棘轮效应：当心“更好”的陷阱

于洪涛

中国有句古话叫“由俭入奢易，由奢入俭难”，意思是说一个人从节俭变得奢侈很容易，从奢侈回到节俭却很难。这一现象在经济学上被称为“棘轮效应”。下面就让我们通过一个简单的生活场景来了解这一原理吧！

年年都送生日礼物

酷博士快过生日了，这本来是件挺高兴的事，可却让大聪明闷闷不乐。

你怎么看起来不太高兴？给酷博士过生日就可以吃蛋糕啦！

我当然也想吃蛋糕，可是……唉，有时候我真羡慕你，没有我这么发达的大脑，就少了很多烦恼！

其实也没什么，主要是我不知道今年该送什么生日礼物好。

前年，大聪明送了酷博士一本精美的日历；去年，他送了一支漂亮的钢笔。今年，他实在是不知道该送什么了。他心想，去年送的钢笔酷博士很喜欢，今年总不能送一个比钢笔更差的礼物吧，那样对方会不会以为自己不够用心呢？可是，大聪明真的没钱买比钢笔更好的礼物了。

还是拿送礼物举例吧，假设你第一次送别人的礼物价值10 元，第二次送的礼物价值20元，那么第三次送的礼物如果低于20 元，你可能就会产生“拿不出手”的感觉。好比我们触摸松树枝的时候，往上摸没什么问题，往下摸就会被扎到。

送礼物只是为了表达自己的心意，大聪明考虑这些是不是想得太多了？

别担心，就算你们不送我礼物，我也不会生气的！不过，大聪明并不是想得太多，他的困惑在日常生活中非常普遍。

不好接受的事实

经济学家杜森贝利提出的棘轮效应最初是用来研究收入分配问题的。随着收入的提高，我们很容易就能提升生活质量，比如吃上更好的食物；当收入下降的时候，我们按道理来讲应该降低生活质量，而现实情况却是，我们由于习惯了“更好的生活”，一下子难以接受这种变化，甚至会过度超前消费。简而言之，就是“易于向上调整，难于向下调整”。

由此看来，我们的消费决策并不完全由理性支配，而是或多或少受到生活习惯的影响。不过别担心，当你意识到了棘轮效应的存在，你就会有意识地避免它带来的干扰。

棘轮效应也在提示我们，当我们需要做出消费决策时，可以先从较低的起点开始，这样即便我们无法克服棘轮效应，但由于起点不高，日后的增量也能控制在我们的能力范围之内哟！

互动直播间

商家会如何利用棘轮效应实现赢利呢？请你运用今天学到的知识解释如下经济学现象吧！

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