色彩消费，迸发的“吸引力”

晏昱凌

在信息过载、流量见顶、套路脱敏的时代，注意力正变成一种愈发稀缺的资源。为了能在短时间内留下深刻印象，色彩逐渐成为品牌与消费者建立连接的重要介质。营销界著名的“7秒定律”指出，消费者会在7秒内决定是否购买一件商品，其中色彩是最核心的决定要素。

颜值即正义，色彩即注意力

色彩作为视觉标识元素，对品牌塑造象征力、个性化，以及对潜在消费者感官、心理具有强大的影响作用。TCI天猫色彩学院发布的《2023/24消费人群流行色洞察报告》指出，消费者心理及行为受色彩影响强烈，超95%的消费者认可“好看的颜色会吸引我购买产品”。同时，色彩也会增加产品的附加值，以及商品的点击量和成交量。天猫淘宝数据显示，同类产品中彩色款比黑白款的点击曝光量高出38%；同样价格条件下，彩色款产品比黑白款的正价非折扣销售率更高。彩色偏好人群比黑白偏好人群在高单价产品的购买上高出21%。由此可见，色彩对品牌的新品设计与市场表现起到关键性的作用。

色彩的研发和预测不再只局限于时尚领域，在各个行业色彩贡献出强劲增长动力。数据显示，2022年，运动户外、消费电子、母婴、美妆个护、家装家居等品类的彩色新品成交增速均超过了服装品类，色彩在众多产业中的重要性与日俱增。

始于消费者，赋能产品研发

消费者对色彩消费的趋势愈发明显，不同行业、不同圈层的消费者对色彩有着截然不同的敏感度。阿里大数据显示，作为多元对立、充满生机的新兴一代，Z世代喜欢元宇宙的未来感和自然精简的生活方式。这种特质在色彩的选择上表现为对于能够象征舒适、宁静和活力的高明低彩和高明高彩的颜色有着特别的偏爱。结合COLORO色彩体系的明度彩度、色相、色域等要素，黄绿和蓝青色调成为当代年轻人在消费选择时偏爱的颜色，能够给他们带来更加充满活力和舒适感的色彩情绪。

色彩是流行趋势方向与社会情绪的代表，不仅具有极强的话题性及社交属性，更是不少品牌创新的指向标。各行业的流行色侧重各有不同，眼镜品牌商家需进一步挖掘更适配行业品类特性的流行色。

创新之钥，不止色彩

色彩作为感官刺激物能激发情感性需求，给消费者带来情绪价值，这种情绪价值则驱使消费者运用感性思维进行快速决策。色彩是消费者众多感受中较为强烈的一种，事实上，消费者的感受需求却如同水下冰山一样复杂多样。

基于此，越来越多的眼镜品牌开始重视色彩的力量，找到区隔于市场的色彩需求与差异化定位，开发更能把握时代脉搏的新品。借由国潮文化的兴起，魅影眼镜巧妙地将中国传统文化元素与品牌无框眼镜相融合，为“水云线”系列注入行云流水的形色美学；LINDBERG独创的色彩定制系统能提供不同形状、颜色、尺寸和细部设计的组合选择，不仅满足配戴者对舒适体验的追求，更让“拥有专属于自己的眼镜”的追求得以实现；海昌与色彩届的风向标PANTONE展开跨界合作——用科学的色彩理论赋能更专业的彩色隐形眼镜研发，合作不仅包括联名色彩和彩色隐形眼镜的共创，还将为亚洲人瞳色与年轻一代定制专属色彩，让消费者找到更好的体验、更适合的产品，甚至紧密的情感联结，推动产品更具风格化、个性化。

需要强调的是，除了注重新品研发与品牌色升级外，眼镜企业也需要从更多的维度，用更科学的方式、专业的方法找到色彩趋势下的情感动因，以终为始，从驱动消费者选择的核心——情感性需求出发，到社会性需求，再到功能性需求，推动消费需求升级，找到自身定位钥匙，打造更具吸引力的品牌形象。