张吕：一个“川妹子”的坚韧与务实

李辽

采访开始前，泰和泰（广州）律师事务所主任张吕刚刚一口气录完4个小时的合规公开课。她坐下来，一见录音笔，四川人的幽默便突如其来：“听说专访时，人一聊到过往经历大概率会哭。我虽然不是大丈夫，但是也有泪不轻弹。”

天生的乐观如同一缕阳光，面前的张吕笑容甜美，性情爽利，让人很难将她与严肃的律师形象联系起来。近两年，她减少了出庭的频率。“随着年龄增长，我渐渐不喜欢在法庭上短兵相接。律师并不是只有在法庭上剑拔弩张才能取胜，我更愿意在时代的洪流中蹚出一条适合自己的路。”

成为“广州移民”

“人总要给自己一个理由——我为什么要学法律？”她回忆起年少时的一件往事，第一次显得不那么愉快。

张吕读高中时，父亲受到一些不公正对待，打官司前前后后走了不少弯路。看到父母无奈、无助又身心俱疲的样子，她心里萌发了强烈的愿望：学习法律，帮助更多决策者合法合规做事，维护普通老百姓的合法权益。

聊到細节，张吕红了眼眶，低头自语：“不好意思，刚刚睫毛进了眼睛。”她请求记者在文章里把此事一笔带过，“我不太喜欢去咀嚼那些令人不快的经历。”她莞尔一笑，“让它们随风去吧。”

年少时的张吕十分要强。“大学毕业时，我不想让爸妈为了给我物色工作放下面子去找关系，既然需要竞争，不如去一个更大的环境。”有了这番考量，2000年7月，从西南政法大学毕业的张吕来到广州，成为一名“广州移民”。在这座敢为天下先的城市，包容开放的氛围让她觉得这是一个理想的容身之所。多年来，她从未因为自己是外地人而产生游离感：“如果说千年的巴蜀文化造就了我坚韧的性格，那在广州生活的20多年，我学会了包容和务实。”

闯过合规所有“关卡”

“因为我是‘移民，所以更加关注身边的普通人。”虽然张吕已经是有一定知名度的资深律师，但她有时仍感觉自己人微言轻，她总在寻思：那些不懂法律的老百姓，遇到不公平对待时又该怎么办？

从业20多年，张吕长期担任广东省、广州市两级政府及大型国有企业的法律顾问，她有一种朴素的弘扬向善的情结：“我要通过我的法律知识为客户提供专业服务，为他们带来正能量，因为自上而下的合规更能维护普通员工和老百姓的合法权益，才能保障企业行稳致远。”

她为广东省一家大型企业做人力资源专项法律顾问多年。“以前，企业普遍法律意识不强，存在着一些为了维护企业利益不惜牺牲员工利益的导向。但我服务的这家企业在解聘员工时，都会争取给到他们最公正的待遇。”张吕觉得，大型企业占据着社会经济主导地位，他们合规了，就能带动中小微民营企业一起合规，就能共同构建良好的法治化营商环境，“这才是我最大的作用”。

“如果为政府机构和大型企业服务的律师只会迎合，将会损害到更多普通人的利益。”所以，她一直致力于帮助机构和企业的决策者合法合规解决问题。“其实，我不只是在保护普通人，也是在保护这些决策者。”

张吕的客户多为央企及省属、市属企业，受到国资委监管，因此，从全面风险管理到内部控制管理再到企业合规管理，她自然而然地无缝衔接，早在2016年便切入合规业务。不仅如此，在涉案企业合规方面，张吕也有深入研究。她担任了广东省、广州市首批涉案企业合规改革试点案件的合规整改律师，辅导整改的涉案企业都获得了“不起诉”处理。同时，她在合规整改监督评估工作方面也同样优秀，是广东省首批同时入选省、市、区三级涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员名录库的律师，也几度担任第三方监督评估组织负责人。

“如果将合规管理的事前、事中和事后全流程比喻成一部宏大而深邃的游戏，那我已经升级打怪多年，几乎把所有关卡都闯了一遍。”由于在合规方面有突出贡献，张吕当选了中华全国律师协会企业合规法律专业委员会副主任、广东省法学会企业合规研究会常务副会长。

大道至简方能绝处逢生

“与一些潜在客户沟通时，他们通常会让我‘秀秀肌肉，讲讲做过的精彩案例。其实，精彩案例一定不只是解决了法律问题，而是解决了各种错综复杂的疑难问题，最后使企业绝处逢生。”张吕说，没有把握的案子她从来不接，但极其复杂的案子她也敢迎难而上。

八九年前，中国光伏产业还处于起步阶段，光伏用地的相关政策国家没有明确规定，一家大型光伏企业先期投入了几亿元进行光伏项目建设。之后，张吕成为这家企业的法律顾问，却并未对之前已经开工的光伏项目给出用地风险提示。不久后，某些省市开始拆除违建用地上的光伏设备。“在当时，作为法律顾问，自己参与的项目如果也被叫停并拆除设备，那将面临数亿元的损失。”张吕指着右边的鬓角，“这消息一出，我一夜之间就长出了白发。”

她冷静下来，理顺思路，用清晰有序的逻辑探索到解决问题的途径，找到了不用拆除设备的正当理由，最终让企业化险为夷。“这件事给我好好上了一课，一定要在专业上更加精进。”

张吕的工作似乎总在“刀尖上跳舞”。广东省一家坑口电厂关停，几百名面临下岗的员工到工厂讨说法。作为企业关停项目的法律顾问，张吕并未乱了方寸，而是从问题根源入手：“我先把法律吃透，在法律框架下研究如何能给到这些员工最大的补偿。”通过详细调研和耐心交流，获得信任的张吕顺利建立起与这批员工的沟通渠道，分门别类地处理不同矛盾，最终化解了危机。

她发现，很多时候企业解决不了问题，往往是因为做法上存在着法律漏洞。对此，张吕总结，为大型企业做法律顾问，看似是在解决法律问题，但其实，与法律有关的矛盾都是小事，滋生出的其他危机才是大事。“当你能够为企业处理和协调很多复杂局面，你在客户心中的价值自然就提升了。大道至简，把复杂的事情拆分开来，逐一解决，就能绝处逢生。”

坚持只做“真合規”

在专业性极强的律师行业，二八定律尤其明显，20%的资深律师掌握着80%的案源，而张吕毫无疑问属于这20%的人群。但她仍然觉得工作很难：“十几年前，我通过专业能力帮企业客户追回了别人多年不还的欠款，当时法律服务费很可观。现在，由于激烈的市场竞争，同样的案子服务费只有不到10%。我带着当初几倍人数的律师团队工作，业绩和十几年前相比也没有翻番。”

最近，有一组数据在多场律师行业论坛中被频繁提起 —— 广州律师队伍已从1993年的775人发展到现今的2.3万人，30年增长了近30倍。“今年我接手的第一个案子与企业清算和员工安置有关，竞标时，我报的价格比10年前的相似案子还降几万元，仍险些没有中标。”张吕百思不得其解，“有一家竞争对手报价低到无法想象。”

低价竞争不仅体现在企业法律服务方面，在声势渐起的合规领域同样如此。“合规是一个需要综合实力的领域，能够为企业提供合规服务的一定是一个综合的律师服务团队。”她无奈地表示，“但现在，合规反而成了没有门槛的领域。”

对于合规，张吕有长期坚持的一套做事逻辑——只做真合规。“为企业梳理业务流程，列出风险清单、合规义务清单、禁止性义务清单，起草具有针对性的合规操作指引，同时还要陪企业一同运行合规体系，帮助协调企业各个部门，理顺组织架构，建立合规制度，这需要大量时间和精力。”

“最近我们竞标一个企业合规项目，论整体经验和实力，我们优于竞争对手。但由于报价比对方贵了几千元，甲方便没有选择我们。”张吕不忘转过头叮嘱身边的年轻助理，“作为律师，要为尊重我们价值的人服务。如果一个人尊重你的价值，哪怕没有报酬也要尽心服务。但如果不尊重你的价值，让你跪着去挣这个钱，宁可不做。”

她很直白：“我不想参与低价竞争，把合规这个领域做烂。我不想让这条专业线变成厮杀的‘红海。”

“我是一片洼地”

张吕牵头创办的泰和泰（广州）律师事务所成立于2021年。但自从有了律所主任这层身份，她便失去了更多自己的时间。“管理律所占据了我80%的精力，剩下20%的精力我一直在精研专业。专业不能丢，它是我不去参与价格战的底气。”

目前，广州市共有900多家律所，但超过100名律师的律所不足40家，有近500家律所的律师还不到10人。“我用了一年多时间，让泰和泰（广州） 律所拥有近60名律师，很快成长为一个中型律所。”但她坦言，夜深人静时，一想到创建和管理律所的艰辛，心中难免有些酸涩：“不过很快就过去了，因为还有好多重要的事情要做。”

泰和泰是一家从中西部城市四川成都崛起的大所，里面的律师都推崇一句话——出生草根，自带高贵。这也是张吕对自己的形容。“与周围比比皆是的法学博士相比，我只是一名本科生，学历不高。但我不会因为见到优秀的人才就自惭形秽，因为我是一片洼地，优秀的人才都汇聚到了我这里，他们欣赏我、信任我、支持我。”张吕的言辞中透出自信和坦诚。

多年来，张吕在她深爱的广州，与时代、城市、行业的发展同频共振。她宝贵的自洽透出的正是她如今的底色——坚韧与务实。从对过往经历的回溯中，她修炼了更多的智慧，看得清来时路，也更加坚定地前行。

（责编 惠宁宁）