基于“范蠡商道”的国际市场营销学课程教学实施探讨

曾静 王阳 杨倩

摘 要： 服务地方发展是地方院校办学的初心，在进行专业课思政改革时结合当地的文化特色，既能突出办学的特色，又能够彰显专业优势。本文尝试将“商圣范蠡”的经典商业思想引入国际市场营销课程，对教学内容进行设计和构建，以“立德树人”为培养目标，提升专业知识能力增强社会责任感。

关键词： 思政教育；范蠡思想；教学改革

中图分类号： F74      文献标识码： A      doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.06.022

在全国高校以立德树人为目标，构建全面课程思政改革的进程中，作为一所地方性高校，服务地方发展是立校之本，能够利用当地的优秀的传统文化与课堂教学结合是课程思政教学的新尝试。南阳市是商圣范蠡的故乡，范蠡被世人尊为“商家鼻祖”“经营之神”“中国古代第一经商者”“沿海经济开发区的创始人”“中国古代做慈善第一人”。他的商业思想如与时逐利、薄利多銷、市场预测、平粜理论、选择经商环境、富好行其德等，虽然已过去2400余年，但仍被现代的商家奉为圭臬。能够在教学过程中将范蠡的经商思想引入课堂教学，对于培养学生树立正确的职业道德意识有非常重要的意义。

1 结合“范蠡商道”课程设计的必要性

以往《国际市场营销学》的教学改革主要表现在产教融合、任务驱动、双语教学等研究领域，近几年《国际市场营销学》也结合市场需求的大趋势与跨境电商实践教学相配合，在教学内容、模式和技能上进行了多方面的转变，使这门课程突破长久以来重理论轻实践的教学局面，取得了一定的成绩，但是在为《国际市场营销课程》注入众多教学外延知识，传授技巧的同时忽略了学生在从事商业活动中的正确价值选择，让学生们过分注重营销形式和营销的效果。比如最近几年兴起的直播营销方式使企业订单量暴增，这些销售新方式背后带来的利润暴增，吸引了一批毕业生进入了网络直播行业。但网红直播带货背后卖假货、偷税、过度营销、夸大产品效用、商业伦理缺乏等问题被媒体不断曝光，迅速在公众之间传播，受害者不断的控诉无良企业缺乏商业道德，广大消费者对市场、对各种让人眼花缭乱的营销手段产生质疑，对企业充满了不信任。这些事件也给存有一夜暴富梦想的当代大学生以示惊醒。

以往教学中“重知识技能培养、轻道德精神引导”的方式忽略了商业道德培养，没有引导学生进行正确的利益选择，不利于大学生树立正确的经商观念。而高校是为企业输送人才的大本营，承担培养人才的重任，有必要引导商科学生“立德、立信”，重视“商道”传承。南阳“四圣”之一“商圣”范蠡经商十九年，他的经商之道和不凡的创业实践至今仍闪耀夺目，对当代商业活动有重要的借鉴意义。“范蠡商道”是南阳市传统文化的瑰宝，蕴含了深刻的经商智慧，为教学改革提供重要且丰富的教学资源，也为《国际市场营销学》融入商业伦理教育构建特色课程提供良好的契机，结合市场需求，培养具有较高商业道德的人才是对现代营销人的要求，培养高度市场环境适应能力是企业对人才市场的要求。将本地的产业文化特色引入教学活动是推进特色专业、特色课程建设的重要路径之一。

开设思政课程是当代大学教育育人为本的主要核心，建设一门有特色的思政课程并非一蹴而就，需要将专业内容和思政内容重新融合构建，不断的调整深化，以求打造真正有意义的思政课程。

2 课程设计主要思路

打造国际市场营销学金课，彰显专业特色是改革的主要方向，根据教育部定义高质量课程标准“高阶性、创新性、挑战度”的特点，以学生为中心的课程教学改革为目的，增强学生的社会责任感和实践能力。课程内容按照“分析、综合、评价”的思路进行设计，培养学生解决复杂问题的综合能力和高级思维，课堂需要多研讨、辩论、情景模拟、成果分享等活动展开，鼓励学生勇于创新敢于挑战。

在思政教学的改革中课程将归纳范蠡的主要经商思想与教学内容相结合，将整体内容分为营销准备、营销技术和营销管理三个篇章，第一篇章主要培养学生要根据范蠡“审时度势”的思想，范蠡指出任何事情都有其发展的变化的规律，在人为不能干预的情况下就要分析原因，经营中强调要顺应时机，要准确的把握时机并掌握和利用时机，根据这一思想为指导，在面对国际市场时，可以分析复杂的国际形势，充分的理解我国对外政策的基本原则，在坚持独立自主的同时加强与其他国家的团结合作，与邻为善、以邻为伴的外交方针开展与其他国家的贸易关系和国际营销活动，提升学生在遇到国际实际问题时能够理性的分析和判断国际形势，快速正确的提出营销方案。

第二篇主要引导学生在国际营销活动中要把握商业活动的本质，不夸大过度的策划营销活动，不盲目的追求利润伤害消费者的利益。范蠡认为“论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”。也就是就是要把握好货物的供求关系以及买卖时机。货物供求的多少可以知道货物价格的高低，供给多时货物价格会下降，少时价格就会上涨。同时他还认为经商需要注重经商环境和资金的流转速度，强调薄利多销，追求十分之一的利润，不谋求暴利踏踏实实的稳中求进。他在经营农产品和养殖业的时候，不断的学习新的技能扩大农村品的养殖范围、养鱼、饲养牲畜，十分注重产品的质量，追求培育出品质优良的产品，埋头苦干靠自己的双手致富。这一篇主要是从让利、保质、好德这几个方面引导学生在从事商业活动时应该遵循基本的商业规范，注重商品质量，不侥幸不求暴利，要有长远的眼光脚踏实地做事业。

第三篇营销管理篇以诚信于民，慈善为本为主要内容，范蠡在管理中善于用人在从事农、牧、渔、盐业时期对待员工关怀爱护，曾经向勾践建议以一定的时期为限废除“奴籍”转为自由民。司马迁曾经评价范蠡是“富而好行其德”，他曾三散家财与百姓，他深知生财和管理之道，散财而聚德成为儒商的典范。习近平总书记也曾倡导“树立慈善意识，参与慈善活动，发展慈善事业”组织和个人都应该参与其中，作为当代的大学生应该传承中华美德，承担社会责任。

通过对范蠡思想的深度了解，提炼出范蠡商业思想与专业知识相结合找到教学需要的契合点，以案例教学、主题讨论、课堂辩论等方式融入到课堂教学（见表1）。

课堂上通过对“范蠡商道”思想的解读，帮助学生树立理想信念，构建正确的价值观念，提升职业素养，强化职业道德。在理解范蠡商业思想的同时进一步激发大学生对中华优秀传统文化的热爱，帮助当代大学生树立道路自信、理论自信、制度自信、文化自信的价值理念，立足于中国传统文化的继承，让商业道德成为商科学生铭记内心的行为准则。在遇到不同文化的价值观、时间观、语境差异时，以“亲仁善邻、协和万邦”的指导思想为学生传达中华民族亲仁善邻的处世之道，以“天行健，君子以自强不息”的精神鼓励学生努力拼搏，以“胸怀天下、兼容并包”的心态去面对文化差异。

3 课堂教学实施过程

备课阶段，组织讲授国际市场营销课程的老师深度学习范蠡商业思想，精读细研究后根据研读的内容进行定期的汇报总结，课题组老师讨论出思政课的主题，理清思政元素与专业内容的逻辑表达关系，反复推敲巧妙融合，更需要在理解范蠡商业思想核心意义的基础上找到与当今的市场相关的新闻热点、故事或者短视频用学生们喜闻乐见的方式呈现出来，确保能够把思政价值充分的体的同时增强学生对话题的关注度和激发学生的学习兴趣，鼓励学生延伸性学习，引导学生在今后的学习和生活中积极思考和探究营销环境中的问题，促进“思政”与专业相长，达到事半功倍的教学效果。

教学阶段，课堂教学主要采用BOPPPS教学模式使以学生为中心的教学设计方法。强调理论与能力相关联，倡导学生参与和反馈。双项互动式教学能够帮助教师分析教学过程、找出教学盲点、改善并提升教学成效。BOPPPS模型具体的将课堂教学分为6个环节：导入环节（Bridge-in），通過思政元素的小故事和短视频调动学生的积极性，引导学生探究专业内容；目标（Objective）环节，通过思政主题明确的指出课程应该达到的目标，再结合专业的知识提高学生的专业素质和能力；预评价阶段（Pre-assessment）主要用来评测学习者现在所知道的和所理解的，用于指导教学后续安排，以及提醒学习者需要根据自己的掌握情况及时的调整学习状态；课堂参与阶段（Participatory）主要是采用话题讨论、辩论的方式使学生主动参与到课堂中来，锻炼了学生的自主思考和语言表达能力；后测阶段（Post-assessment）主要是了解学生学习的效果，掌握学生对于思政元素的理解程度进而评价思政元素与专业内容结合的是否恰当，能否达到预期设想的状态；总结阶段（Summary）主要是给教师和学生提供课后思考的机会，学生需要根据教学内容反思自己学到了什么，结合实际能够解决什么问题，课题组的老师需要记录上课时学生的学习状态和问题，在教学集中备课时及时的反馈，调整教学进度与内容反思本次授课存在的不足以便为下次上课做好充足的准备。

课后阶段，课后的作业主要围绕传承、创新、兴企三大主题进行，国际市场营销课程以往的教学作业布置多以调研、报告等内容形式为主，融入“范蠡商业思想”等众多思政元素后，还需要对学生的综合素养、责任感、职业道德等方面进行评价给予学生正确的引导。让学生去了解中国的传统技艺、大国工匠、百年老字号品牌正确的对待各国的文化发展，在思考和实践过程中树立和传播正确的文化信仰，能够利用范蠡的商业智慧作为钥匙解决当今企业的发展难题，秉承诚信、协同、共赢的理念坚守职业道德，通过作业回顾和反思，提升专业兴趣提高学习效率。

4 课程评价体系构建

融入思政元素的课程考核既要掌握专业知识和实践技能，也要考核学生的德育素养注重价值引领，学生的专业考核主要通过课后的作业，实训讨论组成，重注过程考核，通过学习通或钉钉等软件对学生进行课后辅导，及时与学生互动，解答学生的疑问。德育素养的考核主要通过实践作业和讨论作业来进行评价，通过学生在小组中的表现观察每个学生的学习状态，团队合作的态度，讨论的内容，把每一个环节都进行量化设计，最终的期末成绩将结合各环节的得分换算最后的成绩，这样的考核方法能够调动学生的积极性和主动性，客观透明的评价方法让学生打消“偷懒”的思想，保质保量的完成课程的学习得到综合能力的提升。

参考文献

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