图书营销编辑：把好书带给更多读者

姓名：张恩惠

身份：出版社图书营销编辑

阿根廷文学家博尔赫斯曾说过：“天堂应该是图书馆的模样”。从小到大，我们和无数的图书打交道，你可曾好奇过，这一本本书，是怎样被发现、编辑、生产，继而出现在你面前的？

在出版行业，挖掘选题、策划图书、编辑营销就是我们的日常工作，它由一项项极为细碎和具体的事项构成，大到作家矩阵的维护，小到每本书腰封文案上的一个标点、一个措辞，都承载了图书营销编辑满满的心意。

爱读书，就要去做书

我喜欢读书。

相信很多朋友和我一样喜欢阅读。打小我就爱听故事，也爱看书，无论是教材中推荐的名著经典，还是为了写作文拿高分去研读的名家散文，我都不抗拒，在很長一段时间里，甚至不求甚解地阅读。也可能是这个原因，从小到大我的语文成绩都很好。

真正开始有计划、有方向地阅读，是在上大学之后。上大学进了中文系后，我拥有了大把大把的空闲时间，用来读古今中外的无数经典，也是在这个海量阅读的过程中，我渐渐对出版社、出版品牌有了认知，一些优质的出版品牌，它们推出的图书成体系，质量也高，很值得阅读。

今年是我高中毕业的第10年。在这10年间，我始终保持着每年80～120本书的阅读量，并且对每一本书都有阅读记录。阅读渐渐成为我的一种习惯，和喝水吃饭一样寻常。

如果说年少时的阅读多集中在图书本身，那么到了大学和研究生阶段，我选择有意识地参与到对图书品牌的认识和追逐中，也是从这个时期起，我开始组织策划读书会，参与各种作家的线下沙龙会，与出版社、出版品牌建立起了更深的联系。

和书一样，人也是值得阅读的。在活动现场，听作家讲一本书的构想来源、写作上的趣事和他们生活中的经历，我有很大的触动。我领悟到，在图书出版行业，多的是这样热忱、谦卑、爱书的人。不管是作者、编辑抑或是其他工种，我开始有了加入图书出版行业其中一环的想法。

爱读书，就要去做书。我想每一个人可能都会如此考虑，将热爱的事情转变为工作，才会有源源不断的动力，才可能创造出最精彩的个人价值。

营销＋编辑＝营销编辑

我们需要清醒地认识到，工作就是工作，没有热爱不行，单凭热爱也不行，需要有更全面的行业认知、定位和对工作的规划。

那么，出版行业究竟是怎样一个行业呢？营销编辑又是一份怎样的工作呢？简而言之，出版行业就是出书的地方，如果没有这个行业，我们就看不见那么多好书了。而营销编辑就是这个行业中的一颗小小螺丝钉，为出版这些好书服务。

从字面上来理解，营销＋编辑＝营销编辑。

图书编辑需要具有策划选题、编辑图书的能力，营销编辑同样需要具备这方面的能力，但从工作分工来看，营销编辑更侧重于对图书卖点的提炼、市场话语的概括，而不是编校工作。举一个简单的例子，营销编辑需要有写一篇打动人心的文章的能力，如果有读者通过你写的这篇文章产生对这本书的购买欲，那就证明这篇文章是成功的。而这需要长期持续地训练，只有始终保持对图书内容的精准输出，才能高效地完成这方面的工作，同时也需要不断学习其他好书、好文章的写作思路，不断地进行调整和优化。随着时代的变化，读者群体也在不断演变，尤其是短视频领域兴起后，直白精练的表述渐渐取代了经典严肃的措辞。

营销编辑另外一个重要的技能是营销，这更考验其与时俱进的学习能力。2011年，微信App出现，“私域流量”一词也跟着出现，大家习惯用微信交流、发朋友圈。从这时起，也许朋友圈的一个推荐，就会给图书带来销量。试想，你看到朋友圈里一位朋友发的一本书的读后感，觉得还不错，是不是也会心动要去买来看看呢？而在此之前，大家知晓一本图书的信息主要通过报纸、电视等。紧接着，各大新媒体平台涌现，都对图书行业产生了新的影响，尤其是近些年短视频领域更新换代，促进图书营销从传统的新闻稿件推荐、图文推荐，进一步向增加视频推荐、撰写脚本、拍摄视频等方向转变，这都对营销提出了新的要求。这仅仅是10年间甚至3年间的变化，由此可见，变化就是营销工作的关键词，这要求营销人员保持、加强对新知识、新领域的学习。

把好书带给更多的读者

学习是一项终身的事业。步入社会后，学习能力是一个人必备的关键能力，它不再以成绩和求学升学的要求来衡量，而是转变为一种工作内驱力。

营销编辑一直保持学习的目的是把好书带给广大的读者，这也是所有出版从业人员毕生的追求。

书籍是特殊的产品，它不是即刻产生效用的良药，但对读者而言，延迟的满足感和知识的获取具备另一种魅力。也正因此，我们很难总结出方法论，很难复制出批量成果，只能一次又一次回到起点，基于文本，重新开始。

把好书带给广大读者需要具备两个要素：第一，书好；第二，出版社做得好。

“巧妇难为无米之炊”，好的作品是图书出版的关键，这不仅考验作者，同样考验编辑。但并不是每一个编辑每一次都能遇见好的作品。那么，在既有的作品中，提炼和概括出它的好就变得非常重要了。有人说，图书是最便宜的“奢侈品”，它经过编辑出版，会给每一个读者带来新的思考。每一本书都会有它独特的好，这既是它与生俱来的属性，也是我们出版人员的工作追求，将好的作品和作品的好传递给更多的读者。我很喜欢我们出版社的slogan——“一本书，打开一个世界”，这句话或许也体现了图书出版的内在逻辑。

我们常说“一本书有一本书的命运”，但书的命运究竟如何，最终还是要取决于读者的评判。作为营销编辑，我们的工作目标就是要让读者能在各平台看见这本书。无论是赞誉和推荐，还是友善的批评，都该像石子落入水中一样，激起涟漪，迎回反馈。就拿我2022年工作中的突出成绩——营销茅盾文学奖获得者王旭烽所著的《望江南》一书来说，我写了10多篇推广稿子，联系了200多位小红书博主、50多位抖音博主、40多位评论家等，全平台的呈现让更多的读者看见了这本书，继而去选择阅读它，上市不到一年，《望江南》已经销售20万册。

阿根廷文学家博尔赫斯曾说过：“天堂应该是图书馆的模样。”因为喜欢读书，于是选择来做书，每天和图书打交道，我觉得自己已然身处天堂。

整理：夏妍婧 朱诗琪