刘硕 返乡创业在文集

华南

周末的下午，山东省济宁市鱼台县李阁镇文集村，仓库里一片忙碌——几十位妇女分装甜瓜。现在正是甜瓜销售季，每天近6万单不同品种的甜瓜从这里奔赴全国各地。忙完农活的村民，每天就在家门口“兼职”赚钱。

距离仓库不到一公里，一座占地16亩的钢结构仓库已初见轮廓。这座仓库建成后，将实现智能化分拣。

仓库旁边，电商客服平台已经搭建完毕，正待启用。

一路之隔，文集村崭新的村委会二层小楼和邻里中心还在进行最后的装修，几个村民喜气洋洋地往超市的货架上摆放商品。

一切变化，都与2020年度山东省乡村好青年，鱼台县人大代表，文集村党支部负责人、民兵连长刘硕有关。返乡创业四年，这名95后年轻人把家乡带入“电商”时代，瓜贱伤农成为过去时。如今，他被村里父老乡亲推举出来，带领全村科学发展、共同致富。

蹚开文集甜瓜“电商”之路

文集村有种植甜瓜的传统。这里地处微山湖水系，又三面环河，水源充足，加之沙质土壤，很适合甜瓜种植。每年甜瓜上市的季节，来收购的货车总是沿街一字排起长龙，一片热热闹闹的繁忙景象。

但喧闹背后，销售难是瓜农们多年来的愁心事。

文集的甜瓜皮薄瓜脆，成熟的甜瓜摘下来当天必须卖掉，否则就会烂掉。收瓜人深知这一点，拼命压低收购价。瓜农心里不甘却无能为力，眼看着一车车的好甜瓜被低价拉走。“有时一斤瓜才卖三五毛钱，一三轮车瓜才卖二三十元。”文集村村委委员、原会计黄桂章说。销售的瓶颈，也长期制约了文集甜瓜的种植。“多年来，村里甜瓜种植面积仅维持在100亩左右。”

2018年春節，刘硕回乡过年。当时的老支书对他说：“听说你在外面做电商做得好，咱们村里每年甜瓜卖不出去，你给出出主意吧！”

那时，没人想过，这个95后的年轻人能回到村里创业。

2019年1月，刘硕找到老支书说，准备回来做电商，给村里卖甜瓜。当时还是没几个人相信。“我们那时对电商的理解，就是‘电商两个字，别的什么都不知道。”村民孙敬奎说。另外一个不相信，是大家不相信在年轻人外流多年的村子里，这个在城市里已经有房有车、事业蒸蒸日上的年轻人真能下决心回来。

靠着自己赚的30多万元，刘硕注册成立了济宁村婆婆电子商务有限公司。5月的一个下午，刘硕用村委会的大喇叭喊了一次，通知大家：“明天开始，刘硕要在村头收甜瓜了！大家有瓜可以送过去。”

第二天，“一元一斤”的收购价，让前来送瓜的瓜农们惊喜不已。2019年，文集村甜瓜大丰收，由于产量增加，导致收购价更低，持续维持在0.3元—0.5元/斤，为了让瓜农多收受益，刘硕的收购价始终稳定在1.0元—1.5元/斤。当时刘硕自己的电商公司也刚刚起步，但他仍选择减少自己的利润，让家乡父老多挣一点。

村民张显华说：“自从刘硕回来创业，解决了销售难题，带动大家都愿意种甜瓜了。”

刘硕则说：“吃瓜甜，种瓜苦。百姓靠种地为生，没有其他生计，他们不怕吃苦，唯一担心的是种出来的东西卖不出去。为父老乡亲解决农产品滞销难题，本身也是我创业的一个初衷。维护好他们的利益，是我要做的第一件事。”在他心中，始终有一幅美好的画面：夏日，小伙伴们一起追逐着跑到田里，一边帮大人们摘甜瓜，一边不忘调皮地欢笑、打闹。他希望这份美好的背后，没有忧伤。

文集村的甜瓜，品质有保证。但是想让它们快速、完好地抵达消费者的餐桌，刘硕首先面对包装、物流的考验。“因为甜瓜皮薄、脆，不好储运，在我们之前，电商里几乎没人卖甜瓜。”刘硕说。当时，他和团队伙伴试了市场上几乎所有水果储运的包装，用过包苹果的泡沫网、试过装西瓜的纸壳挡板……都不行。最终，他们联系了济宁当地的包装生产企业，根据甜瓜的特点，用了一个多月时间，一起研发出泡沫箱模具，生产出泡沫箱，外面套上纸箱，彻底解决了电商零售甜瓜的外运问题。

最初，由于公司规模太小，大型物流公司都不愿接受合作。接触电商多年的刘硕，初尝到被拒之门外的艰辛和苦涩。但他并不气馁，逐一上门拜访，一遍遍讲述他的理想和打算，终于和一家物流公司达成协议。

现在，刘硕运营的村婆婆电子商务有限公司已拥有三座仓库，共占地6000平方米，2022年公司营业额一亿元。

博洋9号、羊角蜜、白梨瓜……各种品类的甜瓜已成为文集村的一张特产名片。

返乡创业，带着乡亲一起致富

文集村人刘硕，2017年9月从山东交通职业技术学院市场营销专业毕业后，进入山东潍坊一家电子商务公司，开始了自己的职业生涯。由于销售业绩突出，第一年他就被提拔为电商部经理，负责公司全部电商业务。那时正逢电商业务风口，刘硕一个人便是一支队伍，在天猫、淘宝等电商平台开设店铺，发展迅速，收入极为可观。

眼看着公司仓库里叉车往来不息、包装线昼夜繁忙，刘硕看到农特产品电商渠道的光明前景和村里老支书的期待，心中有了带动家乡父老共同致富的想法。也担心过失败，也有过纠结，但是返乡开拓属于自己事业的热切让他迅速下了决心——回乡。“大概也就纠结了几天，而后就开始为返乡创业做准备了。”刘硕笑着说。

刘硕注册了村婆婆电子商务有限公司，立足主打生鲜产品的拼多多平台，将家乡文集村带上电商发展之路。创业四年来，依托鱼台县“品牌兴农”战略、优质的甜瓜资源，加上自己此前电商业务的经验积累，志同道合的妻子和创业小伙伴的支持，村婆婆已成为拼多多平台头部商家。四年间，甜瓜种植产业已从文集村扩展到李阁镇下属全部43个乡，种植面积从当初100多亩增加到超过5000亩。

300余名村民实现在家门口就业。很多妇女农忙时务农，闲时到村头的电商仓库挑瓜、分级、称重、装箱、打包。为了让乡亲们踏踏实实来干活，刘硕的公司实行计件工作、日结工资制度。“原来村里百姓不习惯电子收付款，我们收瓜和结工资，都特意用现金。现在大家用惯了电子支付，我们就现场扫码转账。”

来做兼职的村民也把村婆婆当成自家企业一样珍惜。在仓库里，装箱的妇女们都轻拿轻放，尽量减少损耗；打包的工人专注地把每一个包裹打结实。文集村村委委员、会计于红卫说：“大家都想办法把自己手里的活做好。刘硕带着大家致富，我们也要多替他想。”

村婆婆的成功，也带快了更多文集村青年回来的步伐。目前，周庄村、四联村、姜楼村都聚集着一批90后年轻人，共同加入到这支充满希望的队伍中。于红卫说，“头几天，才回来创办电商的小黄还来向刘硕请教电商客服的事。刘硕的成功，让他们也有信心了。他们创业遇到困难，刘硕都毫无保留地把自己的经验和教训告诉他们。”现在，村里已经有五六名青年返乡创业，目前集中在电商领域。

面对父老乡亲的赞赏，刘硕考虑得更多更长远。他着眼文集村种植结构，多元化布局适合当地土壤环境的作物。

2021年，刘硕看到辣椒销售持续向好，文集村的土壤也适合，便在第二年果断引入辣椒种植。“2022年销量不错，一天保守销售8万斤。接下来我们希望继续扩大种植。”因为电商，文集村传统的春小麦、棉花、大蒜种植结构正在改变。张显华家有7亩地，原来种大蒜和棉花，或者麦子和棉花，一亩地收入两千元左右，前些年，他将大部分田地改种甜瓜，每亩收入提高至五六千元。“今年我种了春小麦、甜瓜，还有两亩地种辣椒。”

今年中央“一号文件”提出，总结地方“小田并大田”等经验，探索在农民自愿前提下，结合农田建设、土地整治逐步解决细碎化问题。随着种植结构改变，文集村“小田并大田”的工作也提上日程。“我们希望通过将土地进行合理地分配、提高土地利用率、调整种植结构，增加百姓收入，把在外务工的青年‘拽回来，大家一同把文集村的产业做起来。”刘硕说。

新农村的路，必须坚定地走下去

又到甜瓜种植季。

就在采訪的前一周，刘硕刚刚代表村里处理了一件棘手的事。文集村灌溉主要靠郭河引水，去年冬末，市里按照规划设计，在上游拦水修桥。眼看春灌时间到了，桥还没有修好，工程队迟迟不放水。村民着急，几次跟刘硕反映。

刘硕带着会计于红卫等人与工程队紧急协商了两三天，另外铺设临时管道引水灌溉，问题解决，清凉的水顺着新管道汩汩而来，润泽大田。

村里的事，是刘硕现在投入精力最多的地方。

2022年12月，文集村原村支部书记因为身体原因卸任，刘硕被村民一致选为村党支部负责人。

这个1995年出生的小伙子开始还担心自己太年轻，管理村里工作有压力。但大家纷纷对他说，“我们就是相信你”“我们需要你带着我们干”。

黄桂章是村委会的老会计，有20年党龄。他说，在农村，只有对村里做出大贡献的人，才能当支书，以后才能成为致富带头人。“刘硕贡献大的不得了。在甜瓜卖不掉的情况下，他收了，解决了甜瓜销售困难的问题。有了电商，村里的瓜就不愁销路了。他还没回来创业时，听说村里路灯坏了，他自己掏钱把全村路灯重新换了一遍。”黄桂章说，要说刘硕，就一个字“好”。

孙敬奎还记得，为了提高文集村知名度，前几年，刘硕自掏腰包在村口大道边建了“文集村”的大牌坊。“现在开车过来，打老远就知道文集村到了”。

于红卫说，2020年初，新冠肺炎疫情暴发初期，刘硕给李阁镇全镇抗疫人员捐款、捐防疫物资，合计20多万元。

山东人实干、内敛，平时村里人也很少当面跟刘硕表达感激。但他的担当与奉献，都在大家心里。这一次，文集村站在了发展的岔路口，大家坚定地站在了刘硕身边。

刘硕被宣布任命的第二天，破旧的村委会平房就开始重建。

“文集村村委会，早就该重建了。”孙敬奎说，“但是几届村委会班子都没能解决这个问题。”因为历史上有私占村集体的地，几届村委会跟占地的几户村民沟通，一直没能做通工作。村委会也只能挤在一间90平米的平房里。

刘硕上任第一天晚上，就到几户村民家中沟通。并不是每一户都顺利，刘硕晓之以理，动之以情，实在无法说通的，只能强制执行。“没有给补偿。虽然他们用了很多年，但这确实是村集体的地，他们该让出来。我能理解，他们就是用顺手了。”讲起这件阻碍了村里十几年的事，刘硕云淡风轻，温和却坚定。

文集村历史悠久，有刘、黄、于等十几个姓氏聚居于此，又定期有传统大集，人员散乱，不好管理。加上过去积累的一些问题，情况比较复杂。“村里的事比单纯做企业难多了。”刘硕坦言要学的东西太多。他时常去请教村中长辈，在处理一桩桩具体的事务中体会乡约民俗，遵规守矩、因地制宜地开展工作。他尊重传统，但该坚持的原则，也绝不让步。

如今，文集村村委会是崭新的二层小楼，“新时代文明实践站”也初见规模。村委会院外，文集村邻里中心和村医务室分列两边。超市门口挂着的“蒸蒸日上馍房”让人感受到别样的欢喜和期望。从前，在李阁镇43个村各项工作排名中，文集村几乎项项倒数，现在，名次每周都在往前走。不到半年时间，刘硕的皮肤黑了几个“色号”，书生气渐渐褪去，“当家人”的底气更足了。

李阁镇政府的一位干部，一次在饭店吃饭时，听到隔壁桌的村民议论刘硕到，“文集村这个新上任的年轻支书好，没有私心，全是公心。”

在刘硕心中，当下最重要的课题，是如何肩负村民们的期望“带领大家致富”，带着新时代的文集村继续往前走。

今年年初计划中的科技大棚已经有了轮廓，刘硕说，文集村第一步建设了四个科技大棚，正在农业技术员的指导下试种良种甜瓜，“我们要想办法让文集的甜瓜糖度更高、口感更好，最好错峰上市，延长甜瓜销售季”。

他还希望能够通过文集村的电商渠道，带动周边村镇发展农特产品种植、加工产业，多元发展、共同富裕。

4月5日，清明节。刘硕带着全村40名党员，以及入党积极分子，到村旁的无名烈士陵园扫墓。1947年元旦刚过，解放战争时期，文集狙击战在此打响。我中原野战军第三、六纵主力和独立旅在文集村与敌周旋数日，最终取得胜利。红色的历史和英烈的精神为这座村庄留下的宝贵精神财富，正被新一辈的文集人传承、发扬。“乡村振兴战略下，新时代的农村大有可为。”刘硕说，他有信心。

责任编辑 赵汉琪