产业化联合体以服务促增收的常熟探索

陆新刚 张 伟/江苏省常熟市农业农村局

常熟市虞盛农产品专业合作社组建于2010年3月，2011年10月进行工商登记，目前成员扩展到海虞镇福山区域内7个村社区股份合作社，分别为七峰、肖桥、郑家桥、徐桥、聚福、福山、邓市村，出资成员2529个，注册资本3500万元，其中农民成员2521个，企业成员8个。合作社先后被评为国家农民合作社示范社、全国农民合作社加工示范单位。在《国家农民合作社示范社发展指数（2020）研究报告》中，该合作社脱颖而出，成功入选国家农民合作社示范社发展指数排名前300强。该合作社积极探索农业产业化联合，不断整合资源，打开合作共赢局面，建立了合作社牵头、村集体参与、联结带动农户，集农资统购配送、全程机械化作业、生产信息咨询培训、粮食收储、加工销售为一体的综合农事服务体系，年服务面积2万多亩，走出了一条“农业适度规模经营+社会化服务”促进集体增收农民致富的现代农业发展之路。

强化生产服务实现互补合作

灵活机制形成合作共赢局面。探索农业产业化联合，打开合作共赢局面。由虞盛合作社牵头，与区域内多家农业经营主体组成常熟市虞盛农业产业化联合体。联合体发挥龙头企业、农民合作社、种植专业大户各自的优势，实现三大主体融合，提高稻米种植主体的整体竞争力和经济效益。加强联合体自身建设，实现区域内的“七统一服务”，即统一生产计划、统一供应种子、统一供应农资、统一技术标准、统一产品认证、统一指导服务、统一加工销售，以高效的“七统一”模式更有效地组织生产和服务农村、农民。注重整合生产要素，开展技术创新，促进相关适用技术在稻米产业中的应用，实现创新成果的快速转化和商业化运用，提升联合体整体竞争力，提高联合体内各类经营主体的经济效益。

整合资源扩大农机服务能力。通过对村集体、种田大户的农机仓库、农业机械进行资源整合，统一管理，将原来比较松散、单独作业的农机手联合起来，组建管理有素的农机服务专业队伍，打破“单兵作战”的局面，服务区域由原来的1000余亩扩大到2万亩。充分发挥调配枢纽作用，根据需求进行作业调配，大大扩大了农机服务能力，提高了农机资源的综合利用率，完善了农机社会化服务网络，提高了经济效益。

加强生产托管指导稳固服务市场。围绕“产中”环节，合作社开展灵活多样的农业生产委托服务，与周边经营农户建立长期稳固的服务关系，为他们提供农产品种植生产各个环节的农机作业服务，包括机械化耕整地、播种、插秧、植保、收获、运输、烘干、初加工全过程机械化作业服务。秉持发展理念，不断加大装备投入，做大做强特色服务。经过多年发展，合作社农机装备资产原值近1300万元，烘干机由6台增加到47台，总吨位从60吨发展到550吨，烘干服务已成为特色服务内容并不断发展壮大。全程机械化服务为农业生产保驾护航，提高农业抗灾能力，作业质量得到农户广泛认可。

注重供销服务提升竞争能力

综合农事服务解决农业生产难题。合作社除做好粮食生产全程机械化各环节作业服务外，还建立了农资供应窗口，为农户提供农资统购、统一配送服务。设置益农信息社，为农户提供公益便民信息服务、农业生产经营信息咨询、市场动态查询。建立培训基地，开设培训课堂，聘请农业科技专家前来授课讲解，邀请科技致富能手现场教学，创新培训形式提高农民科技素养和技能水平。建造冷藏保鲜仓库，为农业经营主体提供粮食仓储保管服务，降低粮食保管风险。接受大米加工委托，为农户提供大米加工包装服务，解决农产品加工难题，降低生产经营主体加工成本，节本增效明显。

全产业链打造品牌提升综合效益。合作社现已成为一个具有融合覆盖“种、苗、粮”“产、加、销”全链型的现代高效农业产业化经营实体。合作社与江苏科技大学合作开发农产品可追溯系统，监测从水稻的育种、种植到稻米的仓储、加工、物流、销售的整个生产过程，实现生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询，形成了一整套现代农业专业合作社高效、规范、精确的综合解决方案。合作社与南京农业大学合作建立有机大米生产基地，采用有机种植生产模式，严格控制产品品质，邀请专业团队对产品包装进行设计，进而提高大米附加值。合作社“虞盛”牌大米获得绿色食品认证、苏州名牌产品称号、中国好米榜银奖、江苏好大米十大品牌、江苏好大米银奖、苏州全市农业展会产品创新奖、“味稻·常熟”优质大米评选金奖等荣誉。

多渠道发展扩大销售半径。合作社积极探索“互联网+农业”模式，进驻各大电商平台，建立企业微信公众号，及时发布各类产品信息和创新举措，实现线上线下服务有机融合，不断扩大丰富品牌内涵。合作社的“虞盛”牌大米已成为常熟市供销社“农超对接”合作产品，进入本市“常客隆超市”，同时在张家港沙钢集团、永联集团也成为首选产品。

持续联农带农推动富民增收

多措并举促农业增效。合作社一直秉承“促农业增效、助农民增收”的办社宗旨，多年来对促进集体增收农民致富贡献了自身力量。合作社每年支付给村里的土地流转金高于普通种田大户每亩50-100元。同时，对入股村集体进行收益分配，累计分配利润235万元。2013-2021年间，累计增加了村集体财力700多万元。同时，合作社与种粮大户签订结构性种植指导及收购协议，提供“信息、良种、技术、物资、收购”五种服务，承担谷物脱粒包装工作全过程。对入社种粮大户，合作社采用加价结算方式，在国家收购价的基础上加价0.1-0.2元/斤进行结算，即使是在粮食价格较低的年份依然能够更好保障种粮大户的收益。2021年，合作社收储稻谷5300吨，粮食烘干1.2万吨，加工大米3500吨，实现经营收入2520万元。

联农带农促进农民增收。合作社发展让利反哺成员，建立“粮食仓库”，合作社出资入股的村集体范围内所有村民享有订购大米低于市场价0.2元/斤的结算优惠，近两年共有3600多家农户订购大米334万斤，2013-2021年间累计订购大米960余万斤，帮助农户节约购买大米支出192万元。同时，合作社利用基地辐射优势，不断增加农业技能培训，强化社会服务功能。仅2021年培养各类科技示范户60户，培训农民500人次，累计开展培训活动超3000人次。拓宽农民增收致富渠道，吸收周边成员及农户在合作社就业、打季节工，实现了农户在家门口就业。2021年，共吸纳临时就业农民1200人次，支出费用18万元，人均增加务工收入3000多元。