会展政策的吸引力有多大

近段时间以来，随着会展业形势的好转，一些城市发布了新的会展业扶持政策，引发了新一轮关于会展政策价值与意义的探讨。长期以来，各地的会展扶持资金被看作是吸引流動展会的利器，然而笔者多年的行业观察发现，扶持资金针对不同类型的主办方表现出的吸引力可能相差云泥。

对于流动性展会而言，决定其展会举办地的往往是各种因素的综合，政策只是其中之一。有的展会因规模较大，受到办展场地的限制，只能在为数不多的几个城市中选择举办地，这个时候场地成为首要制约因素，包括扶持资金在内的因素都成为次要因素。当然在同样具备场地条件的情况下，有政策的城市比无政策的城市更有优势；资金高的城市比资金低的城市更具有优势。另有一些主办方在选择举办地的时候更加看重的则是参展商的选择和意愿。某一行业展会在两个城市之中选择了一个无补贴的城市，而放弃了另一个补贴力度很大的城市，主要原因就是大多数参展商更愿意去前者。还有一些主办方选择城市则是根据项目所在行业本身的特点和需要，有的是选择在生产厂商集中的城市（展商为中心），有的是选择在消费者集中的城市（买家为中心）。比如农机类展会选择主办城市时多以北方城市为主，是因为北方有大量平原，农机生产和销售需求都比较集中，这样选择有利于展商和买家聚集。当然，仍有不少主办方是非常在乎奖励资金的，并且将其作为展会落户的第一指标。这也无可厚非，只是机构本身需求不同，但是这类主办方需警惕对政府资金的过度依赖，要加强自身的造血功能。

除了参考因素不同之外，在一定程度上，是否看重资金还与展会盈利能力和主办方实力有关。比如国内某头部展览公司就曾对笔者说，对于他们的展会而言，几百万的奖励资金杯水车薪，他们更愿意让政府把资金用在参展企业身上。这样的头部展会本身的盈利能力要远高于政府给出的奖励资金，主办方自然就看不上补贴的那点钱了。

此外，举办地经济是否发达、交通是否便利、政府的招商环境等都是影响主办方选择举办地的重要因素。在这些因素中，政策究竟能够占到多高的比例，则是需要具体问题具体分析。与此同时，各地此起彼伏的会展政策也被部分业内人士质疑会导致“军备竞赛”，有损公平竞争。所以，我们还是要全方位看待会展政策的影响。

当然，会展政策对会展业发展的正向作用仍然是主要的，会展政策的增多说明更多的地方政府重视会展产业的功能和作用。这对于提高会展业地位，构建良好的会展发展环境是有着积极意义的。尤其是在经历了黑暗三年的磨难后，这种来自官方的支持性表态尤其显得难能可贵！