位一度达到6 米，整个城市损失惨重。在这场大水中，佛罗伦萨当地一家名叫君提的出版企业也遭遇了自成立以来的最大打击——库房的700 多万册图书全部损毁，自有的工厂和印刷机器也无一幸免。

半个多世纪后，回忆起当年的这段经历，已经86岁的塞尔吉奥·君提——君提出版集团主席，仍然表现得十分激动，直言这是他进入出版社工作以来“最难忘”的一次经历。“当时的我们非常困难，竞争者迅速抢占了我们的市场，他们还对我们的员工和作者说‘没有了书和印刷机器，君提完了’，想让员工和作者去他们那里。”

但最终，经过从员工到管理层近半年的努力，君提出版公司起死回生，并在后来的几十年里，通过自身的发展和各种收购举措，成长为意大利第二大的出版集团。

君提出版集团主席塞尔吉奥·君提先生

匹诺曹及达·芬奇手稿的出版商

1883 年，意大利作家卡洛·科洛迪创作的童话《木偶奇遇记》（又译作“匹诺曹历险记”）出版，这本书后来成为世界上被翻译和出版最多的意大利图书，但在20 世纪40 年代以前，它只是一个在意大利本土受到欢迎的童话，远没有像后来那样世界闻名。

1940 年，迪士尼从塞尔吉奥·君提的父亲雷纳托·君提手中买下《木偶奇遇记》的版权，并将其制作成动画电影，在全球范围内发行，自此，“匹诺曹”这个一说谎鼻子就变长的小男孩成为全世界儿童都知晓的形象。

彼时，塞尔吉奥·君提的父亲雷纳托·君提在Marzocco 出版社担任总经理，迪士尼从他手中买走了《木偶奇遇记》的版权。此后不久，第二次世界大战全面爆发，“他们借机没有支付给我们版税”，提到这件事，君提仍忍不住哈哈大笑。60 多年后，君提出版集团成为迪士尼在意大利的版权合作方，“这一次，我们是付钱买下来的版权”。

君提集团在童书出版市场的优势或许从那时起就已经开始积淀，今天，它已经成为意大利童书市场领先的出版社，旗下拥有Dami、Edizioni del Borgo、Editoriale Scienza 等童书子品牌，提供适合所有年龄段儿童阅读的童书。

童书之外，君提集团在学前教育及小学阶段的教材教辅出版方面，同样处于“市场领导者”的地位，而随着2016 年收购历史悠久的文学出版社邦皮亚尼（Bompiani），集团在虚构及非虚构图书的出版上同样十分出色，既拥有具备高度文学性的诺奖作家的作品，也不乏一些畅销图书。

尽管在多个品类的出版及销售方面都占据领先优势，但最让君提集团引以为豪的，或许是其花费近40 年的时间，从世界各地的公共美术馆或私人藏家手中收集整理并最终出版的皇皇巨著《达·芬奇全集》。

1962 年，塞尔吉奥·君提与父亲雷纳托·君提听到一场关于列奥纳多·达·芬奇的讲座，父子俩萌生了对这位传奇人物的巨大热情，并决定将其转化为实际的出版行动——出版这位画家、雕刻家及科学家的全部手稿作品。

达·芬奇的手稿散落于世界各地博物馆及私人藏家手中，要将它们全都找到并复刻出版，不是一件容易的事。这项巨大的出版工程正式开始于20 世纪70 年代，直到2008 年最后一卷出版，《达·芬奇全集》才算最终出齐。在此之前，世界上从未有过如此大规模的达·芬奇手稿作品的出版活动。

这套《达·芬奇全集》全球限量发行998 套，一套的价格就高达近14 万美元（约96.20 万元人民币）。令人意想不到的是，这套图书面世不久便一售而空，买家中不乏世界级名流，包括电影《教父》导演弗朗西斯·福特·科波拉、超级跑车Pagani 公司创始人奥拉西欧·帕加尼等。

君提集团在艺术图书出版上积累的丰富经验，也帮助他们在传统的出版业务之外，赢得了佛罗伦萨及周边18家州立博物馆的票务服务及书店管理服务提供商的业务。

前店后厂

14000 多种动销图书，每年1000 多种新品出版，今天的君提集团已经是一个年营收达到2.3 亿欧元（约17.39亿元人民币）的综合性出版集团，其出版业务范围涵盖了从编辑到印刷到销售的完整产业链。

当被问及为何能将一个三四十人的小出版公司做大到意大利第二大的出版集团，塞尔吉奥·君提表示，这虽然很难，但并非完全不可实现。“我们有最好的作家，最优秀的设计师，用最好的纸张和印刷机器，就这样，我们每年可以生产大量精美的书籍，不过，出版社想要生产精美的书籍并不是难事，真正难的是如何把它们卖出去。”

在渠道上的优势正是塞尔吉奥·君提认为君提集团能走到今天的一个重要因素。在19 岁加入出版社之初，塞尔吉奥·君提就开始从事出版社销售相关的工作，因此他始终十分重视图书出版后如何将其销售出去的问题。在他的带领下，君提集团建立起了覆盖广泛的分销渠道，包含实体书店、大型零售店、报摊、博物馆商店及在线商店等，任何一个可能产生图书销售的渠道都不放过。其中最重要的一个渠道当数君提集团旗下的连锁书店——Giunti al Punto,在意大利全国有多达215 家连锁店。

塞尔吉奥·君提称，拥有自己的书店是他们区别于其他出版集团的一个极有竞争力的优势，而能够将自有书店和出版业务高度融合，则是将这份优势放大到最大的前提。“我们的书店出售不同出版商的各种类型的书籍，但我们的店员一般都会优先给顾客推荐我们自己出版的图书。”

实体店能在君提集团的出版业务中占据如此重要的战略位置，与意大利对图书价格的保护举措有很大关系。在法律保护下，意大利的书店，无论线上还是线下，最多只能给予买书者5%的折扣，即便是在一年一次的大促中，最大折扣力度也不能超过20%。因此，以亚马逊为代表的线上图书零售商与实体书店比，并不具备太大的价格优势，读者也就没有足够充分的理由从线上选购图书了。

“而且线上购书的体验与线下店完全不一样，读者想要买某本书就会直接去搜索这本书，目标很明确，但是在线下店，因为想买某本书进店的读者很可能被书架上摆放的另外一本书吸引，最终购买更多的书。”君提解释道。

未来，君提集团将开设更多的线下实体书店，进一步扩大其在渠道上的优势。