有余量

文 丁丁

最近遇到两家制造业，海外订单都占到百分之六七十的量，几年来不能说不受影响，但好在都是稳中有升，势头喜人。

甲公司做临床诊察器械，无论细分领域或是大市场，无论国内国外两个市场，都大有可为。公司很注重教育，不光育技能，更育理念和格局。这一点，创始人有切身体会，教育会为未来抢得先机。有了认识和格局，员工将自己收入增量空间，与企业的发展捆绑挂钩，顺势也提高了劳动热情。甲公司还有个经验，用工程师做销售，服务技能最主要，销售可以之后学，这是公司以服务高度黏合住用户的策略。一旦50%的订单仰仗技术和服务，就有了一定的不可替代性，只拼价格的竞争，会忽视技术和服务，把企业逼上狭路。归根结底，精益求精，留空间走专精特新的道路，才是制造业企业的发展之路。各显其能，带来的结果就是发展多元化，大家都有生存和成长空间。

乙公司最初只做两块产品。受疫情和国际政治的影响，母公司在东南亚布局了B计划，可以将乙公司利润最大的一块业务承接过去。于是乙公司管理层迅速复制了新产品产能。说起来简单，但因为是原先不涉足的行业，个中也是艰辛入门，获得高标准客户认证，辛苦搭建人才梯队储备，花费大量精力，但进而成为整个母公司集团内，产品体量最复杂、产品数量最复杂、业务类型最复杂的工厂。也是受上述原因影响，原材料坎坷曲折，乙公司又通过投资建造上游工厂，把一部分利润转移到手中，抵消不良影响。结果有意思的是，母公司虽然为乙公司准备了B计划，可能将订单转移出去，却又把研发中心、全球采购中心投在了国内。

在形势不确定的情况下，要努力做确定的事。两家公司都为自身留下了发展的余量空间，没有空间可以腾出空间、创造空间、延展空间。督促员工提升甚至丰裕认识理念，花时间架设人才梯队做好储备，不断提高用户黏度到非我不行，产品线找准变革节奏后大胆拓新……大量的准备，转换进入新形势时才会有腾挪转身、长袖善舞的余地空间，有增量方有盈余。

手有余粮，心里不慌。理财时即便山穷水尽，留哪怕很少的资金，心理上是有余的。花瓶底部的枝干间留有空隙，才能喘息成活。内心有余暇，有余裕，就会有谋划，有后手，有应对，方有笃定和气量吧。