顺应新消费趋势，眼镜企业多向发力，品牌影响力稳步增强

文 晏昱凌

2022年，充斥着挑战与不确定性的大环境，让眼镜行业在消费者触达上面临难以预测的变局。在此背景下，市场逐渐回归理性，眼镜企业不管是通过跨界融新、明星代言塑造品牌形象，提升口碑与认知，还是借势而为，拓展合作领域，助力品牌建设迈入新阶段，都在从不同角度持续有效地与消费者建立联系。

面对时代的发展、消费群体及消费理念变化等诸多因素，邀请明星代言已成为企业加快品牌宣传效率和传递品牌主张最有力的营销手段。聚焦眼镜行业，2022年品牌代言可谓星光熠熠，光彩夺目：BOLON暴龙眼镜×王鹤棣；明月镜片×刘昊然；派丽蒙眼镜×吴磊；施洛华眼镜×华晨宇；PORTS眼镜×宋轶；鸿晨眼镜×李冰冰；AIRO MIRO眼镜×张碧晨；YEIN魅影眼镜×杨子姗……

越来越多的眼镜企业开始寻找和品牌自身调性或在社交营销上可以碰撞出火花的代言人。需要强调的是，对于眼镜品牌而言，选择明星合作不仅仅看重热度与知名度，是否拥有正确的价值观也成为选择的一大因素。所谓的流量加持，一定要区分、验证流量带给品牌的是“赋能”还是“负能”。对此，有行业人士指出，眼镜企业应更加客观地看待代言人合作，不能过于依赖明星代言这种单一的宣传方式，而是要将“为消费者提供可感知价值”“为行业发展提供积极正面引导作用”等方向作为品牌建设发展的重点。

随着市场环境的不断变化，加之消费者需求的多元化，一些眼镜企业开始夯实研发实力，不断创新蓄能：一方面，近年来行业内涌现的不少眼镜新消费品牌，大多通过新颖的营销方式塑造品牌力，强化与消费者之间的黏性；另一方面，深耕眼镜行业多年的“老品牌”，也在持续升级品牌形象，与消费者产生更多链接。

以暴龙、海伦凯勒、派丽蒙等为代表的品牌通过一系列潮流、科技、有趣的线上及线下宣发活动，在目标人群中建立起近距离触达、可感知的年轻化形象，形成长期的品牌认同；以海昌、moody等为代表的隐形眼镜品牌则在技术创新、产品研发、产业升级等领域开展深层次、多维度的跨界合作，为消费者提供更健康、安全、舒适的产品体验。

作为国产镜片品牌，在技术研发方面，明月镜片先后与国内顶尖科研机构达成合作，并成为中国航天事业合作伙伴，共同建立联合光学实验室，进一步升级中国镜片的“科技含量”；在品牌建设方面，继演员陈道明后，明月镜片再度官宣代言人刘昊然，实现品牌年轻化升级，撬动新生代消费群体关注视觉健康。

值得一提的是，不少眼镜零售企业也在跨界融合的道路上找到了自身的定位与方向，开辟出与消费者沟通的全新方式。如千叶眼镜携手JILL STUART推出联名系列，重新定义眼镜时尚消费，传递当代年轻人自信潮流的文化态度与理念；北京大明眼镜与目后眼镜联手打造新国潮网红打卡点——大明潮宫，让消费者沉浸式地感受眼镜与中国文化的碰撞。无论是供应商还是零售商，与消费者的互动上都在发力精耕，以全媒体为媒介，以消费者为中心，让品牌形象深刻地在消费者心中塑造起来。

2023年，必然是消费赛道充满变化的一年。眼镜企业只有从对流量的追逐转变为品牌力的长期输出，与消费者真正建立更紧密、更稳定的关系，持续传递情感价值与沟通，才能实现品牌价值驱动长效增长。❏